各位同学大家好，欢迎大家收看利润定准的第一讲，第一讲的标题啊，就很独特，叫钱是怎么亏掉的？这个为什么要用这个标题呢？就大家进来都想赚钱，但是我们必须要理解钱是怎么没的，那我们才知道钱他怎么才能够转下来，那很多人做电商啊，根本都没有财务意识，可以说公司里面的没有专业的财务啊，就问问他今年赚不赚钱就拍拍拍口袋啊？有多少就算是赚多少了啊，对于财务这块是没有清晰的思考的，对于电商创业来讲，我们讲这个九死一生啊，而且多数的企业它死掉都是因为自己在这里面没有赚到钱，坚持不下去，看不到希望，然后就死掉了，还有一些呢，可能死的稍微晚一点，对吧？唉，第一年做的电商靠一个。
产品靠一个赛道赚到了钱，但是随着他的团队扩充的越来越大，坐车的时候就把自己做死了，为什么呢？因为成本的增长而利润在下滑，这个过程当中，他又没有办法面对市场激烈的竞争，利润下滑的时候如何控制成本，如何找新的增长点，所以不能够做到什么呢？持续的赚钱也死掉了，所以电商赚钱啊，有一句话叫做，只要你坚持，你一定会赚钱，只要你坚持，你一定会亏欠这句话的意思是什么呢？意思就是，电商变化速度特别快，而且赚钱的稳定性不强，你不像线下是吧？你租个商铺给他20万，这个位置一年都是你的，只要没有意外的情况下是吧，没有合同的，这个违反的情况，这个位置一直一直一你做的生意啊，是一个在一个固定的流量的池子里，让这个客户买n次买n件的声音。
而电商则不一样，请问哪个平台敢保证你就往里面冲20万？这个位置就是你了是抖音呢还是淘气呢啊，都不会给你这个保证，所以电商波荡起伏啊，非常非常没有安全感，那么我们把电商的企业赚钱呢，分成三种类型，第一种呢就是哎呀，所以好的了，盈利的了是吧，经过辛辛苦苦一整年，老师钱让我们成为盈利的商家，那怎么样才算是盈利的商家呢？比如说我这一年赚到五万块钱算是盈利吗？啊，原则上算是算算，应该是正常来讲，我们讲我们讲的，我们这不叫莹莹的商家，我们认为一个电视上老板的电商里面，如果你一年连50万都赚不到，那说明你根本就不是一个做企业的，就是个个个个人家可能运营工资一年都可以拿二三十万是吧？一二十万二三十万的运营可能很多，而如果一个老板年年年年50万都赚不到，他说明你这个企业就可以忽略没盈利辛辛苦苦。
带着一大群的人玩了一年，赚到一点，养家糊口费而已，所以我们确定的盈利的标准是多少呢？叫50万以上，可以称之为盈利的企业，那么有些人呢？做了一年会穿第二种情况就是辛辛苦苦一整年，也没有赚到什么钱，但是呢，他也没有亏钱，我们称之为电商谷里面的端水大师啊，你看一个能够辛辛苦苦整年保证自己既不赚钱也不亏钱，我这个水平很高啊，比第一种水平还高啊，为什么？因为能保持在一整年的乱折腾这个过程当中，保持原地踏步，而且能够做到很精准的控制，不断也不亏啊，太厉害了啊，这个持平的商家啊，我们可以看到一种还有一种呢，就相对来说比较精彩啊，就属于亏损的啊啊，就是经过辛苦一整年的努力，发现自己不仅没有赚到钱，而且还亏了一堆钱，还烙下一堆库存。
啊，这可能就是我们电商里面最最不愿意看到状况啊，那么亏损的商家呢，比例也是比例也偏多的啊，赚钱如果属于少数人亏亏钱属于大多数人，那么一个电商企业能够赚钱和亏钱和茌平呢也就这三种状态，相信没有人跳出三界之外，在五行之中打响响你的企业在2021年，2022年，2023年，请问赚到了多少钱是盈利的呢，还是持平的呢？亏损了呢啊，那么对于我们电商企业，如果你不能够清晰地知道自己每年赚多少钱，亏多少钱，让我相信，在电商你根本就活不过三年啊，不管你今年赚钱了，持平还是亏损，我就是都不重要，因为我们要记住一句话，叫赚钱要赚得清清楚，亏钱我亏明明白白，只要。
