哦哦，开始啊开始啊，今天咱们是可以骑兵达300多家电的那个，所以是简单的人力去，然后她说我们不在那里办的，反正淹了你你主要的核心你们知道吗？反正量增加一倍，嗯嗯，在然后呢说真实想法，比如说我想这个区域啊，打完了，第二天在厦门啊啥的啊，第二个什么，比如说有些老店呢？他是比如说这个舞现代舞的那种电视想要带着做上一步对呀，但是有那种500万左右，里面是不是想要把我电趴了一下对然后让他大家都稳步提升一下？对吧对吧对吧我们去年和前年这个主要解决的是啥呢，就是我自己必须要听我讲的话就是我老店排骨这个问题就是整个。
操作这么多项目下来以后，今天要讲的一件事儿就是市面上所谓的那种刷单的补单那个数据啊，这种这种这种方式啊，几乎在现在都是不可行，或者是成本特别高的一种行为，唉，你们俩都知道刷单不单不单啥意思我不知道是吧为什么啊，我现在是第四个问题的，这样的周期和复购的一个概念你看啊，以前我们是做电商的，我们做电商的时候，你这么开始啊，淘宝比如说大家特别多的话啊，前期呢，有一个有一个叫坑惨的这种东西什么意思？就是我把一款被卖爆了，这款品类我做的也就是咱们这一群人啊，我们都是卖苹果的，然后突然有一个北京的到了过来找我们想要买苹果，然后你家平均卖五个你家平均卖十个，你家陪你买买。
这些可能评价都是买五个诶，当我们评价我们卖出几万个在一个平台显示出来，我的销量特别好评价特别好，北京的老板是不是都来买我的对吧？那就这个简单的行为叫坑产淘宝上去刷数据，刷单补单就不用知道合计就知道这么一个大概一些，然后就如果淘宝的那些人呢？去做外卖的时候还还是习惯性去刷单不了，以前确实有效，但是从前年下半年开始组了一个漏洞啥漏洞呢？我们现在做这个卖啊是半径五公里的电商的省半径五公里的电商商城里啊，那半径五公里有多少人是不是证明了我们选的市场有多大？这个能够理解对吧比如说我把我的困境放在这个地方，那么半径五公里全是零的啊！
啊，你要放在北站半径五公里就全是人，那市场体量是不一样，那我们做的半径五公里的生意有一个大钱，你是啥呢？餐饮是要找个富翁的你们系统啊？如果所有人都你家吃完一次就再也不吃了那得半径五公里，哪怕人再多也可以早晚用洗完这个点可能也就是几个月甚至半年甚至一年，所以这是为什么绝大多数数据点啊怎么数数据典就是他从0到13000到万担以上都是有一部分出去刷刷出来的？为什么这个店很难撑过三个月到四个月的原因就是我坐到那里以后过长时间大约作状态了？反而自然把大家坐上去那种别大量特别特别稳定，举个例子啊去年我们那个做那个做那个做那个线你看你看他自然。
它上面的哪怕掉他他也就叫做八个时代哎呀，没问题，但是你看看和咱们一起的那个他挺上去了以后唉，很快就要掉下来啥数据搞上去地恋很难能长期存储，因为里面有个东西叫复购，所以吧，现在看数据，第一个概念来了，数据就我们所有的运营看数据要看三个层级的数据，三个成绩，第一个成绩一定是营业额排名三六乘以客单价就这三步，第一个成绩为啥就是我给你们建立一个简单的模型你们几个是顾客，你们几个是顾客，我们撒是开游乐场的，你们想到我们游乐场收费明白了然后这个是导游把你们这些顾客带到我们三家哪家游乐场取决于他大家想象到了。
再把你妈带到卖东西的地方呢，往往提成告诉还有卖东西的地方，带守约配一个号，保证不在五六月，嗯，所以说呢，说这是什么哎？对，所以导游呢她就是美团啊二楼的平台，我们商家就是甘油油厂的，然后你们顾客呢，就是被导游牵的来我们游船小费的尊重平台，把你们这些人凑到我们哪个游乐场？取决的是啥呢？第一个来了以后真能下钱啥项目都排队，啥啥都能赚钱，营业额排名最高的好大量，还有客单价胆量不是在家就是这，这是第一层里的数据啊大兄弟，第二层的数据看法呢，看转化率，转化率就转化率里面有那个静电和下载。
