大家好，我是原创，今天呢？是我们最后的一节课，上完这节课呢，我们来整体系统性能来梳理一下，为大家整体的观察一下，方便大家在更好地去做理解，那我们在视频号的过程中最核心要素，我们都摘抄出来，这样的基本上你在直播过程中遇到各种各样问题都能找到答案，并且解决决啊，那么直播核心的组成要素是什么呢？其实就是人或者是我们一直都在说这个人或者那三者直接显性的表现是什么？就是用户的停留，互动转换成交啊，这些数据的一个表现啊，那所以说你要把数据做好了，其实就是把你的人或者各方面拉马的停留是什么？停留是一切的一个基础，没有停留就没有。


后面的一系列的一个动作，正常的用户进到你就不见停留120秒以上呢，其实就能获得平台流量的一个推动，那所以如何去做好这120秒的啊，如何去做好这120秒，这个就是说上下急需要解决的一个和谐那个问题要想解决这个问题呢，就离不开人货场让人眼前一亮什么一定是你的草，因为用刚进去就是看着草，那么场景低眼陷住了你，你就会好几句继续在观看下去你假如说你去一家便利店和一家商城给你的感觉时，一定是不一样，因为小小点店的都又小又窄，进去之后你买个东西其实就走了，对吧，买东西就走了，但是呢，你要进到商。


从厂里面这个空间大场产品琳琅满目，瞬间让你有一种什么感觉你想逛的感觉，那这个其实就是吸引点，所以说你的场的吸引点是什么？这个就很重要，那我们做知我们看直播间一样，有的直播间是很好，对吧真的非常信任，有的是不现实，光线也不好啊，不要产品展示的也不好，有可能晋级之后你就出来了，那他就是这个意思那现在直播间呢厂这种展示呢？无非是这几类像高大上啊，还有这种强烈反差的强烈冲突的还有源头工厂的户外旅游的搞笑好好玩儿等等这几种其实都是吸吸引人的点啊，这每一个点都是非常突出的就是。


你的厂是什么样的？对别人就知道你和别人的差距在哪儿呢？我直接说过直播这个事儿呢，他是后期你拼的这个拼的是专业啊，你直播能力的转移资源的，资源的一个专业对吧，我和你供应链的一个专业，那么你对直播这个设施和专业呢？你各方面货品是否有特色的一个持续团队的人才是否具备这个能力的各个方面忍着，这个都是你后期直播跟别人抗衡的一个啊准备，但在我了解很多商家当中一半是直播，当了一个部门啊，很多商家都是特别实体，他就是把直播这个事儿当成他不一个部门的一个社区做他不是100%的一个重视，还有就是夫妻店，他基础很差，对于电脑啊，对这个逻辑。


货品等等，他基本上有很多都是相对专业，直播间很很差，很差很差，所以说呢，直播其实看似很简单，门槛很低，拿个手机就能是我的，但是呢，才有以后从现在开始到未来，它的门槛会越来越高，那我们先谈完这个场景场景那个事，然后我们再讲一下，讲一下我们的货，讲一下我们的货货品的其实是最终吸引客户停留下来的一个最重要的一个原因啊啊，那么货品的一批要比这热的ip，其实更有信任，那么现在很多人家会流入客户，其实也是花样百出，这个如果找一些新奇特的产品，找一些新奇特的产品，最多也就。


或者说我们拿这种一元的鞋子，或者说去做肠粉等等福利，要不就是免费送啊，对吧？免费送开门，而等等等等这种方式呢啊，就是大同小异吧你其实已经很同志化了，但是只要你能把人留住，这个方法就是好的啊，但当然了，这个东西与主播的表达呀话说的节奏啊，卡点你要深度去融合起来，成熟的主播其实技术这样基本上都都都懂啊，都会懂具体呢？我们在这里就不多赘述了，我们最后最后我们看一下人啊人或上最后看一下人主播掌控运营的配合，包括颜值啊，反串啊，衣服等这个吸引这个课程去啊啊！


弓手的直播间就可以，那很多品牌的不见得配合的，其实大同小异，但是呢，这里面需要什么？定期去去改变风格，不可能因为每一个风格，然后每一个产品，哦，他就是有周期性的，一旦用户他有一个疲劳期的，她看见直播间刚开始这个帅哥美女或者说你这个服装很吸引人，对吧？或者产品啊，诱惑我拿一个爆一个爆品，她都是一个周期，一旦这个周期过之后吧，他就进入疲劳期了，所以说你进入疲劳期之后，你再下一局的时候他就没什么吸引力了，所以说你要在不断地创新，主动去改变啊，或者说你去看一下别的这个事件做一下坐一下，饿啊你你的参考也好，都可以，但是你不能一成不变啊，一定要去变，因为你只只有你变了之后你才能获得下一个新鲜感的一个流量点啊！


所以说呢，创新者创新才是直播的一个王牌，嗯嗯，需要你不断创新，你才能不断获得一个新的流量，一个价值，所以说，如果说你没有的话，你找一个对标的对吧，找个对标的啊，看一下你的上一个层级或田老板的，他们是怎么做的？虽虽然说我们超级不光彩，但是呢，这个都这一招很有用，这招是省时省力，而且非常好用，那我们停留做好了啊，我们停留做好了，其实啊，哦，当然了，这个动作呢？他不是说一步一步按顺序来，不是说我们做好停留了然后我们在做活动这一说的动作的，她都是穿插在一起，一起去做的，而且它是不断切换融合在一起的那货。