啊，咱赚钱轻轻冲冲来了么？转转咱有清楚好，那我们就可以继续往下转，不然有些人ta赚钱不知道为什么赚了盲目就快乐扩张在里面了，所以赚钱未必是一件好事啊，那亏钱也未必是一件差事，为什么呢？他亏的明明白白是吧，这样的清清楚楚，亏亏亏的明明白白，我也是不会原是什么把这个想明白，我就成长了是吧至于上的提升，而且他说王王王王让自己成长速度更快，更加更加让自己更能够深刻地理解一些不理解的东西，所以赚钱亏钱都不重要，做的是什么呢？赚的是我们能不能看得清清楚楚？明明白白，那么对于电商企业来讲，我们看这个企业是不是一个优秀的电商企业？我们主要用这个标准来看，将连续式的盈利能力啊，这个电商企业是不是具有连续的盈利能力？那么才能判断这个企业是不是没有起的企业，如果有企业做电商能够连续死。
三年正增长的赚钱，且是连续三年持续盈利的赚钱，那我们认为这个企业它可不是靠运气，凭感觉啦，她一定是一定是一套体系的，是吧？比如说一定把我们所谓的这市场看清赛道选择利润定制产品，做强这八个体系，给他学会了整明白了，已经站在山顶看雪山啊，读完高中回来做小学题了，他一定赚钱，相对来说比较容易点，所以如果能够连续三年做电商是赚钱的，那我们可以理解为这个卖家就是一个持续的卖价，而且是递增长的很，很多同学说，为什么要以三年为标准呢？这个三年是怎么来的呢？因为啊，电商的赚钱周期以三年为一个小周期，一个类目的竞争激烈程度是三年为一个小数据发生变化的，比如说这个类目吧，挺挺挺挺挺坐的是个蓝海，有人在里面呢，赚了300万，对吧？第一年你赚300万的时候，没有人发现你。
念念诶，这个是个是个男孩，你干这干了就赚钱了啊，但是呢，第二年你胆敢再赚300万，就是发现你了，研究你了，分析你了，吵醒你了，模仿你了，开始观察你，还有这个生意能不能干呢？所以干这个，你的电商生意的对手变多了啊，进来的人就变多了，是吧第三年，你胆敢再赚300万，你发现的同行就进来来，光着脚拎着两把菜刀就进来对着你干了为什么她发现了，赚钱了，就一窝蜂的对手进来了，原来你卖票可能转一百一百，现在赚赚赚五十十块块八块还是我们亏钱，但是第三年的时候你再转转毛就不一样了，那你的房子也买了，车子也买了是吧？然后老婆也取了，可能远工资都增加了给他给他给他股份都开始分出去了，因为是吧，你前两年赚了钱你就想着扩张，因为没有一个人赚到钱，都不想发展的，肯定想发展啊，有扩充团队啊原来一个美。
我们两个到三个呀客户他们可能从五个人扩容到12个人呢是吧运营团队工资该涨了，股份给分了啊，仓库变大了是吧，库房盖便多了，一一系列的成本价，那个时候你再转三万可不是300万啊，可能那个利润就少得可怜了，再加上你的对手猛烈的进攻过来，你面临的高成本却低利润，这个反差是很难受的罪，很多企业他可以低一点赚钱称撑过两年的比较少那撑过三年的就更加少之有少了，所以我们称之为三年为一个小周期，有这个方面你做个爆款，别人七天就可以解放出来，所以一个类目，它的赚钱周期，我们这种三年来近行定，如果一个企业能够连续三年正增长的赚钱来说明这个企业的有体系优秀优秀优秀的点上期那请问一下你的电扇企业能够连续三年都盈利吗那么为什么我们要？
说电商的盈利是非常难的，因为赚钱和亏钱啊，那真的不是拼运气，而我们做的是960万平方公里的生意，面对是全国的对手，河北的石家庄的义务的，福建的是吧广州的，深圳的，深圳的这么多对，那我们参与的是全国竞赛，所以如果你真的想赚钱，你得理解那些转钱卖家和不做你怎么样的区别是什么？所以我们圈子的很多很多的同学，因为主要是在第五层级以上的比较多一点啊，然后我们就统计我们就把那些连续三年以上专业都抓出来看看那些到底为什么赚钱，那些一直在亏钱的企业看看他为什么亏钱，说我们一直在研究课题就是赚钱的企业和亏损的一个，他的根本区别在什么地，最后我们研究来研究去，这十年以来，我们对于那些连续三年上这些企业做了很多次，甚至的房贷大概有900多家，很喜欢露发现。
