大家好，欢迎来到短视频来食品，食品卖房的实操课程，我要登记下那个从事房地产业已经15年了，是个地产老兵，那么很多人第一次见到我的名字呢，应该是在媒体上，包括向人民网，新华网，中国证券报，南方日报第一财经日报，南方都市报等等等，这些媒体上其实都有我数百次的这个采访的29年的我，其实出版的我其实出版的，这是的第一本专著啊，叫一本书读懂越搞，当然去房地产市场怎么上线第一周呢？是登上了，让她经济类新书的top 10网站，目前这本书在二手市场上的售价，售价时间有500多，那么也就是说我三年时间涨了差不多被那么比房价涨得快多了，2020年呢？我出版的第二本专著叫一本书读懂房企销售转型，那么定价是388元，我还记得当时出版社的编辑老师呢，向上。
面打了申请了这个价格才通过，因为它的定价实在是太高了，但是呢，最终这本书没有在上架进行动和当当之前在线下已经授权完了，我在上市房企啊，负责营销数据化的这个过程当中就发现流量是制约房行一下书桌转转型很大的一个智者，于是呢，我在2011年的四月份自己开始做抖音，但是没有人家全是自己在瞎折腾，虽然的第一条播放量就破了100万，我想这个很大程度上是靠运气，我也拿了2021年整个抖音房产创作者大赛，全国第二名的成绩，但是呢，在后面就碰到了所有人做抖音都会碰到的问题啊哦，我想播放量在一段时间内怎么都上不去？那不管你怎么努力啊？那么也在某一个阶段的粉丝量也涨不动了，不过你怎么测试都没有办法，那个时候的话呢？一方面当然是靠意志力在熬哇，那么另一方面呢，也不断在报各种样的这个抖音课程全方位的。
提升自己对抖音的认知，然后发现了一个问题啊，线上抖音课程真的是一种混杂，很多人连房地产的基本知识都讲不清楚的时候，其实也在教人做房产，抖音目前市面上绝大部分短视频课程都是通用类的课程，很多内容啊，都对房地产其实并不适用的房地产这个领域还是过于细分和垂直的，那么确实还是有一定门槛的，外面经过差不多半年的学习和折腾呢，总算把房产抖音，他的逻辑整明白，于是呢，开始在公司内部啊推广抖音做了大量的培训，也举办了这个抖音大赛，那么在这个过程当中呢，我发现第一场人对于短视频的认知还真的处于比较初级的阶段，而且大太多，我的立场人完全还没有认识到短视频的驾驶，于是我就做了那个地产网红校长，这个账号来推动所有的地产人一同来通过短信平去卖房，同时呢，我也。
做了两件事情，第一副能地产人去短信，卖房，在全国20多个城市开线下的公开课，广州，佛山，东莞，中山，江门，清远，珠海，肇庆啊，南京，合肥，昆山，长沙，重庆，成都，泉州，南昌等等等城市，我们都开了公开课啊，那么基本上每一期会在150到300元之间，短视频的学员也突破了一万人，那么很多那个经纪人听的公开课中也去开始从零实现，虽然粉丝量不高啊，但都获得很好的很好效果，怎么最快的成交的？是在广州的一个学校嗯，300多粉丝的时候就成交了第一套，那么更多的学员其实实实在1000粉丝左右的时候开始会有成交，那么一万粉丝是个门槛，不过了，一万粉丝的话呢，基本上每一个月稳定的成交2到3套，同时的话呢？第二件事情就是赋能地产企业做短视频营销，包括向招商地产，富力地产时代中。
我康桥华发，包括华远等等这样一些盛集团公司跟去公司都是都是有做这一块的，这个培训的不少，看上这种课程中的话呢，也开始在内部推动抖音矩阵的剑上通过短视频大赛这种形式的大赛这种形式来获取公域的流量也取得很好的一个效果，嗯，接下来我想拿我甚至陪跑的账号啊，地产富人跟他分享一下，我相信你看完之后你们会你们会对于短信息，那么也更有行动的纲领，其实说一下这个数据啊，我们这个账号是从202020年8月28号正式启动啊，到今天差不多九月总的播放量是超过1.5个亿的什么100万播放以上的有52条，其中300到500到800到8百5十8百万百万以上的大八款是三条，那么目前粉丝好像是超过十几万呢，那么总的线上的成交金额也是差不多的，出两亿出头最高的时候单日佣金。