中的一个指标呢啊，我们接下来讲这个活动活动这个这个这个非常重要的互动是最和谐的一个这个啊，除了这个啊，成交互动是最核心的一个指标，全面互动和公域流量的推动，她的关系非常大，对吧汤要没讲，所以说对于新手，我们的直播间不要具体做，急于需做成交，就要先把互动去坐下来你通过啊迪迦饮食也好，而你通过一些你长江也好，我主播的话术带动好，你要把你的互动去做起来，那么互动，他有望看我们看我们就不一起说了，基本上大多数都是这几种方式去做啊但是要看你怎么去做？方法是这样的方法，但是不同人做呢它的效果是不一样的，就这个互动的方式，我们就不具体的说说了，那互动的过程中呢他也会加。


这些转粉添加其为一些动作重点来说一起违啊，说一下，说下这个戚薇戚薇在往后学习非常重要，这个也是特别好核心的一个优势，也是未来拉开竞争距离的一个规律，因为现在各平台基本上流量已经达到天花板了，所以说你要我们在下面，我们在内耗流量，这个客户他不是跑到你这就是跑到我这来了，平台推来推去，最后是看着鞋价格低，谁的出现出现多对吧？所以这样耗下去，商家的绿绿那些还有各方的压力，他们压力大，压力大，所以呢，坐思域是很多商家一个壁纸一条路呢？其实很多品牌上其实也已经在这么去做，而且做得很好，但但是呢，这个但是很重要，不是所有的商家都不能做思域，因为思域的产品基本上都带着像高频使用，复购周期短，有福价值的。


产品这一类的产品才能去做私欲，所以你要看看产品是否是这样的属性，对吧？在这里里面给大家提供信息，有这个方面意识上涨，你可以提前去做思维的补给了啊，这个是我们后期一个非常大的一个来距离的一个竞争力啊，我不知道那除了上面这些数据呢？粉丝像粉丝团呢，转发分享也是考察的数据，还有就是愉悦食品好的直播与也很重要，而且还有相应的直播流量的一个补贴，这个是不要摆臂啊补贴的啊，那最后呢？我们来讲，最会煮就是成交啊，讲一下我们的成交成交，包括什么三部商品的点击提交订单和付款成交，按这三个楼层工作。


那商品的点击率呢？他决定了最后的成绩，如果是点击率太低了，就看到的款，看看你的款是不是真的型？包括你的人群是否我和你的产品是匹配的，精品的精准，我不知道，还有就是说，主播在描述话术的节奏啊，是不是欠火候？对吧？这个视频好的数据大屏，它是可以做出分析的啊，就是说你要看，如果说你这样数据不好，根据你的打拼，也可以作出这样的一个分析，一个分析正常的产商品呢，就是我们卖品的时候，我们的法律都是从低价眼睛到这个有低价引流产品成本产品的正品正价的一个利润品，为了提醒这个产品的转化率，前期我们也可以利用短视频去测试有啥意思呢？我们不知道这个产品能不能爆，你可以用短视频去跑一下，就是短短视频把这些。


产品的形式，通过视频的形式就跑来看视频的反馈率是什么样子的同时呢？短视频也可以测试出产品的一个价值，那在产品技术上，你就基本上就有所提升，你就知道这个品什么样的，哪个品反馈？好像就可以把哪个品牌在比较重要的一个位置对吧？最后呢？我讲一下，大家都比较关心的一个问题就是破留宿之后，流量便犯了怎么办？因为这个流量很多商业都能把流量去撬动过来，但是呢，很多人都承受不住，因为流量还是容易去变化了，那么这个时候你的产品比较单一，你就要做做什么单一的产品啊，你要盯住你的目标客户，以前走了，现在还走慢，意向客户都不会跑，很多客户在这时候他就慌了，他一看流。


而之后，她就落了针灸，很多商家都是这样的，就是趁着这个鸡什么想法，就是说想趁这个机会他多卖鸡鸡，但是呢，你在产品的受众决定着你的承接力，如果说你的产品的受众较窄，你的能力值不能力再强，你也是卖不动的，因为不匹配你们了，所以说这个时候你可以去转变，你开始如果说你有别的片，你可以转品，你就是转到把这个品能把你能把你能不能把人家放大在做好你的定位对吧？这样你可以这么去做，真流量再大你也只能留住你的目标客户，其他的泛流量你是很难留住你不可能全都留住，这不现实的，而且你要对你的直播这种来说，对直播没啥用处，明白了在这在这里我也建议在讲什么最好最少的两个号，最少要有两个号，最少七两号你不可能在一棵树上吊死我最好。


好了，孩子一直学博不可能的啊，因为每一个号初始权重都不一样，我们之前讲过，对吧友的号，他就能就是做不起来啊，就是做起来你相同的人过场这个号儿就不行，所以说要灵活去多变要写才是解决问题的最后办法，那么到这里呢，在实际运营课基本上就结束了那视频和未来其实长期价值的游戏非常大的玩法也会不断的升级啊，不断的加多那这个只是直播自然流量，其他运营的一部分，其中部分还有很多其他的运营玩法，利润上思维怎么去做好后续啊？对吧，包括这个投资付费投资，我们怎么去玩儿？还有很多很多不稳，包括和其他的像小程序与公众号儿不对吧，怎么去结合在一起？它是一个整体的一个体系，那么今天呢我们就讲到这儿，关于职。


直播自然流量增长，我们就讲到这里，嗯嗯，谢谢大家，对于我这些这时间客的一个认可啊，选择我的课程啊，下期我们再见。