亲爱的同学，我是教徒云峰，上节课我们裁剪了好卖的逻辑，其实销售他都是一个礼，首先是一位相，然后被感觉打动了，买的就是那一份感觉兴趣店上的消费，他有一个特点，尤其是知识付费超过80%的复合动作都不是先前计划的，都是在逛着看着听着有感觉了，怕买了刚刚复习的是成交的节点，上节课我们讲了麦克的三大源头是实际这三个圆头分别代表什么意思？大家还记得嘛？大家复习了吗？一定要跟上节奏，如果忘记了，马上回去回听补课，接下来我们来学习第三课定位定江山是本节课研究的内容，各位看的副标题，成功需要正确的做事定位对了，事情也就做对了，成功也就注定了首先。
我们要有大局的思维定位，要从源头来切入，在这里给大家讲个故事啊，有人跑到大山区问一个放牛的娃，你长大了干什么？放牛的娃儿娶媳妇生孩子啊，那生了孩子又干什么呢？放牛啊，这可能是个笑话，但值得你思考，接下来你能把事情做多大，就取决你对自己局的一个定位，这里是我整理的知识付费行业的一些资讯，第一张图是这个行业主要消费人群年龄区间所占的比例，我们做项目原则上要选择人群大的区间，我们再来看第二张图在第二张图是这个行业人群，消费板块的重点，同时对我们的选项有明确的方向指引，接下来，我们的市场以下沉的为主，那么从分。
未来看，职场需求是最大的战斗，整个比例的46%，我们再看最后一栏是平台对人群最新的一个分类，对我们也很有参考价值，好，这些数据我们客户再去分析，在这里首先和大家沟通，一个光点在山顶上去看问题，一个智慧的创业者懂得在山顶上去看方向，人如果在三角线，你看到的都是华策和土豆视角也会被挡住，只有在山顶上，你才看得清，该走哪条路才看得清哪个方向？我们进入一个行业，首先要了解的是他当下的市场状态，通常从四个维度去了解平台规则当下的规模格局，分布竞争对手，知识付费，在其他平台是稳定增长期，而在抖音和血量却还是高速增长。
官方的数据很明确，今年是去年的3倍，其实不看官方数据，我也知道他是高速红利期，我告诉各位怎么看？你就看当下是不是很多？草根也在分蛋糕，这个就是高速红绿漆的现象，如果你也是个草根，那你就马上行动，至少还可以吃两年红利，如果你原本就具备相关的专业优势，那你简直就是来抢钱啊，你没看到吗？那么多人一年就能赚到几千万甚至上亿，大家记住三个字啊，红丽红利期过去之后，那比的就是精细化的运营，低频低压低模的3d人群自然被我们淘汰，我这堂课就是为知识付费的下半场做准备的，各位不要小摊，支持付费这个行业我建议各位去做一个商业规划，我。
交给位不仅仅是麦克，是希望通过麦克这件事不断的积累啊，到自己长期价值，不能持续输出价值，为用户服务，以我自己为例吧，我决定干这件事的时候，我就做了项目规划，课程规划，资源规划，也有自己的ip品牌升级的计划，为什么有课程规划呢？因为我的课程我会把它做成系列化课程只是项目，其中一个版块讲课麦克咨询，培训，社群经营专栏书看，它是支持付付费这个项目的基本的一些元素，那如果你的ip确定好之后，你就可以无限延展你的价值和破坏的象宿舍付费，它是一个长期的男孩需求，在这里我给大家说三个现象，你就会更有底气，第一个人民激动东西。
新的学习变成终身学习，原来某个学校或者专业毕业之后就告一段落，现在不一样，学习变成终身的修行，那么第二个深度学习变成广泛了解这个不是说深度学习不重要，深度学习还是非常重要的一个过程，但是当下的工作环境和竞争态势逼迫你去了解更多的知识，那么第三，免费知识到知识付费，所有免费的都是收费的铺垫，免费的，到现在已经没有什么竞争力了，你要得到有价值的信息和知识，就得付费，我们在看认知类，学术类这种课程在平台上，他并不好卖，大家更喜欢的是实用型的精品课，干货类的小课。
