她漏洞同学大家好，是胡可老师，你们上一节课呢？跟大家说了一下，我们在这个时代为什么要做短视频这一个个跟大家说一下，我们为什么要做短视频带货，第一个原因就是我们恰好需要啊，所以才买了呀，跟他说一下普通的电商就是之前的一个货架，脸上比如说像淘宝啊，拼多多，京东啊，淘宝这样子的一些平台，这样子的痛报价，电商跟兴趣电商就是抖音的一个区别，它们其实是有很多不同的第一个商业也是不一样的，像淘宝的拼音，这就是一个货架货货架上没有很多很多的东西，你要买什么东西，你自己去搜，对不对？上面有一个搜索呢，比如说今天想要买一个书包，我去搜一个书包，他出来了然后我在里面搜索结果里面去看有没有我想要的？而且。
我可能还不看意甲，我可能开始让他看三家之前有个有个说法叫做，就像有句话叫做货比三家，对不对？那是因为我们在线下买的时候时间不是很足，但是在线上买，我可能货比30家就是为了看第一是价格，第二，品质第三里面的评论好评差评我都去看啊，我想知到底是到底是什么样子的？到底是真的好？然后我会想我有自己的预算对不对？我不可能把自己的一生的东西是不是那么就是这个这些货架电商呢就像一个大而成的超市里面摆满了东西？而且分门别类就要便是饮食去那边是那边是运动区，还有那边是家具，你自己去找自己去看，反正我你要的东西我这都有你不用的东西，我这也有戏剧，电商抖音呢，他是怎么一回事呢？
它就像相当于一个多业态的商场是什么意思呢？商场大概就知道了，商场里面有很多店的呀，但是它不值，不仅仅是超市，对不对？它不仅有产品，他不仅有货币，他还有服务，哎，我们看一下啊，就是如果你在淘宝里面，你买一个东西，你要自己搜的不对不对，烧完之后你买买买买买买，买了就买了，就下单了，好在商场里面就会出现一个情况，我本来今天好好的去逛商场的，我本来没打算买东西，唉，但是我看人家现在现在经常在做活动诶，一大堆人围着，我也想去看看看之后我觉得我这个真的挺划算的，我买了它算了吧？就是就是你这个东西吗？他能够引起你的一个心情，而且这个兴趣是你不曾预想到的。
那这样就是销售模式不一样，刚刚也说了，我大电商就是这样子的，就是一拍拍的东西，拜拜，好，你去看你什么东西，你自己想要自己去找你在那个搜索栏里面去搜去，发现就是找货，但是兴趣的商品里面呢？他不一样，他是一个货找人的模式，我们都知道，我们在关注的某些，比如说我们关注了某些帐号之后，他会给我们推送，他就是在那个推荐为我们杀了东西之后，我们有的时候会杀了自己的朋友，对不对？有的时候会刷到一些带或者或者直播间，对不对不对，我们有的时候对我们有的时候对不对？那么刷道是因为什么呢？是因为后台根据你自己的标签，根据你的用户标签，根据你的使用习惯，他觉得你可能会对这个货款兴趣哎，他就退给你了，你要正好想买的话，你就点进去买了呀。
所以呀，货架电商是人找货的一个过程，人找货呢，他是有自己的一个需求的，他是为了满足自己的一个需求去找的进去店，商场，这应该是货找人或者人，什么人可能自己没有自己的一个需求，但是他需求是可以被激发出来的，那么就靠你的一个内能不能激发状态的需求了？第三个人的消费路径，这也是啊，我家边上都一样，就是我们去搜去买，然后兴趣链上是不一样的，愿意跟老师说了，我们就像逛商场一样逛商场，他不一定会买，我们可能逛了一圈儿，是不是你们要去测量没关系？他也让你去啊，如果我们可能平时刷那个短视频，刷刷刷刷刷刷的讲师我我就想刷刷我想买东西啊，我就想看看看视频人家跳舞的，或者说人家唱歌的也好听好看我就刷一直刷，然后只要刷到那个短视频带给我耍过来耍过去我不看那个，我不想买东西也没关系啊！
但是，一旦某一天你刷到了一条，抓获了短信给你，觉得挺好的，而且能够更好满足你自己的需求，你是不是就会买了？就跟这块什么样的，就跟我我在商场里面逛东西完东西之后，比如说现在是九点，反正秋天就要到了就要到了，夏天过去了，秋天到了，不是要买秋装了，我们我们现在还穿着短袖去逛商场，然后我们看到一件秋装特别符合我的百姓特别好看，我们是不是关了之后可能我就会去试试了？之后可能就会买中我们去逛商场，之前我们有这个需求，说我们今天要买秋装吗？就是在抖音这里，不管是在直播间还是在短视频，她都是货找人的一个状态，就是你刷到它的肯定是系统认为你觉得对他感兴趣，他才会去找你退个货就是这个短视频，这个货是以短视频为载体的，然后。