为啥看电影呢？还是举一个简单的例子啊，就是叶子还是那个大豆油啊，但是你们来我们三加油，我们所谓的一个厂，这是赛亚人啊，那个海鲜社会啊，就是一个大游艇，上面有n多个大美女啊，把大老爷们儿在这里边儿一次性交臂，但是客单价极奇的不转化率，积极激励你们一看上传就在一起来完成这个事儿就是个不了上这个消费啊等着妈妈不能上去洗个，毕竟能活下来几个，反正是东西很便宜，就是你自己自卑统计就是自己上单，但是寿命有一些，比如说走一些很坑的那种，外面这种外地的外卖店啊东西男士卫生不合格的然后呢复购率cd来了以后再也不愿意去了，那种店然后比如说我的店是怎么样就是基本上到了？
加了就有点类似于景点儿瞎编的那个卖那个真正的闪瞎眼，旅游局和红庙最高里面卖卖笑的就你来了以后，我感觉不买总是主张亏点儿，就说你们四个到我家四个学校费，他们的消费那个坑比较多，开始学费也有可能会胆胆大好奇地试着小便一下，都差价的呢小小小，但是消费不起，转化率可能就会很低，那么转化率告那叶子呢，更愿意带着转化率告诉大家，我想想想想想是不是知道对吧，然后第三，这是第二个成绩的数据啊，转化率，转化率等于综合转化率等于进店重新下载，记好了啊，然后第三个成绩的数据是啥，这个是最快的这样的她是你到底是我们冲淡的，我们要做数据啊我们都起来这么合不合格的合计第一个？
日军好评述日军好比如说我因为讲现在在抖音上大三跟你吹什么差评啊有多严重啊，这是重要的，基本上都是为了制造教育差距，那个事儿我们讲第一个，只要这个差评没有让你丢分就掉那个评分都没有什么太大的关系，只不过是会影响一部分人下蛋，比如说这个在你的差别人评价的那个东西，这个东西这个东西了，这种累，但是如果评价你家东西买一个脏脏哦我去你家毕业晚会你家店里买来了那种会影响下蛋率，但是啊，差评一般影响分两种，第一种直接影响平台给你流量，这点是最严重的，第二种是影响已经进店的人在你们家下下下下下下下下他的差。
按平均影响就这两种，但是啊，我说了最严重的是差不多，影响你们家下单就是影响你们家那个以前跟谁跟谁分配这样的一个流量那些事儿只要不掉分就平分，比如说我从4点9分以下只有4.8版本会会有营销，但是我在4点6分我的时候我还是在4点199分，影响不大，因为我那什么那评价的事到底什么对我们报纸最大的日军好评数不是日均好评率是日军好评数这个卡的核心数据指标是干嘛？是我要想要冲淡的时候，我想抽你就是叶叶哥，你排名是第二，我排名是第三，我想超过一个的时候我在给一个师傅啊，我在给平台释放一个信号啥呢？我们家到我们家到我们家的顾客，比如说到你们家学校到我们家属到我们家说我们家说我们家说的全部都。
没关系，而且科大家族一个人都是一样的前提下，咱俩差了些什么呢？我们家的日军好评书比你更多的时候，我们家的流量就会更大，这个东西主要的影响是啥呢？是在我们打疯子啊拉权重啊，充氮量的时候最有效，最有用的，平常的时候我们要看的是好评率，日均耗能力大于10%以上就不会有问题，就你这流量不会往下减，我们要日均好评述是要好好过，那个是我们要这个东西是想就是网上长大，用的不是让她手红手红流量用的，在这里面有一个核心观点啊，有核心里面有件日军好像是跟谁对比呢跟你对标的那个商家，比如说我现在就想压过别人，那我。