所以在平台专家学者不一定比草根吃香专家比专家更赚钱，甚至有一些临时参与的外行也都超过他们，有人说，所有的行业细分领域都可以用知识付费重做一遍，一点也不夸张，有教人识字扫盲的，有教人如何健身饮食的饮食的，有教人如何修脚的，也有教你如何对付小人的，只要你想到的都可能有课程，总是有人学，无论你是教培行业的专业的专业人士，而是刚准备进入的一个外行，都在一个起搏器，都要对自己做一个重新的定位和未定位，你想干什么？钻石的潜质就是定位，我们先看第一个问题，你想干什么？你在哪个场景看哪个赛道干哪个门内干？用哪种方式的，就是你最擅长的嘛，这可以问很多话。
很多的问题，我们再看第二个问题是谁的钱，这个谁他在哪里？多大年龄，多少收入？什么喜好，有什么痛点围绕这两件事，我们要把问题问到镜头，问得越细，就越准确，问得越深就越靠谱，于是我们就有了定位，实操那么第一首先要确定的是本人ip的基本元素，首先找到自己的优势，各位来一张纸，写下自己所有的优势，越多越好，至少要写十个以后剪掉那些重要的，有五个再精简只能留下三个你最突出的优势或者特长，就拿我自己举例吧，我当时一下就写了20几个，最后狠心的把它砍掉，就留了三个顶层设计，项目策划逻辑密码，这三个就是我。
我在知识付费行业坚守的吃饭本领，这件事放在很多人身上都不容易，包括我自己在内，总觉得自己啥都能干，难取舍难决断，这一关你必须过，不然你无法进行一贯第二毛病，自己可选择的范围，用自己的优势为标准做下面这件事，把你想干什么？这句话变成我能干什么？再往后推，变成我智能干什么？不断地往下推，让自己的定位做到垂直细分，第三，填写自我价值分析表，大家看这个表格，你用心去填满每一个项目，你的方向就很明确了，拿我自己举例吧，我的字号是什么？叫刘云峰，我是谁？我是知识付费个体户的教练，我能干啥？我擅长顶层设计，项目策划。
逻辑密码，我能帮用户做什么？我能帮助知识付费创业者一站式解决，从选题到模式挨批到，这是研发到制作，销售到策略的所有问题，那么我的人生无论是什么呢？企划专家15年来多个成功案例的企划经理，15年的教学经历，对商业的底层逻辑和顶层思维研究很深，家庭幸福，事业有成，在长沙有年流水五个亿的公司及酒店的投资，我念完这个职业几分钟，但是做到没那么简单，我这里光给自己做总结的那几句话，我就修改了五六次，我提醒各位要反复斟酌，不断的修改，最后确定你的唉，铍元素第二课程的定题，选人座驾在研究这个课题之前，我先给各位讲一个关于流量的关点流量，如果没有属性没有标签。
它就没有任何价值，你去看你住的那个城市大街上是不是人来人往？这就是流量，但是它没有价值，因为大街上的流量没有任何属性，有人走进来商场大厅的时候流量就有了属性和价值，因为它变成了商场的流量，这个流量也就被打了一次标签，有人从商场大厅来到了二楼的美食广场，这个流量又被打了，第二次标签，接下来又走进了中餐区，又被打了第三次表现，然后她来到了风味小吃不又被打了，第四次表现最后技能一家螺丝粉店又被打了第五次表情，每打一次标签，这个流量的价值就放大一次，因为他消费的确定性加强了，你看大街上也有其他的饮食店存在呀，他为什么不去？你看二楼美食广场，中餐西餐有几百个大小的。
店铺他又为什么不去，因为他就喜欢螺丝粉酸笋的那个臭臭味道，他就喜欢螺丝粉的农浓浓的汤汁，如果你说我是开餐饮的不行，你说自己是卖粉的，也不行，你得说自己是卖螺丝粉的，你还得强调你家的那个双层的胃特别的地道那汤吃啊，喝一口你就停不下来，再打个比方卖大码女装，修身外套的，大家看一共几个标签，五个童装，一个女装两个阿玛，三个修身，四个外套，五个这一句话就打了五个标签，这个过程相信大家能够感受到定位的重要性，那么首先我们要定人，明确你的用户在哪里？那个一年能卖出几千万的美术老师，他的用户在哪里是那些不愿意出门？不想让孩子参加课外培训班，在家里就能学画画的。
