哦，你们需要登录一下你们自己的这个账号登陆进来了以后呢？这个地方是有相关内容，大家可以点这个地方查看课表，然后点击了查看课表以后你们就可以在这里点击直播回放看1月6号的回放，你们直接点击进来就可以观看了啊，可以直接观看了，所以大家只要是不知道怎么去查看的，因为必毕竟周末是休息的时间嘛，所以在这个里面是没有的，你们只有在这个地方看才可以看得到这个，我明明在课堂上面讲过的啊，因为今天有好多同学都在问这个问题，我之前我开营的时候我就讲了这个东西，然后就去听，然后就在那里一直问啊课程在哪里啊，课程在哪里啊啊直播回放在哪里啊多么着急啊？给我打语音打电话，我在看。
开营的时候第一节课我就讲了，怎么去看的流量占比只有市场洞察专业版的才可以查看不同的类目吗？那你应该是还是没有认真听啊，标准版的也可以，如果大家真的都在用专业版的，我觉得你们做店铺会更加简单，为什么？因为专业版的东西看得会更多，到时候我给你们讲的东西又不一样了，所以你看，如果你们连标准版的都没有用过，就直接上专业版的，拿这个理里面的东西很多东西更接受不了，知道吧，像那些店铺一年成交了1000万左右的，人家都是用的是专业版的，但是你只要跟他们讲讲一些东西，刚开始讲人家很快就能明白，那大家现在都没有标准版的东西，我就直接讲专业版的，那也不符合大家的情况嘛是不是？
我不知道我用专业版的，呃，昨天的表格流量来源，我们查的是类目的长尾词哎对，就是你查那两个词的时候可以是那个长尾词啊我不知道。
嗯嗯，像玩具需要看您的吗？需要看啊，昨天晚上有趣的读书没有？嗯，渔夫帽这个内幕利润大吗？好做吗？这个问题问得有点大我不知道怎么解怎么怎么回答你这个问题啊，我在帽子内幕是行业第一，对大家可以领券买一个买一个标准计划啊，我建议你们领券买一个标准版的就可以了，600多块钱嘛嗯，我不知道。
我不知道好，那我接下来就给大家来说一说今天晚上的这个内容吧，这样子好，那接下来我就给大家分享今天晚上的第二个内容，第二个内容的话，嗯，就是关于类目赛道的实操方法，我先给你们说一下，在开始之前呢，大家。
如果对于今天晚上的这个内容难度觉得比较大的情况下，大家可以反复的多听两遍，因为在上一个商业节课里面呢，我讲了市场，有些同学这已经是简单的不能再简单的东西了，我已经把这个东西嗯，基本上可以说是把它量化了，就是我已经缩写了，就相当于大家可以理解为是一个缩写式的了，所以啊，我把这个东西给大家讲出来，没有听明白的，反复多听两遍，然后这个一定是基于就是类目赛道就是你可以先选好了市场，或者说你没有市场都可以知道吧都可以，然后内幕区分赛道的石头方法呢？今天晚上我也会给大家详细的去了解一下啊，首先第一个很多人都会问一个问题，就是说什么事。
类目竞争赛道有多少同学知道什么是赛道？这个东西有多少同学知道什么是有没有同学知道什么叫赛道吧，我应该这样的，问大家一个问题啊，有没有同学知道什么叫赛道竞争环境细分类目比赛的道路成交方向？三级类目推广渠道选择哪个品类？嗯，不知道那我直接跟大家直接讲吧，我直接给你们讲什么是类目竞争的赛道啊？
首先再到呢，只要是有利可图的，基本上都会有竞争，对吧？就像有同学说淘宝还能不能做淘宝这个东西现在已经是红海了？那关于这个红海这个类目有没有突破口呢？有很多同学都会去问你这样的一个问题啊，甚至觉得淘气电商不可能再有什么啊，就是普通人进来发展的这个机会了，其实往往这么想的，那么你在现现实生活中应该是没有受到什么太大的打击，为什么这么说呢？因为只要是有利可图的，也就是你只要是想赚钱的，基本上都会有竞争，就像公司一个整个公司，那么里面有领导，对吧？那这些领导是怎么爬上去的？我还是。
通过对基层的努力，然后不断地进取，在进取的过程中，其实你也会发现一个问题就是他的能力一定是在很多人里面，就是比较优秀的，所以他才能拿到这个职位，这个大家应该都是能够理解的，但是在电商这个领域里面其实也是一样的，就不管大家看看，现在想着我要去做蓝海产品，蓝海产品其实就是一个赛道，因为蓝海产品，大家为什么去做大家都觉得啊，竞争小，搜索人气高，竞争少，但是真正的达到了这一步想法的时候呢，其实你们已已经是选择了这个赛道，选择了一个就是尽可能比人家竞争小的，然后觉得能做起来的，所以你们才会往这个方向。