一个惊人的现象，就是他们有没有一个好项目？有没有好好生意？说白了，带着最厉害的美国，最近还有一个客服，你去干了啥，是吧，你在网上卖铁锹呢？还是在网上卖母婴呢啊，还是买家具呢，还是买食品？所以你所选择的这这个生意是个好生意很重要，那什么叫做好生意呢？那么我们认为一个企业如何把一个普通的声音变成好生意，需要具备的第一个能力是什么呢？具备卖贵的人就只要他具备那样的能力，他就会会把这个声音变成好声音，好声音的标准是什么呢？有的人卖拖鞋，有的人卖食品，有的是卖服装，什么那个人卖宠用品不同的，不同的产品，不同的电商团队，那怎么判断他们的声音好不好呢？所以总有一个特质的特质，就是以小博大，还是以大博小凡是以小博大的，都是考生，反正是一大波写的都不少。
这个1000万才赚十万，这生意肯定不是好生意，有变化，死得最快，而投入十万元赚100万，这时候一定是好生意，这个怎么变化？无非少赚点，对那些能够持续赚钱的，就是因为它们具有持续卖贵的能力，说白了就是我们课题所讲的利润定价的能力就是谁拥有了定价权，谁就拥有好生意？没有定价权的生意都不是好生意，你价格说了都不算，你说你这个生意吗？那肯定不是好人，不是好人不是好，是吧？为什么座工厂的都想去自己去开店呢？就是天天受自己的这个合作伙伴的压榨是吧，他没有更加全啊，他只能转到宝宝里，曾里一大波小开个大工厂，拉几条试生产线薄的一点小心是吧，所以好不好生意的标准就是一大波小孩一小波大波大波大波大？那为什么要特别注重我们要把利润做高一定要卖贵，原因是我们的成本特别高，那首先我们做电影有什么成本呢？今天给大家。
拿这个本子啊，拿着个笔坐在那里好好算算做电商为什么绝大多数十块钱的70%多块钱的啊，30%是有机会盈利的，比上广深杭每个地方都去做调查，但结果都是这样子，那为什么绝大多数的在目前呢？原因就是因为他们根本都没有算过自己的财务意识啊，没有算过自己的财务啊，没有利润的意识，首先，我们的成本是很高的，你以为做电商比线下的便宜吗？比线下的成本还要高，我告诉你，有过之而无极，而且竞争是线下的十几倍，有个面试全国的竞争，首先我们做的有什么成本呢？今天在哪里和本子都算算啊，你算你的，我算我的，我们算一算，看我们做电商多么不容易，假如啊，我们服装类目，医用服装师代表大多数里面发展最成熟的啊，卖家数量最多的我们看这个比例啊，首先呢，我们假如进货成本是50块，卖100块钱，如果进货成本是50块，卖100块钱。
那毛利润华呢？毛利是50很多人，我是100%分之五，毛利其实不对，50%就是100元，里面只有50块钱的是利润50%的毛利啊，我说是毛利啊，还是纯利啊，所以如果50块钱进来卖100块钱呢，那叫毛利50%不是100%啊，那么我们一个毛利50%的商家在电商面定价上ok吗？可以了，进货50卖100，进货一百两百进货5001000，这个是翻倍的，哎，在电商里面算是还可以的了，那么看看做这样的毛利结构，他有没有没有会赚到？首先我们坐地上第一个成本是跑不掉的，叫什么呢？房租，水电，行政办公很管你在哪做电商？你得交房租吧你得交水电吧是吧，你得租仓库吧你得去整个电脑吧，整个办公桌一把拉了网线吧，买个打印机墨盒吧出差吧，所以你在算算，一个月交多少钱房租有多少？