家长们，那个装了一个小目标的舞蹈老师，她如果和同行去比专业的话，他那个水平也就是中等偏下让他锁定了舞蹈的下沉市场，那些想把自己变得更高级的广场舞阿姨，那些45，十五十岁的那个交用户怎么去对付小人？他锁定的是谁？是在办公室被办公室政治伤害的那一群，只是二人员在这个过程中，我们一定要明确壮实的钱使用会为你的服务去买单，那么点，我们要努力出用户的需求和痛点，很多人做完可会忽视这个环节，如果需求和痛点比较泛，像我就不颈椎，比如说那个吃螺丝粉的人，你就得抓住他喜欢酸死人和螺丝粉，那个汤汁的那个需求，你看那些关于情感类的课程还会细分到怎么防小三怎么追你？
女朋友夫妻情感怎么保鲜？我这段可大家不要学，因为内容比较多，我这里是一群人认可，但是我锁定的人群也很明确，是比较高级的知识付费的各地创业者，他们的痛点很明确，没有思路和流程，可以互联网的创业经历，但是他们有知识和内容，就是不知道怎么把我卖出去，那么这一个阶段的一点呢，而且记住你一定要具体写出3到5条客户的痛点和客户的需求，那么第三个写出你课程对用户的好处，我们都已经上面的梦见和需求，你一定要有清晰的旅游城动作工具，能够具体去解决他们的痛点和问题，我这几天在和教培行业中的朋友们交流，我就在想他们的痛点在哪里？跟她们聊天，我就知道他们的痛点很明确，他们有内容。
也会讲课，但是他们没有项目思维啊，他们更不懂事，因为他们原来是跟着机构走的，跟着单位走的，只要输出内容就行了，现在一切都发生变化了，所以他们想参与，感觉到无所适从，那我这里有流程，有工具，有模式，有策略，那么听到了当然很高兴，跟着我整个过程组就行了，所以我就直接解决到他们想要的，我们再来看一张表，这就是我针对我的用户在做老大的定位之后做的一个细分表，主要是在营销上的分析，在这里我不再念了，给大家参考一下这一段呢，因为我大的定位已经做了，大家不一定要照着我的一样去做，但是我这么做的原因是我把人群的分成三大类，一个是破圈人群，因为做知识付费，很多人在这个过程中的他还没有参与，他可能有这个潜质，这一群人其实很大的。
你比如说在交配行业的老师，他想过做，但是他还没真实行动，其实我在这个过程中对这一步破圈的这一波人，我是做了很大的比例的，还有很多人，他站在门口，她想干，她不知道怎么干，还有很多人，他已经干了，但是碰到阻力，他需要我的帮助，所以你看我在销售的过程中，我把人群分的很细，这是我用的做销售的，这一段我就不讲了，接下来我们讲定价定价，而且记住你高物理在确定的确定的人群中，我们要选优质的用户要在你选定的人群里边用高维度去定价，大家知道私董会吧，大家也看过某一些人咨询费的门槛吧，价钱高高的吓人，成为一个四等会收个三五万有些咨询费五万十万一个小时，他为什么这么说？这么说，她肯定不会有很多客户，但是他这么说的好处是把那些不大气的小气人基本上对吧？
怕死了，进来的啊，都是不太计较价格的优质客户，所以的嫁给他有一个很好的功能就是给你选择你的人员，那么接下来我们看商业规划，法定价，你一定要对自己的项目有规划，比如说我首先出的是一套全科课程，我的定价肯定会比较高，最开始是3000，最后我要等到五千六千，但是在这个过程中，从这个整套课程里面，我会拆分出4到5个小时，我的定价可能就是1999或者1000多一点点，那么在课程销售达到一定的基数的时候，我整体在逐步的就转嫁，还有一些人有个位数的价钱的课程，比如说一块两块八块九块的，这个是用的一流的，还有一个功能呢，就是在做直播的时候呢？他是正当你的销售份额，是用来做数据的，然后第三个方法就是错位，对比法在你的。