发展是这样想的，对不对？所以什么是类目竞争太大呢那简单的理解为呢，就是竞争，它是可以区分赛道的，就像举一个简单的例子，奥运会，奥运会里面啊，他的项目有非常非常的多，你想要去拿一个冠军出来，那么你就看在哪个赛道里面？你有这样的能力拿到这样的冠军，对吧，但是你说我想要在奥运会里面拿到一个冠军，那么里面每一个项目他都会有很大的竞争，因为都是顶尖人才，对吧那么你想要在这些顶尖人才里面拿到一个奖项，那是很难的，如果说你跟跳远的区别，或者说你跟标枪的去比明明的力气比较的比较的大你更加的适合铅球，而你非要。
去玩什么标枪或者玩什么跳远那这个可能失败的概率就会更高，对吧？也并不是说你拿不到奖，可能失败的不该留会更高，但如果说你的力气大，然后有点技巧，那么你扔铅球可能会拿到相对应的奖项，所以这个就叫赛道，那么通过这个例子呢？可能大家还是不能够理解我，就切入到实际的竞争环境里面啊，大家知道牙膏这个东西吗？你们知道牙膏吧，每个人都在用的这个牙膏，可能你们用的各种各样的品牌，对吧？有黑人的对吧？还有啊，各种各样的吧，那么大家应该有一个想法，没有就是你们之前有没有用过一些牙膏，叫做两面针啊，两面针大家有没有用过这这个两面这个？
嗯，如果我没记错的话，应该在十年前啊，十年前或者说十几年前基本上只有用过两面针，两面针，他在牙膏这个市场里面，之前是能卖的，能卖的起来啊，是不是能卖得起来？但是后面呢？你会发现现在用两面针的还多吗？大家现在又有用过两面针吗？或者你们有在什么环境里面用过两面针或在什么场景里面用过两面针，在日常生活中，对吧？你们自己去买，基本上都没有去买了，是不是很少特别特别少？但是两面针，她现在主打的这个市场是酒店，如果说有哪位同学经常去住酒店的对吧，或者说经常信任。
嗯，去出差的，你们应该会发现在酒店里面大多人全部都用的是两面针，大多人都用的两面针，以前他在正常的每个人的生活中都会要用到，呃呃，就是两面针还有佳洁士啊，等等，还有什么云南白药啊等等，在这些竞争环境里面，你会发现，两面针基本上完全是没有办法，就是能拿到相对应的市场了，所以他退出了市场，他选择了一个赛道，是酒店，它主打的是酒店，我问一下大家，那么在牙膏这个领域里面，它的用途都是在哪里？你们来想一想啊，是不是？
一些家庭里面要用到的一些学校里面要用到的，还有一些酒店里面要用到的，还有哪些地方要用到？嗯，基本上就没有了，是不是？所以两面针在刚开始做竞争的时候，基本上都是打不过在现有的这个市场里面，他们打不过的，他们现在退出了诸多酒店，这个就叫赛道酒店那像其他的这些牙膏呢，他基本上在酒店里面脱颖而出的，特别的少，我见得最多的要么就是两面针，要要么要么呢，就是那那种不出名的，还有就是黑妹的，你看还有就是黑人的就等等就这些牙膏了，那这些这些这些牙膏呢在两面这在这个酒店这个市场里面呢，我见到的最多的那就是两面针。
就是两面针，两面针是最多的，所以他的这个竞争呢，大家也都知道牙膏这个竞争环境很大的，我想大家应该都都是用的，目前那些市面上的一些还比较不错的一些品牌吧，基本上就是那些对吧，但是云南白药啊，那他也不算是在那个主就是主打酒店里面了，主打酒店里面很少很少，那更多的就是两面针了，所以说这个就是属于叫竞争环境那么可能我讲的这个东西大家还是不能不能够理解，我接下来再给大家说一个啊，尿不湿我说你这个竞争大不大？大家觉得这个尿不湿竞争大不大？
你们来说一下嘛，尿不湿精神环境大，还是小刚刚牙膏，它是切换了领域，是不是牙膏是完全切换了领域的就给你们举了个例子嘛？但是这个例子也是现实存在的，那关于这个尿不湿呢，大家也都知道竞争环境是非常大的，但是也能做为什么能做，因为他切的是赛道需求了，尿不湿有婴儿的，有老年人的有孕妇的，有成人的有狗狗的，对吧？有宠物的是不是其实还有一个呢尿不湿叫做鹦鹉的鹦鹉？尿不湿也有，他说我没有把它给写下来了，尿不湿，你看我刚刚说了这个大方向上，他是选择了赛道，但是在尿不湿里面婴儿的他的。