拿了100万以上的，但是呢，我发现就是啊，每一个地产人啊，不管你是经纪人也好，直接过来好，或者说是营销高管还是老板也好，在做短视频这个事情上面都会有五个门槛，那么任何一个门槛呢？如果你没有跨过都没办法取得很好的效果，以地产富人这个账号为例啊，第一个门槛什么呢？就是我们讲的从心动到行动，2011年的五月份，其实我跟地产夫人就聊过好几次抖音这个事情，然后的话呢，她也后面认识到这个事情很重要，于是呢就而要求我给他们公司内部做培训啊，我们培训了三次，但是最终发现了经纪人的动力，他其实不是很大，一方面的话呢，当时广州市场那么精致，人觉得线下都已经很难了，那么线上更难，同时觉得好像老板的画饼对吧，最后没有办法那么地产富人决定自己亲自出马来做到一些哪个头像，我想这是第一道坎，第二道坎是什么呢？是从内容到。
流量这个门槛难过，因为抖音其实就是一个娱乐化的平台，你要迎合读者讲一些比较小白的知识，嗯，第三夫人作为一个从业20年的这个老兵啊，还是一个老板觉得很难接受，经过很多人的反复沟通沟通才同意些泛娱乐家地产的这个话题，但虽然最终还是有很好的一个流量啊，那么很多人为什么怀着极大的热情来做抖音，最后做了不到一个月就放弃，其实就是卡的流量这一块，就当你做了一个月，发现每条视频的播放只有几十甚至个位数的时候，其实是很容易崩溃的，也很容易放弃，要过这一关，其实，除了坚持以外，方法也很重要啊，这是第二道门槛，第三道门槛什么呢？就是从流量到留资，我们当时地产富人流量，这个账号上去了之后啊，发现后台私信的人的比例是不高的，我们后面总结就是发现，当我们讲某一具体板块。
快乐话题的时候，虽然流量会下滑的很厉害，但是咨询量比例会明显地上来了，于是呢，我们就开始做整个内容的组合，那么60%的内容来做流量，30%的内容来做增粉，那个10%的内容是来做代伙的，那么在这样一个组合之下的话呢，你才能够有比较好的投资，第四套房是从留置到思域，有了后台的私信之后一定要把客户移到转移到思域，因为一台客户只有到了思域才能称之为是客户，否则他还是使流量，但我们当时发现，在后台跟人聊的挺好啊，但是一旦提让她加微信的话，我立马就没有动静了，或者呢，我们经常发现，有些白条客户他根本就不想买，或者说已经买了，他就是想找个人在免费咨询一下，所以我们后面一方面的话呢，就是强化了后台的，而且都是要让用户先提交相应的资料，然后再导入词语自然后他。
还得私信沟通的数量减少了，但是呢，我们加微量法是上升了，那么这是第三个，就是从流质到思域道门槛，第一道门槛就是从思域到成交，那么很多客户到了词语之后啊，我们突然发现不太愿意跟你聊天，那么这里面的话呢，其实很大的一个问题就是出现在了你的朋友圈上面，我微信里面有大概1000个左右的这些功能和经纪人那么发现，反正就是9.99的朋友圈是没法看的，就每天都刷到几十条的广告，当然知道啊，你在抖音里面是一个专家的人士，对吧？然后忽然之间粉丝加你朋友圈之后的话呢？看到朋友圈里面变成一个只会发房源的工具，有用户的落差其实是会非常大，他们就会有一种受骗的感觉，所以你想约带看其实很难的，用户都不怎么理你，所以我们后面就加到了整个整个朋友圈的运营啊，除了房源外，还增加了公司的这个资源的展示柜。
展示包厢，生活感悟等等，那么让地产服务他他在朋友圈变成一个活生生的人，而不是一个工具，那么做了这些所有的动作做做啊，我们发现发现不大约带太太容易了，甚至粉丝们会在朋友圈下面做一些互动，所以这个是一个非常好的效果，那当我们逐步看过了这五个门槛之后，账号才能够进入这样的一个循环，所以后面我们就开始把重心放到了整个抖音的矩阵健身上面来看，所以呢，前面是我想讲讲一讲的地产富人，这个案例，那接下来的话呢？我想从大的数据层面给大家去做一些分享，我们可以看到，其实目前整个抖音的日活用户是进行八个亿的，那么打上的房产标签的用户，其实有4.6万，但是呢，我们会看到房产账号，其实就100万出头，而且蓝莓其实不到十二十万，所以相比而言的话呢，就是整个的房产帐号，它的内容还是有一个很大的一个。
