大家好，首先感谢大家参加我们这个跨境一化工的爆款打到训练营，而我们这个主讲的主题主要就是亚马逊广告基础，主要是针对我们一些新入行的一些小白啊，还有一些这个广告基础不是很扎实的，我们通过30节课，把大家这个广告基础给康师，并且韩文给大家拓展一些大家可能不太留意的一些部分啊，让大家的广告基础能够有效地提升对我们广告各种打法啊，奠定一个坚实的基础，好，然后今天开始进入我们的一个内容，今天这一节课呀，主要给大家讲的是广告，基础数据的解读，好吧，我们在亚马逊后台对吧？
到我们这个有广告的一些数据，哪些数据呢？主要分为三块，一个转化呀效果呀，设计呀，是这样分的，但是不管是哪个平台数据对吧？我们对关键的是埃曝光的吧，包括第一个费用类型，费用类型是点击付费啊对，还是曝光付费啊，还是成交付费不一样的我们亚马逊广告就是点击付费，只要有效点击行为的发生都会啊，有这一个扣费的一个发生了什么叫做有效点击呢有效点击就是亚马逊每个人的行为点击完之后，亚马逊会在三点击识别你这个点击是否有效什么叫无效无效就是呃，亚马逊认为诶，你这个点击平时不一样，可能平时点击比较少，但是你这明显是明显异常的，或者是亚马逊认为你这个是机器生成的啊，或者是有人势在人为去操纵的恶意点击三天之内都会给你提出医药这就是这个点击啊！
啊，这个就是曝光，对吧曝光曝光里面纷纷的无效曝光，有效曝光后面让我给大家讲讲，给大家说一下这个维度啊，这个点击次数给他讲过，然后点击点击率，点击率，点击率，点击率，点击率，点击率，点击率，点击率，点击率，点击率这个点击次数比上我们这个曝光啊，广告一个花费啊，还有一个就是单次点击成本啊，就是我们广告点击一次的平均成本，可能我们这个采用不同的一些竞争策略，或者是广告位置的一个调整啊，可能我们是这一次点击花了0.9啊，某的某一次点击我们花了1.2对吧，但是她要综合算一下，点一次花多少钱，只知道单次点击成本，还有一个数据叫做什么呀？叫做cpo什么意思对吧对吧cos泡泡的，就是每单广告的话费，这个cpu和cpc有什么区别呢，对吧？
Bbc，单次点击成本大家都能理解，比如说我们单词点击成本是一美金点二三十次成了十单，对不对？然后一美金点34多少钱，花30块钱，30块钱，30块钱，30块钱三三十块钱抽到30单30÷10相当于我们成交一单的成本是三本经，这就使我们这一个单次点击成本啊，这个是必须有的一个区别的广告订单，比如说大家都知道广告小说，他这个就是广告投入产出比，也就是依靠死啊，我们投入这些广告，广告花了多少钱笔上我们的广告销售额，这就是广告投入产出笔，还有一个数据呢，亚马逊叫做roem就是广告支出回报率啊，你的广告销售额除以你的广告花费这两个数据1 cos和cos他们俩是个互为导数的一个关系说了这个。
广告投入产出比还要一个数据，就是我们这一个广告花费占收入就是你的广告花费占据我们总销售额的一个占比，这个数据很重要啊，我们要是在25%以内算是比较合格的水平，后面都会详细解读，这是我们这些广告基础数据给大家说有哪些啊？接下来先说这一个点击率，点击率的话，等于把我们这个点击量除以曝光行业的平均水平是0%点3到0.4%，你去检查一下你的链接就是你广告综合的点击率，ctr有没有达标啊？如果达标，恭喜你做的还不错，当然有人说这个点击的点点击率很很高，而我点击的100%分之100%，当然可能是某一个网络活动里面的广告位啊，我们都知道广告为位里边儿搜索结果的。
点击率要大于我们搜索结果，其他位置还要大于商品，商品的页面是你们要知道你的搜索以及过点击率大于1%才算合格和个相当于面可能就是我100分之0.1度很正常，因为曝光度，点击比较少，可能可能有没有看到搜索结果？其他位置的话，这个点击率这个两者之间啊，具体的话也就要去看我们产品，然后这个点击率啊，可不是说某一个数值啊，就是因为这个广告点击率在我们广告设置页面的点击率要比我们搜索报告的点击率要低，为什么呢？因为这里面有这个无效曝光和有效曝光，在起作用，大家可以看一下我这个截取的是同一个时间段锻炼，在广告设置页面，这个点击率多少1.61%，然后在这个速度的报告里面，这个点击多少1.93%。
还不一样，因为这个曝光不一样，这次曝光这个曝光之后，多少2440？然后在广告设置里面，这个曝光是将军被耳机有差距，差距差距差，这个差距有没有无效曝光的村？这个无效曝光和有效曝光又是什么？然后接下来进入我们sina体育地啊，给大家举个例子，现在我们讲哪些前台给大家搜索演示一下给你看，现在我认识啊，我就搜了这个客户是赖这个词这个词啊，这个币出来之后，这个不是我这个个搜索结果页面一个展示有广告，还有自然萎凋，这是广告位，我搜完之后，我不点击，没有点击行为的发生，而没有点广告，但是你像这前面三个产品，包括后面的产品，他都有曝光的曝光，这叫做无效果啊，什么叫做超曝光，我试完之后让我看到了一个广告位，我点进去了，我点了谁不重要。
