第二节课标品与非标品上节课我们讲了做淘宝初期的一些准备，有些新手可能对生意参谋或者是一些工具插件不是很熟练，其实这个也没关系，你可以先安装好先放着啊，反正都有个过程，慢慢的我们都会很熟练的，那么今天我们来讲，我们的第二节课标品与非标品大家肯定在其他地方也听过一些关于标准与非标准的解读，有的人会说标准好做，有的人会说非标品好做呃，但是基本上都是简单的点了一下，没有讲的很详细你，但是我认为标品与非标品是非常重要的，从短期来看我们要带着标品与非标品的概念去学品。
因为我们学习的时候啊，需要山水数据，而标品与非标品对于数据的山水是有一定区别的，额，另外就是从长远来看，就如果你长期从事地上这个行业，就是就是你慢慢的一点点地在进步，呃，如果你理解了非标品之后，它是会影响你以后的发展方向的，或者说我们可以看清楚很多猪肉的好的一些人，她的商业模式是怎么样的？那么接下来我们就来具体来看一下第一个概念，那标准的就是不同价格不同款式，不同品牌的产品，最典型的就是服装内幕，比如说离异群，那我们可以在淘宝搜一下这个群。
我们手里一群在搜索页，我们可以看到，从价格上看，可以看到有几十的，有一两百的还有1000多的可以千五的，嗯，从款式来说，虽然说他们都属于这个群，但是款式也是不一样的，颜色也是不一样的品牌也是不一样的，谁知就是一个典型的一个非标品？再比如说像狐臭身材管理器，酿酒机，烤火排名啊，卢丁鸡饲养箱这些都属于是非标品的标准是什么呢？标准就是同一个产品，我水坝下冻干粉，你可以搜一下。
我不知道在搜索页，我们可以看到所有的人卖的都是同一个产品，都是这个产品，牌子是一样的，产品包装是一样的啊，价格呢？有些不一样，那价格为什么不一样呢？就是因为所有人卖的都是同一个产品，所以大家都在尽量的去找一些差异化，好像有的可能会打价格战，有的主动或用的是盒子，那么有的主图用的是这个瓶子，那有的赠品呢，是这个那有的事。
品牌会不是这些，但是他是一个底薪的一个标准，到这里呢，我们可以思考一个问题，就是换位思考一下，做为一个消费者，她在收非标品与标品的时候，有什么不一样？比如说比如说一个消费者，他收礼一群，那么他心里有没有明确他自己要买哪一个产品？是不是并没有明确，所以对于属于非标品，对于消费者来讲，他并没有明确自己要买哪一个产品。
他要列车这个产品去购买，而对于标品来说呢，比如说收水跋山冻干粉是不是消费者？他已经在某个地方已经对这个产品很了解，说这个词，他就是要买这个产品，对吧？所以呢，标品对于消费者来讲已经明确自己要买什么产品，但是因为所有人都在卖这个产品，所以它需要去。
写着一个商家那么知道了两者的区别之后，那么我们来看啊第二节赚钱方式，那标品与非标品的赚钱方式有什么区别呢？对于非标品来说，因为本身它就是不同的产品，本身就是有差异化的，而我们自己去学的产品都不可能满足所有人的需求，对吧？比如说我们做一个离群，我们不可能让所有人都满足所有人的需求，不可能让所有人都喜欢这个，所以我们只需要满足一小部分人的需求即可，所以非标品的赚钱方式呢，就是选择有明确的卖点的产品。
然后用这个产品去筛选出我们需要的那一小部分人，举个例子啊，比如说呃，比如说狐臭产品，比如说胡扯产品呃，我自己当时做这个狐臭产品的时候，大部分的大部分的产品卖的都是课客单价比较低的，可能就是几十块钱，50块钱左右啊，因为我们可以想一下有狐臭这个问题的人可能男性居多然后呢？而这些人呢？他们也不会在意额外观，所以我自己就找了一个外观非常漂亮，就是像一个化妆品的包装一样，然后呢，他有一个分装瓶，那个分装瓶上没有写产品名称，就是可以把。
那个症状的产品倒到那个分装瓶上套装那个分商品里头，然后方便携带，所以我找的人群就是的女性，而且比较有钱一点的女性水果的定价也比较高，我一定价198，所以当时也是很容易就开始出单，就是不断的很少的时候就开始出单，那我找的就是高端的，比较有钱一点的女性，这是一个比如说第二个我的价格就是高比如说下第一群，那里群的人他都需要买了一群，但是呢，人群是有区别的，比如说大部分人，那就是买的比如说100多或者200多就可以了那另外一部分人，比如说他就有钱人，她自己平时。
买了衣服就没有低于1000的，他们离群，他也是要买1000以上的，那么我们就注意这部分有钱人的生意，所以我们找产品的就可以找1000价位以上的一群去卖，嗯，这是第二点，再比如说，第三个使用场景，这个使用场景，这个比如说啊，烤火盆，我们可以收一下考伙伴，我们说出来之后也可以看到它的价格呢，也是有有有有很大差异的，有几十块钱的，有几百的呃，或者我们可以再往下翻一番，看到有900多的，这还有一个4500的。