窗里面也有很多课程提高的课，你可能不一定是取消量的，你用来做对比的用户关系的橱窗，发现有很高的价格，他小妹，但是觉得太贵了，哎，看旁边有一个第一点点的，比如说这3900吧，这个1980唉，他就把那个一千九百八百给买了，买了之后就因为对比，他觉得这个便宜，他体验更好，他又会回来没你那个高价的考试好价钱，讲完之后接下来就是一个很重要的环节，那就是我们的高度精细化的定位，这个在别的地方你是听不到的，我们对自己作了定位，在选题，用户价格都已经有了个基本的框架，那我们现在有个问题在哪里？我们做得是否准确，我们来做个总结，接下来我们来看一张三角定位图为什么是三角形，因为他们之间是相互影响的关系。
可以说是没有主次的，大家看我在哪里？在中间是不是？这说明我是起决定作用的，所以定位先定位你看，从我的选题有一条线，我想买什么他就决定了我选择的方向，我卖给什么人，首先从我的人，那是层层筛选才找到我的用户从选题到你的用户之间，他也是有个精细的配对，你不可能去赚所有人的钱，定什么价是根据你的商业规划来的，同时也得考虑人群对这个价钱的支付能力，同时也得考虑你是否在做高伟的策略，那就是在你的服务的人群中去挑选优质的那一部分，他们的钱当然给他装了，为什么画这张图？这张图。
三角定位法是我独创的一套清晰定位分析图，你们看图中四个小圈里面四个文字我其人讲，他们之间是相互影响的关系，这个时候哪个地方需要修改？你就要去调整，比如说我自己，我在看这张图之前对我自己的人生定位，我就没有爱精细，那么看完之后，我马上知道我得加一个标签，我得打造自己的专家人士，所以我看完这个三角定位图之后，我就知道我在人身上必须增加一个标签专家，所以这张图就给了我这么一个启示，大家去好好研究，你就知道这张图会让你的定位变得更加精细化，那么第四大点呢，差异化的定位在这里有一个很重要的几句话文件。
应该大家听一下，不做第一做唯一不求最好，求不同续服求解去全球金旭宽求生，还有我们定位一定要在日本的角抓住时代感，在这里告诉大家一个重要的心理学理论，这个世界没有真相，只有定义和认知到底是谁讲的，所有的道理都是有定义权的人编出来的，根本就没有对错，而现在，既然是你自己的定位，你概念怎么企业是你的权利？自己创造出来的权利还不用，那不是傻瓜一个，所以呢，这个时候我们自己要给自己做定义，寻找隐性需求，找到差异化的定位，比如说你的用户里面有一个五六十岁的创业人群，如果他的条件很好，还来学习他的隐形需求。
肯定不是赚钱，他的隐形需求可能是因为他这一辈子还有一个他的梦想没有实现，这个时候你在你的项目的定位，你就可以加一个前缀，比如说大梦想的萌萌萌，这个时候你的创造性的这个差异化的定位就出来了，如果这个老人条件不太好，那它的隐形需求可能又变了，她可能是担心自己的孩子没有未来，担心自己未来的养老会成问题，那这个时候你的前缀那就变成另外一个词，肯定不认识大梦想，那就是羊肉安全的脚跟，它想一个很好的词二跨界领域的创造性定义，你比如说在抖音里面曾经有一个歌手，他的口播能力也非常的不错，这家伙就很聪明，他给自己的差异化定位，就是口才最好的。
歌手诶，他这就是跨界的一个领域，把它搭在一起，它形成了一个链接，也就是叫我们杂交，比如说我自己的定义，我自己在教各位的时候，我首先不但教你做课卖课，我还希望在这个过程中，把你的一堂课变成了一个可以隐身的项目，那么我在教的过程中，其实也就是忽悠大家把这个项目做做成，所以我这个课程有一个狠心的定义，差异化的定义就是我让一个迈克的人做成一个项目，我把一个孵化器做成一堂课。