上升空间了，所以大家对这个事情还是要有非常大的信心，那么另外一方面的话呢，我们从整个的账号的数据来看我们会发现，房产领域的大v数量是非常非常少的，这个目前我统计了一下全国万分以上的发展好不到五百五千个，这个账号，那大家要知道的是，整个的我们的经济能全国大概有300多万置业顾问群体的话，全全国有100多万出头，如果你再加上各个各个各个线条的话呢？差不多整个大的这个群里就500万人了，那500万人的话呢？万分以上的账号才不到5000个，对吧？你只要有一万分就全记住，全国5000这个5000名，如果说你有十万粉的话，基本上就是进入全国百二，第800名吧，如果你做到一万分100万分的话，能目前全国就只有不到50个账号，所以的话呢，就是对于大家的这个空间还是有非常大的一个，所以我们会看到，就是到了目前这个阶段其实。
每一个地产人都必须要去做抖音有四方面的原因，第一个我们全面讲的就是全中国的买房用户，他其实都是都是在用抖音的，你第二的话就是什么呢？就抖音的算法，它会不断地把精准的买房客刻刻，比方说，你当你某一天对某一个房产主播的这个视频点了个赞，接下来你就会持续的，持续的时候到这个房产，祖国的这个食品第三的话呢就是如果你不做手机，你会发现你的客户都会被别人抢走了，他可以去做一个实验啊，就比方说你某一天用一个小号，假装你是一个买房客户，你去你所在城市的大兵下面留个言说你要买房，然后你感受一下，会有多少人来加你的这个好友私信里所以呢，基本上我们会看到现在每一个买房的用户，他都会在抖音上面同时去咨询5到10个主播，所以如果你不做到一点。
你的客户就会被别人抢走了，第四个点是什么呢？我们会看到抖音是目前就你一个人ip最好的方式，我们讲未来的地产人，你能赚多少钱，其实不取决于你的其他的能力，而取决于你到底能够链接到多少人，而ip是我们会看到的，目前链接到足够多的个人最好的一个方式，所以呢，我们综上四个原因来讲的话呢，我们会发现，对于我们屏幕前所有的地产人来说，短视频卖房是大家弯道超车最有效的一种方式，所以呢，就是我从一个抖音小白啊到全国去做这个大规模的这个短时间的培训，然后的话呢？在这个过程当中，其实我经历了很多的问题，也经历了很多的这个恶心得所以的话呢，这门课程我会把过去一年多的时间，我自己的所有的实操经验。
从0到1，陪跑这个大v的经验，包括说说一下，培训一万多名学生的经验，包括说跟十几家上市房企培训的经验，我把所有的经验都放到了这门课程里面来，所以我想啊，不管你是一个经纪人，置业顾问还是营销管理人，甚至是所有想转型的地产人，都能从这门课程里面收获到短信，卖房的经验，而关键是呢，这些经验里拿起来就可以用了，接下来给大家讲一讲啊，就是整个课程的六个模块，第一个是基础片，其实是会从平台平台的选择到定位方法到人士包装等等，教你如何从0到1块块的七个能卖房的房产后，第二个场景就是恐怖片，其实就是从爆款的逻辑，从内容创作选题，标题，五万的结构等等，教大家如何快速地破波上热门，那么第三个涨就是涨粉片，就是通过你的内容的规划，通过你的置顶的制品的设计，通过广告。
投放等等来去快速的去涨粉那么第四篇是我们的成交篇，那么怎么样去做抖音搜索怎么样去把客户引流到思域怎么样去随便你的有效客户？以及通过客户的运营来蓄在抖音上面连续的成功报单，那么这个成交篇第五个就是案例，骗了那么会分析包括项老师说，房地产酵母学长开发笔记，这些头部的抖音大神，他们是怎么样去卖房子？通过拆解他们的案例，帮大家去做好更好的一个成交的分析就是氟利昂啊，就是因为做短信问这个事情还是需要非常多的，这个工具跟一些方法，所以的话呢？在这部分会给大家提供12个常用的这些工具包括我们自己内部在用的独家的这个百万粉丝的这个榜单，对吧？包括我们提供了500去的这个房产，食品蔬菜库，包括一些官方的工具等等，都会提供给到大家呃希望。
通过这个课程的话呢，能够帮助大家在短视频这个卖房子这个事情上面快速的去拿到结果，好的，那么这节课就到此结束了，下节课我会跟大家去聊一聊短视频到底应该选哪一个平台，选择一个平台。