水电拉了几根网线，打错了，死地搞多少，聚餐发多少奖金，做了多少？这个活动组织了多少？这个软件什么挣了多少纸张，纸张纸杯啊，然后这些所有都是算的叫行政开支，房租水电加起来是大概75%，一个月30万，两万，两个人干这个的，你看你有没有啊？从这里面还有什么呢？还有人工成本呢？你不能是光杆司令吧，你得有店长，客服，运营，发货，美工客服，缘分三班倒，如果在北上广深杭招个运营，但凡这个人身边是运营的，不管他什么学历，只要他面试的是运营，各岗位洗洗洗就是8000好一点的可能一万五一万五，北上广深都是这样的，可能其他低低一点点啊，美恭喜新北上广深好就是6千到8千好一点，美国可能去了一万，这个工资是非常高的，而且是一个老板，我说你团队一个月工资发多少钱啊，一个月工资发出，我说算不算就算了？你老婆呀，他说不算。
来看到了吗？很多人都不把自己当人看是吧？那作为一个老板，是不是自己不给自己发工资吗？你到哪上班，不得两个工资啊，反正是不差不多，那么这个叫人员工资我们有吧，李老师，你说这两个工资啊，我都没有什么房租水电费的办公没有我干电商就在我们家31天干的什么人工成本有没有我和老婆在这个丈夫，如果做电商，你能干到这个地步，恭喜你，一定可以赚钱，为什么你就是一个很低成本的狠狠轻资产的这样一个电商器？随便赚点你就能够赚到钱是吧？那除了有还是有还是么？你在打广告吧是吧，你不开直通车，你不做付费啊什么隐的魔方忘象台是吧，都加你不能在头发吗？那么广告成本，所以在12%个数左右，但有些不一样，有些高配版可能在20%，从这以后还是吗？物流成本是吧？那你得发快递吧是吧，发一条会这样。
现在在我们大多数城市啊，两块的两块五啊，义务可能是八毛钱就可以是吧，但是多少城市两块五，但是如果你要是做家具的，做灯饰的，做这种大件物品呢？那你的快递费可不是70%，你得往10%以上算啊，有些作家一条能快递费，物流成本增加10%啊，所以你算算你有没有除了你？除了你还有什么呢扣点5.5是吧？再做的也没有马的亲戚，虽然你也可能会信吧，但是马云也不会给你买下来你的平台扣点，只有大卖家的扣点，扣的少一点，可能会四点多4.5啊，或者14，但是大多数人的目的可能是5.5点，五点这个少不掉吧，卖票要给马云抽一票成是吧，从此转拍什么水晶啊你得交税啊啊随着国家查税说留言隔你的企业只要做到5000万盈利，你必须要开始有适当的税务意识，所以税金额4到11左右。
多少都要交了吧？你不可能现在大几个亿，一点儿都不交吧啊，不可能的事情是吧，否则你晚上睡不着觉头上悬把剑活动以外，还是吗？你在伤心吗？做电商要想提高活跃度，恶心恶心你就伤心是吧那上心，你得找模特吧再拍照吧打敞篷吧，要不要整一个这个这个摄影师吧？要整模特，一天得给他多少钱吧如果你再接拍啊，还要出车费啊，差旅费啊啊这些费用上新成本1%中的吧你和老师说说卖马桶的，恭喜你往上一放，买一辈子没关系，但是大多少是要伤心的，除了以外还有么呢还有折扣号送你卖出去的货是不是100%？从来没有退货呢？我相信应该不会吧，总有退换货吧退回来就有可能就不能卖了吧退回来都有可能有可能又坏了吧是吧退回来东西要重新找个人找个人缕缕捋一把，从新上架上课。
不妨把这些都是成本的啊，你可能没算过吧，0.5到1，你也是有啊，是吧，你要卖几个鸡蛋的可能更过分的买卖点仔细的破损的很多很多啊，推完货呀，这就叫号码，除了你外，还有什么呢？还有叫包装盒子成本对吧？你看现在还没有这个好看是吧？里面整个贺卡发放的小礼品啊，这个小东西啊，整个小礼盒啊，整个小礼盒啊，包装换个颜色又不一样啊，整个小印花啊诶这个包装盒的成本都挺高的，那可能有些大件产品的包装箱上可能更贵，所以包装成本占板那除了这个例外，电视上还有什么成本呢还有很多很多很多啊，比如说还有个很大很大尘的，大家都往往往这个地方放在前比较多什么什么呢对，叫库存减值计算啊不叫库存专业的说法叫做库存减值就是库存减值呢就是你备了100件货能卖掉90件，剩下那个一直很难卖的动啊就叫10%那个叫库存减值就是。