现在对于第二年跟人家店里说他近三个月每天的那个日军好评数，比如说是十个，那你要做到第11个或12个，只要你比她高就可以，然后一些小细节说完了啊，这个小细节怎么理解啊？我给大家画了，这是我给大家发了一个经常，然后三个层级的数据，这三个最顶尖的的一定是营业额，然后她他等于什么大料可以可大家介绍呢？第二条啊，去转化率，走上绿茶就是那个金店成绩下来再下面是看复购好运，然后我为大家说一个我的这个学员里边儿里边儿里边儿就下来做吧，她家是一个小品牌的时候，它为什么叫穿穿衣服啊在那个从三米到包围，他家有一个舅舅是他家以前的钱。
我做出来有点问题，后来把转化率新老歌里下载了，怎么都调整完了以后？可是单量还是提升不上来，我们就找原因，第一个营业额带来按按利用研二的转化率绝对够用，甚至比那些周边还好，就是他的户口本，我今天讲了第一件事是富翁里面的外面，如果你们这家店没有副攻，一切全完了，平台绝对不会给你们流量不符合这三个款产品对对对，就跟产品是两个人，所以我说咱们家要是想打几个半饭店，特别容易为啥咱们家14年，14年代表着我们培养了一大堆，就是对我们家口味儿就是特别舒服的那种不喝就是哎，我吃别人家里可能都不行，我吃你家的哎，这个味儿就对了，那个五个对不对我们？
积攒了一大群所以啊，就是我们再新开一家店，和我们现有这家店挺好的，就是咱们今天最主要的一句话啊，我们是有一大堆一大堆那种静默的粉丝群体是一大堆，就是量大，但是那种沈阳特别多那种，总共有几百大洋啊啊第二个静默是什么意思？他们就是沉默了，看不到你啊，那个，你现在不也太逗有人了吗？就是这些学员粉丝其实喜欢你，但是他们在平台上看不到你啊，一大堆静默的粉丝粉丝是啥？我吃完了，然后我就认识你了，就我吃这个就基础吧，我还还得去你家，我就去那个人家啊炸鸡饭啊，还得说一下，那这些粉丝怎么能被八组出来是咱们今天培训的最主要？
明白了，涉及到第一个事儿，流量分配，流量分配，第二个那个咱们那个产品质量好了啊，产品质量的事儿我就先喷漆一下，节日啊，就一个你上次咱俩唠嗑的，你还跟我说，哎呀，那天我看你的图片，我心里有点儿接受不了，我给你讲个就你那图片，我也觉得受不了，咱们这次玩儿结果哈哈为啥啊你看就是在第一次过来给咱们做培训的时候我就做过一件我说过一句话，我说你拿手把你们家那个右边的文字是概念，你能不能区别出来？你家的这些图片是不是啊？到时候出了问题就完了，其实四张是去给不出来的，你们把档次拍出来了，但核心是啥呢？是这个产品的事。
食欲没排出来，你必须要承认一件事儿，绝大多数在外卖平台上消费的人，两种，第一种卖的是表示群体，第二种卖的是消费的冲动，你想想一个我们在淘宝上买的所有意思，你们自己合计合计没摸过，没穿过，没试过我们之所以能买上，是因为我们觉得我穿它了一我很好的想一想是不是这个理吧？或者是我看他们这个明星穿的晚上挺好看，就咱们平常生活当中啊，有一个很奇怪的一些像你们西皮啊，来看看我衣服穿着红衣服照啊，我自己看好那个什么品牌的啊，我自己回去了，慢一点儿，慢一点算算算算了对不对就是就是你们自己想一想啊就是？
我们买一个东西的时候，绝大多数并不是我们就是真实需要，而且我们的本能自己那那也就是说这个产品实质上是什么啊，产品不是你从后厨做完以后端出来一个东西产品是当我看到你们家门店的那一刻，从进店开始就示意杜威那个列表，我看到你家的店开始我就已经在使用你家的产品，看到你家的详情介绍图片给我造成了试卷，书记最后我点的最后经过几手，可以说咱们小时的时间帮你手里边儿，我看到了这个包装的第一刻，然后让我打开吃完了以后发现里面的餐巾纸还有那个好朋友，反正感觉卡我给好评完了以后才算一整个产品使用的那这里面有两大，今天我们要讲的重要环节，第一个。