但是我是这个搜索词下的广告位点了，这就叫做有效果，包括大家明白这个区别了吧？这就是这个很明确，然后接下来给大家讲的是这个是这个商品的一个转化率，转化率很简单，对吧？我们那个总订单数，比如说我们这个总点击量啊，到广告的转化率是我们这个广告的订单啊，比如我们广告这个点击广告转化率，然后行业的平均水平啊，就是在我们亚马逊后台有一个业绩报告里面看这个cssq，这个转化率平均是百分之5到30%左右，具体的话到底是哪一个数字功能产品这类目有关，也与我们的价格相关，你的价格越低，我们转化率越高，对吧，就像我们去购买一个产品，如果说买一个。
手机壳要，或者要便宜的就快走，快走以内的搜索完之后购买决策，这个过程是很快的啊，可能几分钟就会下单，有些甚至一分钟就会下单，当我们去打开购物平台对吧，我们想去买个电视，买个沙发做做完之后可能不会立即就购买，可能还要加购物车，然后唉，明天我们再看看买对比很多才会就会造成这个一个转化率也可以随着我们价格的上升转化率下降，这是我今天要给大家罗列了这一个转化率，随着这个价格上升的趋趋势之辈，你这个十美金这个广告转发率可能就百分之到百分之监督是很正常的啊，你的产品，他的价格很高，你比如说我们的办公家具卖两三百美金啊，你可能就转发率就100%100%100%100%100%都很少到150美元之间的你广告不是这个转化率5%都很正常，有时候就是有些人。
转化率好差呀，对不对？我才5%我说哎呀，我转化率可好了10%对不对？就是因为你们产品客单价不一样，造成转化率不一样，对吧？只要你们的数据在这个我今天给这一个截图范围内，就是你们这个正常合理的值啊，要给你这个客厅家具比这个这个很重要，大家认真记账啊，接下来是一个一个死的，大家对这个依靠此的依靠，此的依靠，此的依靠，此的降低，真的是孜孜不倦，对不对？依靠啥啊，我怎么想着让我广告花费少一点广告数额多一点？各种都想去整1 cos，并且这个人cos是衡量我们广告表现好愉快的重要指标之一啊，不是唯一指标，但是很重要，我们要知道影响力cos，高低的一些因素，acos，这个计算公式，他不仅仅说是广告花费，别让广告销售额，我们从微观的看这个广告花费等于什么呀单词？
四点击成本呈上点击次数，这个广告销售额要等于什么呀？我们的产品单价呈上广告订单，所以说这个是cos是高是高是低，和我们单次点击成本点击次数，产品单价和我们的广告订单息息相关，明白吧，从宏观上来看啊，不过我们这个广告花费我们控制变量广告，我们花费你的广告销售额越高，这个月底从这个微观上来看，我们看是广告花费不变这个前提啊你单词点击成本越低，然后你点的次数是不是越多？然后你说产品单价越高，广告订单越多，是不是我们这个整体这个依cos就降下来了？所以说你要强了1 cos，只要从点击成本点击次数，产品单价，广告订单上去着手啊，接下来我们要讲的维度是广告投资回报率啊，可能大家比较少关注啊！
啊oss，刚才给大家说了这个数据和我们这个akos互为导数，对吧？这个是广告花费比上广告销售额对不对？不对，这个反过来了，广告销售额就上广告，网上广告花费越大，表示你这个广告效果越好，依靠自己是数值越小，你这个广告效果越好，好好好，这两个数值可以对比看一下，或者说你不统计这个数据只统计依靠死也是可以的，现在说到哪里了？说到cpcp啊，刚才也单也简单给大家说了这个cpcpcp就是这个点击一次啊，广告花费的话费用你花了30块钱一点了，34那你平均一次点击成本就是基本就是是这个点击一美金并不代表我们每次点击都是一美金，可能有时候两点半有时候有时候有时候我们1.1点儿都有可能，这是我们一个平均值，是我们一个平均你这个广告竞价高不高的一个维度广告费占？
效率很多人在去讲这个的时候，他们说法不一样，有的人叫做广告的ov，对外投资和回报率，还有人叫什么？Tacos对吧？这些每个人叫法不一样，我们没有必要非得跟他说，我找一个什么代码给它表示出来，表示不出来，没关系，就叫做广告费占效率啊，这就是所有的广告都是用这种什么叫广告费占销率就是你的广告花费占占据你总销售额的一个比值，什么叫总销售额总销售额就是你这个广告订单好像有一个自然订单，他们的销售额求和啊，这就是总销售额，然后我们这个行业均值啊，1/7啊，大家看一下啊，你的达标不达标啊，如果你你你不在这个范围内也没有关系啊，就是我们有一些比较的参考值，也就是说，我们一般在做亚马逊在答案。
广告的时候，你要广告费占销率，你控制在百分之10到20%都算很不错，都是很合适，85%比较好的雇主说是不是这个广告费占效率第一页好不是你站那你如果想让他月底你直接把广告关了？他是零对不对？但是我们广告是什么作用呢？推动关键词排名做了一个关键词干嘛才能够让我们的类目排名上前？对不对？给我们带来的不只是说订单，关键那个开门的，外面都没有作用，所以说啊，你还是要维持啊十百%分之20到9%的20左右的20左右的20左右的一个左右的一个广告战效率，但是过高也不太好对吧，像有些人广告广告广占比达5十百%分之60对不对这就是过度依赖广告啊？当然你心里去的时候你说我这个广告费占效率不知道吧你姓名你的时候。
就你说这个广告费占销率56十百%分之六七十都算都算合理等我们这个链接稳定下来的话，一定要是控制在合理的范围内，这个今天这个广告啊，基础数据解读就给大家讲到这里了。