我们才会去找你，一四个人的商业模式，不同商业模式不同，这个的话，我们就不多做详解，嗯嗯，第五个人的商业逻辑，他有核心的话，大家可以知道也我们之前如果有之前做过淘宝电商的，或者冰冻做电商的很简单，我们开直通车，我们开直通车，我们烧的越多流量越大，基于电商了，先去电商可不是这样子的，我印象中没有直通车啊，抖音上面有人是你的内容，如果你内容好了，人家才会喜欢你啊不是你烧的自动车都给你一拍您高一点您优先刷到它不是的读音上面就是你的内容越多你的兴趣点，娱乐范为什么那些剧情好能够在短时间内快速的可能因为人家感兴趣啊他想看到一些自己拍的一些短视频拍的一些短剧，就这么简单，我喜欢看观众喜欢看他的她的推荐。
再来关注自然的就多，就是因为感兴趣，所以平常在给他优先推啊，最后一点不一样不一样就是消费者决策行为的对性行为的话，其实在抖音上面就是激情购买他的需求是需要以激发出来的，而不是它本身就有的啊，这里面给大家举的一个例子，他走一步就是逛商场嘛，他那个需求可能不是特别明显，我今天想去逛商场，是因为我想吃里面的某一家在哪？我明天想去逛商场，我可能是想去看电影，没关系，我后天想去逛商场，因为什么呢，因外面太热了，我就想进去成了两个人已经在学习中，明显嘛，他就有可能不明显，就是这一样的呀视频或者直播间按照你的兴趣来推荐的视频和短视频，如果间都是以短视频为例和的，就是说你现在每一天刷的一些视频啊你点了一个关注的东西啊，或者点一个喜欢的，或者说你在哪？
哪一个直播间里面就买了个一样东西，都是你自己的一个兴趣啊，所以他才会推荐你是不是？而且有一个原因就是你感兴趣的那种刚好的一个感兴趣，然后就他说短视频或者直播间他质量高啊，它的内容质量好啊，所以你买了呀，所以你关注啊，在深圳，你还会推荐给其他人是不是啊？但是里面给大家一组数据啊，就是抖音线上的总用户量已经超过了八个亿，日活跃用户已经达到了七个亿，人均单日时长使用长时长已经超过了两个亿，就是啊，大部分的时间就是每天可能超过三个小时，超过三个小时，就是什么一个概念？每天上14个小时，他有1/8的时间是耗在抖音上面，上面的短就不能说他是一个非常好的习惯，但确实是是一个非常真实的一个数据，真实的一个情况，所以为什么呢？抖音现在是一个超级有两次，大家都想去抢着去发短视频到货。
去发直播间带货，这是一个非常重的原因，这个数据大家可以看一下，第二点是什么呢？为什么呢？短视频带货，你不知道，因为有去吗？是不是短视频断货之前呢？我不知道大家有没有见过这样的一个星期有新几个星期的什么东西，一个新鲜奇怪，特别一块儿的是你之前没见过的都可以上个星期的这个你我觉得我觉得有一个安利可以给我看一下，看一下配备专用热敏标签贴纸撕下来一贴就搞定，无需油墨还防油防水，忘记接下来还不会有痕迹，将你吊吊瓶都被我标注上了，孩子的书是吧我之前真的没看过这个东西，因为我觉得之前标签都是用到了便利贴就是铁板，而且是那种特别长的，或者是那种方块型的贴到上面比这个大多了，我也没听说过，之前还有这么小的标签。
你打印出来可以不用手写，而且是油墨打印上去的，不用手写，你看这个都不知道之前有人之前有没有什么钥匙扣的那个样式控制钥匙扣还有多功能的，没见过，好像还是挺好用的这个一样的东西，你这个一定东西挺好的，看一下之前我们听说过吗？之前不就是我们之前用用的差不多多多是那种三角形的按钮，按之后基本上就不动弹都不动弹了然后这个我觉得最蠢的一个设计就是这个两头的和三头的给它弄在一起，我们用了三头的，之后就没法用两头的了，就很难受，但是这个东西。