竞争环境会很大，但是你要做老人的和孕妇的，他是次于婴儿的知道吧，她是赐予婴儿的，所以还有宠物的，那么它又低于这个老人和孕妇的就是的竞争环境，她一定是低于这两个的，还有低于成人的那我做了一个排序呢，竞争最大的就是婴儿老人的竞争偏小一点，然后呢孕妇的又比老人的啊，偏小一点成人的呢，她其实是概括了前面两者，后者呢就是宠物的那宠物的基本上就是比以上的这些个尿不湿里面的竞争环境是最小的，但是你要说能不能做呢那如果嗯？还有其他的选择呢，那肯定还是要选择其他的，只是我把这个尿不湿拿在台面上，大家会觉得尿不湿这个环境竞争很大，如果我。
我们把它给区分出来呢，有的人说啊，尿不湿我想做尿不湿，但是我能不能做呢？也能做，因为尿不湿，其实里面也分了很多的赛道，它是分为品牌带到的，知道吧，那如果说你要在这个大方向上去写婴儿的老人的，孕妇的，成人的狗狗的，那我觉得狗狗的相对来说会更好做一点，所以这个就叫分类目去做，然后呢需求去解剖，你会发现这个也是叫做赛道就只要是有需求的尿不湿，它是一个大的需求是吧，那么针对于不同的年龄不不同的人群的需求，那么基本上他的需求，他的竞争环境都是不一样的，所以我通过这个点给大家讲完了以后大家能不能够理解什么叫做竞争赛道啊，能不能够理解。
能的，打嗝能不能地继续打个不能记得大家再回答我这个问题之前定制需要把这个问题详细的认识清楚？当你们能够认识清楚的时候，然后你们通过我讲的一种方式去选出了你们的市场，然后呢，再去实操性地去选择这个赛道，比如发现其实这就是大家所谓的选蓝海了，这就是所谓的选蓝还是当然，我在这里呢，不排除有一些类目呢，确实它没有太多的一些玩法，那是因为内幕的情况是不一样的，但是99%以上的类目基本上都目前和这种状态是差不多的好吧，第二个好，那大家都能是吧，那我本来是准备的。
在看世上最常见就是市场上最常见的，其实我还要给大家再次细分，有些同学可能还是没有听明白，那么我再度的给大家详细的去讲一下这个点啊，首先，市场上最常见的赛道有哪些，我来给你们讲讲市场上最能常见到刚刚大家都能理解这个尿不湿了，对吧那尿不湿里面它是分为了人群，是不是分为了人群？那更多的是人群和和一些品类了，那大家都能理解了，那接下来我再给你们讲一下啊，市场上最能常见的竞争环境，一个是性别竞争，一个是季节竞争，一个是款式竞争，这个叫做为大方向什么意思啊，因为性别里面男和女是两个赛道，大家赞不赞同男和女是两个赛道？大家蛋白蛋疼。
是的，对吧，那大家会去选择做男性的生意会更好一点还是女性的生意会更好一点呢嗯，女性的市场确实会更大，而男性的市场会比女性的偏小，而男性的转化率会偏高，就像剃须刀给大家说一下剃须刀的转化率基本上能做到二三十的转化，剃须刀能做到二十三十男装比女装的转化率要高很多，但是女装的引流成本更便宜，而男装的引流成本更贵，但是转化率会更高，大家难道没发现这个问题吗？是不是啊？那信这个季节呢？春夏秋冬款式呢，对吧，大家都要去想一下，你们来想想现在目前市场。
最大的竞争是什么？性别对吧？性别，我问一下他，我就问大家这个问题嘛，性别就是女装和童装，性别女装和童装，本来我是想着写一个女装和男装，但是我想要女装和男装和男装大家我基本上讲了一下，大家马上就知道了，但是我在这里讲了一个性别啊，性别里面其实它是分为一些年龄的那我用女装和童装，大家觉得女装和童装他是有竞争的吗？就是性别竞争大不大啊？大家来想一下，竞争大不大？你们要想清楚了，女装和童装，大家要想童装是谁买的啊，童装是谁买的女装？
他是不是又分为很多年龄段？是不是啊？所以性别里面不但有难也有女对吧也有男有女，还有个年龄，这就是叫性别竞争，这叫性别竞争，所以我先叫大家说大方向的，你把这些大方向的先搞清楚了，我再深度的去给大家去讲啊，那性别大家也都知道了，是不是那接下来我们再来说？季节，竞争季节竞争，我也在这里举个例子啊，保温杯季节竞争有哪些啊？春夏秋懂保温杯我问一下大家保温杯如果在春天卖。
和保温杯在夏天买保温杯和秋天卖保温杯和冬天卖哪个？你们觉得你们觉得哪个竞争会更大？凭你们的感觉，不要看数据啊，凭你凭你的感觉，不要看数据，你觉得哪个竞争会更大？冬天是吧，其实大家都对了啊，秋冬竞争更大，春款和夏款它的竞争环境相对来说会更低，夏款卖的是大容量的冬款，秋款是卖的是好看的，所以他在这里面就分为了很多赛道。