只要你做，天上那一颗开始，除非你是无货源啊，只要你做电商正常，重要的有库存，因为没有库存，没有竞争力啊，为什么也打不起爆款啊？所以大多都有库存，为了钱呢卖了卖进货了货呢卖钱呢钱呢进货了，很多人总觉自己赚钱就会赚了一堆苦，时间就在这个原因啊，如果一个卖家卖卖90万的卖卖卖90万，收入水平也还可以了，是不是不是不是很可以啦，要出这个成本有还有什么成本呢？好评返现会员获买家秀，拍个短视频，做个好评要约是不成本，除了鱼还有还什么什么呢广告法敲诈方正字体打假人士是不是他们除了这个月还有吗工商税务是吧吃货请吃的这个行政开支啊各种乱七八糟什么成本除了还有吗什么智联招聘boss直聘各种各样的招聘网站啊是成本吗？
除了这个，还有吗？各种软件费用有没有什么生意参谋？直通车魔镜聚水潭啊，什么这个产麻麻就更更更的软件是不是成本是吧？你可能每年买软件的费用都比你家小孩在你们当地商用的都贵，除了这个，我还有什么什么呢，还有18单成本的，还有各个培训机构，各种大神大咖大师给你出了各种各种各样的课，你再去学习吧，来进步吧，是吧，那你来去带了一个团队的试验吧啊，还有各种各样的乱象下的培训的成本中心的成本，所以我说给你个建议，半个小板凳，我们家财务门口一坐，你仔细的算一算，你家的眉笔钱是怎么花出去的啊？你就知道这一年你为谁辛苦为谁忙？为何没见现代人，所以每个企业我们都要算一下你这些钱流是什么？有很多企业会把自己的各种成本全部都先算一，我就知道我这个产品到底定什么价格，大概客单价卖了多少，我能不能转？
啊，所以我们要有一个什么呢？有一个明确的财务意识，我们不能拍脑袋做电商是吧？一定要有亲戚的财位置，不然钱就亏掉了，所以老板的桌子上放三张表那每天早上十点钟你到办公室有三张表，这是第一个叫什么叫利润表a店赚了多少钱币店赚了钱了一遍，亏了多少钱币店转了多少钱？你要一目了然，每天要看到赚到钱，会关注一些亏损是老板的第一选择，因为做企业赚不赚钱？第二，放课表，我们这个店今天访客是上升了，下列了，因为访客是给你带来惩戒带来利润核心啊，是吧，访客是上升还是下滑了，上课的上课的，上课的笑话跟利润增加上有没有这样的第二张表是吧？第三个叫程门表示吧，我们每个店增加了成本，减少成本，我投入了钱，请收广告费的增加投入的增加，有没有提高利润有提高访客数？
这是一个三个表示我们电商命脉这三张表情侣表是吧利润表决定了我们现在的结果，访客表决定我们现在未来的结果的实现的变化是版本表示，我们其中的两个利润和访客变化的一个，这种作用作用，最终所以老板上班，桌子上摆上的三张表，不要等着一个人一个人在看的各位有没有每天都要每天都要看这个店铺有没有赚到钱是吧？那你也算个大概齐就是所谓的这个电商老板要有才有财务意识，利润的意识，那么把我们的广告成本人的变动成本和推广的各种各样的成本表，利润表滘方向表全部成立出来，只有这样你才知道钱是怎么亏掉的，当你知道了协会怎么亏掉，你就知道怎么不让钱亏掉，请问你是否有清晰的财务意识，你是否对企业经过精准的财务核算，你知不知道你到底？
花去了哪里？你到底赚了多少钱？大家可以做一下，如果你是电商的一把手，创始人老板那么特别推荐你加入大圣电商圈子这个圈子已经存在了六年，我们已经非常详细的数据，除了电商的所有经营管理，运营，视觉等各个会的方法论，而且这个圈子是以年度为单位，经常有聚会，关于电商的思考，非常之成熟，所以我们这么多企业讨论出来的这种电商人才复制手册的爆款的宣传手册，以及我们爆款的整个运营手册，还有等等我们每个月的内刊啊，以及我们内部信啊，当然有非常丰富的权益，如果要参加这个圈子的啊，各位同学欢迎早日成我们圈子的成员与我们大家。
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