确实好用，你给她拓展了，起码有12345个面拓展了四五个面，之后你的工人是不是就更多了？原来只有一个三角形的插头的插头，但是唱完这个唱盘之后，你就可以多用五个面，这是不是一个星期的东西最先进入吗？这些好像没见过，但是好像好像挺管用啊，我买一个试试吧，这就是大家的一个非常重要的东西，就是人类的求知欲真的是你没办法去预测到了你没办法知道他在什么地方感兴趣，可能就是因为他觉得这东西好玩，他觉得这些东西对他来说有用，所以求知欲不就是这样子的嘛，对了，就是兴趣背后的一个原因啊，哦，第三点呢？就是因为是你，所以才购买之前大家听说过这种网，这种网红打卡胜地太多了，我随便在抖音上搜一搜一搜，你看这些都是网通单卡的一个陷阱，我只是讲了一个毒啊！
下面还有很多很多搜索结果，是不是那么在短视频里面搜网红同款又太多了？为什么这些人能够一下子的活出来？为什么这些人能够一下子火起来？不就是做了网红通可能王彤啊？为什么能够火？因为他有明星效应啊，为什么有明星效应为人家就喜欢把自己也打扮的像明星一样？我掌握着明星的样子，我我没有办法成为明星，但是我可以做一个选择明星用什么我用什么明星喝什么我喝什么明星干什么我干什么？你在走在路上跟他说诶，我看你长得好像哪个明星啊？他是不是很开心？然后你在路上无论夸你诶，你这件衣服真的好看，然后你回答哎吃的吗？我最好看因为我我选的是哪个哪个明星的？我跟他的同款，偶尔原来如此。
明星很会穿衣服的明星很会用东西，明星很会打扮，就是人家根深蒂固的一个非常重要的一个观念为什么网红同款能够活到现在，能够活得这么长久，这其中就是这么多年的，因为每个人都想成为网红啊，是不是网红多好啊？曝光率高，流量又大，还出名，还是认识家认出来之后还会被人家一起打卡，多舒服啊，那么现在就有一种情况，内容时代到来之后呢？大家都有机会出名，网红明星的一批发是因为什么呢？是因为是因为你就是网红，你是网红之后，人家就会跟着你买，为什么那些头部的干活达人？每次直播都有那么多人去他们直播间，或者去他们短视频账号里面去买短视频账号，点开之后，我点开他们出装，我直接去买，为什么怡人家依你想？
然后有需求，或者想买什么东西的都会去她那里，肯定是因为是你啊，因为为什么呢？我关注了你我喜欢你啊，就放别人店里跟你有一样的东西，我也会在你店里买啊，这不就是一个吗？你看为什么要做短视频到货呢？第五，正好需要我，所以他买了呀，两个原因就是我觉得这东西好玩，所以他买了可能是新鲜制作的奇怪的特别的东西，我们感觉其实干什么呢？第三个女发展之后，你把你这些账号做好了，你有自己的ip人设了然后就会有一大批的死忠粉，人家来买你的东西，不是说因为有趣，可能不是说因为他老人家觉得那你啥时候直播呀干净的呀，我想买你家东西了，我是你粉丝啊，你是我偶像，你卖什么东西我都会喜欢的，因为我觉得你的审美，你的喜欢全都知道。
躺在了我的脸上，我喜欢你带着每一件货，是不是更甚至的什么的？明明我刷刷着刷着其他店里面又带跟你一样的东西的，就算一双拖鞋，就算一件短袖你在店里面一大堆那个也还不错，我也要在你们家买，是不是因为你是网红款？因为我喜欢你们家的这样子一个挨批的主角mp的人设，这简单是不是这正好是一个是一个账号发展的？一个三个阶段，为什么呢？因为第一次你发短视频之后，人家会很谨慎，为什么我有需要我会再买？然后有1000，我觉得你们家东西挺好玩的，所以用啊，再不买，等到第三个，你有自己的一个粉丝，这样也能够给自己带来一个挨一个效应之后你自己就形成了一个ip，然后你后面跟了一大群死忠粉，你开一场直播，或者你发一条短视频。
那么多人回复你，那么多人评论你，那么多人在直播间里面给你点赞，不就是因为这个吗？因为你在他们心里，你现在就是一个网红，你是一个领导者，他们需要你的东西，他们想要买你家的货这么简单，是不是好啦？真的是第二节课程跟大家说了一下，为什么做短视频带货？同时也可能要说一下这三个答案，其实就是我们短视的短视频凭账号发展的三个阶段，大家也可以去思考一下，我们现在处于哪个阶段？在下一节课呢会跟大家说一下，一段时间，未来的发展方向，和我们下一节课再见。