产品图片是什么样的？第二个我们产品那个拆弹要怎么说？这两个高中呢？其实后面的后面的后面就是从这样其实这两种怎么带来的？然后我个人觉得不用什么大坨子，其实就是就是图片画一下的是不是大概就长起来了？但是但是34年没换啊，头铁头铁啊，为啥你看我给你讲讲干警就是咱们大家收费的时候？你看你们细致一下啊，去年和前年下半年火起来的这个类似于日式便当啊什么呃呃，教办饭呐什么巫山烤鱼饭啊，甚至什么牛肉饭他们就这些东西了啊你吸引一下全国火的几个个，你们也都知道吗？无一例外全是图片上能看出卖点是不是嗯？全是土。
这样一个能能能有卖点就三点钟的第一个一定是量大，但是在肉里让她看起来满满，什么都是肉，这事就赢了，或者是就是第一个啊，一定是量大一定是量大，第二个有食欲量大物除了带肉的让人肉外卖，第二个有食欲升降有食欲啊，红得多带着味儿的多什么叫红的做暖暖和一般的这个图片看着好吃，这一点食欲来了口里生气呢我这是100%下大了，或者是有辣椒的都给我叫了什么样儿的啊你看完了以后你感觉马上也不下载这玩意我是做过测试的，整个厕所我也可以告诉你们怎么测啊为啥大家啊？你们觉得太晚这个照片这个老板是老板觉得这个照片有用，老板说这张照片好看重要还是？
用户觉得这个照片好看的没有对吧？但你们家里招聘九大都是老板喜欢对不对？是不是细品对于一个啊不叫啊？这个设计师啊，为啥呢？因为他一个你比我大，然后我现在比00后大你们这样00后现在都在哪儿消费呢？比如说小红薯格格物，然后那个抖音上，然后大众点评上，你们细细想一件事儿，你们今天晚上没拿手机搜索一个东西，你就点击大众点评吧，大众点评定位在长沙，成都，杭州搜索你们家卖的这个品牌，你看完那个图片以后有没有发现我他么都上市？现在这一群年轻的消费群体，他们就是在这上面买了一些，看惯了那些，就是看完。
食欲啊，小下大那种就是那种突然看到你这个庆幸运行出嫁了这个东西，你说他们下载了100%分之百，你视频肯定是有，然后我们坐车都是怎么做的啊？你看我这里边咱咱们的事，他说你看咱们现在拍抖音吧，我就让小涵到我们店里边儿上的，就是把我们家好吃的东西剪完了以后啊，上面多了一些肉，多了一些现在年轻人喜欢吃的关东煮，就这么一个简简单单的视频就能火，而且能带动我们整个城市所有文件的销量，推广一分钱不用花，能做到400万，而且还都高科在你家还不如说上班哎，年轻人消费到底是啥呢他跟你想象其实主要有个不折不扣的这么多就是一点年轻人第一次进可在你们家第一次买的是啥，就是图片。
你认准了这个你就知道啊，那图片大家怎么拍出来？其实下载就告诉我这么一点点没有啊，我再给大家总结一段这个信息啊，就好了她我从来没有吃过你们家的产品，从来没有看过你们家的产品，这叫什么叫新客了吧那潜在顾客了吧？我来你们家想要下单的时候，我能看到最多的东西给我遐想，能让我下单的东西，即使只有图片这个图片我看完满意了以后才会发生接下来的事儿，什么事儿第一个看看这个产品叫什么名儿，想起来这个加起来我能不能从哪里起来？实在不行，我这人心比较细，我再看一下暑假对不对？不可能这个人来你家买东西，我啥都不看，我先把你家评价人家人家不好弄。
就不可能的，对不对？那你想4点40分的评分的那个店照样能卖出去吧，好地方啊，就是这样一个小饭店，就是对于我们所有文件来说，第一个有感觉是什么呢？先把图片改好，下单率，尤其是新客下单率就能提升的。