呃，什么叫明确什么叫明确场景呢？就比如说呃，大多数卖这个烤火盆的人，她就是满足的是大多数农村的家用的，这部分人话句话说就是大部分人他们这个都是用来屙在农村，家里就有那么像4500那个可能我打个比方啊，可能他就是用在庭院，或者是毕业初中，那么这部分人呢？他肯定就是要买贵的，所以这就是明确使用场景这样呢，我是有深刻体会的，就是再给大家举个例子，比如说我之前卖一款很容易，那个美容仪呢它是家用和商用，也就是美容店用都可以，而且我确实了解过这个产品就是真的是家用商用都可以。
所以我在我刚开始在做的时候就在我的标题主图详情都有明确指出它是家用商用都可以的，但是反反而效果不好，属于后来我思考一下，就是明确的场景，就是标题，主图，详情给他改成商用，就是明确指出它是商用这样的话就专门定位到商用的这部分人，所以反而它的转化是提高了很多，这就是什么场景？对非标品来说呢，还可以挖掘很多的一一些卖点，这个需要具体去研究一些产品，那么第二个的标品标品，因为它本身是没有什么差异化的，所以他的战绩方式就是尽量我们去。
去找竞争小的产品，或者是比较弱的对手，举个例子，比如说从价格方面吧啊，比如说我在做交领业务，说这个产品的时候我学到这个产品的时候，当时所有的卖家的价格的定位都在358左右，那我要进切入到这个市场中，那我采取什么车里呢？就是呃，价格战我当时定价是278，再加上对手的主动想念住的比较差一点，所以呢嗯，我就把猪猪相亲好好做了一下，就是用价格与猪猪相亲这个组合去打这个市场，嗯，这样的话也是很顺利，我记得当时就是大概在第11天的时候出了一单，然后不到一个月就稳定了。
但是有个问题就是你开始打价格战之后，然后对手也开始打价格战，然后后来他又强调啊，就满满的就不能做了嗯，还有一个再举个例子，比如说时代少年团音乐棒这个产品，这个在我的公众号上有公布这个产品我不知道嗯嗯，这个产品卸载卸载来说已经竞争稍微有一些大了，可以看到最高销量有400多主动详情呢，也住得很好的，但是我当时学到这个产品的时候呢，它的主题详情，对手的主动想去做的都很差，而且呢？
卖的最好的那个人，它的销量只有100多，所以我要进入这个市场，我采取的策略就是主图加销量泳池两个组合去打，所以把主图详情主图好好完善了一下，就这样想起也是复制对手的，然后主动防护之类一下，然后就是销量，我第一周的时间不耽误的比较多，所以我在和第六天的时候就开出大，而且很快就稳定了，这就是这两种产品，他的赚钱方式，然后我们来看一下发展，嗯，到这里我们先思考一个问题啊，比如说水泥沙冻干粉这个产品，这产品对于我们小卖。
我来说呢，就属于标品，这个没有什么问题，对吧？那我们想一下水吧，沙东干粉这个产品对于品牌方来说，对于水芭莎这个品牌方来说，它属于是药品还是飞比较平，是不是我们可以把它理解为是非标品，就是说品牌方，他开发了这个产品，然后去和冻干粉类目别的品牌去竞争，对不对？那么怎么样开发产品呢？随便开发吗？肯定不是不对，他肯定要找有差异化的耐力去打进这个市场，对不对？比如说别的品牌主打的冻干粉是去痘印，痘坑那么水吧，沙主打的就是收缩毛孔。
那么我们是不是也可以开发一个产品开发一个冻干粉？我们就主打去红血丝，是不是可以？所以我们可以体会一下这个过程就是开发产品的过程，他就是找细分细分需求的过程，所以到这里，我们可以体会一下，就是说找细分市场，为什么要找细份市场？因为你的产品不可能满足所有人的需求，我们只需要找到一满足一小部分人的需求，我们做这一小部分的戏份人群的生意就可以了，是不是到这里？我们可以发现，就是和这儿是不是比较像这种就是说我们是在找一小部分人的需求去发现这一小部分人的需求？然后去做这一个戏份。
市场，这就是为什么我开头说如果你理解了非标品，就是你非常理解非标品，那么他是可以影响你的发展方向的，就是说如果你的非标品做得非常好，对西方市场细分需求非常敏感，那么你可以去开发自己的产品，这样的话，呃，如果你的产品真的是比较好的话，那就可以不断地积累自己的客户，它是一个有积累的生意，或者说他是一个深挖一个行业，然后是一个纵向的发展的一个啊一条路，当然你是不是只有这条路呢？也不是，如果你说我就对这些需求呀，基本市场呀，我就没兴趣。
那么你还可以走横向发展的路，就是现在呢，就是什么产品都有？那我就卖别人的产品，我就用别人的产品，然后不断地去追逐流量那比如说淘宝火的时候，我就在淘宝买，快快收货，我就去快手等一会就去抖音我不断地去追逐流量呃，或者是我开一个店啊不行，我开十个，或者我开100个开300个，支持一个横向发展了一个六嗯，对于小卖家来说呢，我们就是只要赚钱就可以，我们可以先不断地去积累自己的资金，然后慢慢地成长为大卖家，这就是我们经济的课。