啊，然后现在已经八点钟了，那我就给大家讲今天晚上的这个内容嗯，也是双12的第二节课然后这节课都是讲的关于流量，拉新工具配置这一块儿，那大家可以看一下你们在活动拉新的时候会经常会遇到的一些问题是什么啊？你们可以打在公屏上，我先看一下大家的问题大概是什么样的？因为活动前期，因为像我在前面这一节课里面我就讲了活动预热拉新到底怎么做的？对吧，包括为什么要去做拉拉队，其实就是为了活动当天他能卖得稍微好一点，那我想问一下大家，你们自己在拉新的过程中就遇到最大的问题是什么？可以打在公屏上。


是都没有吗？流量进来的很多转化不好，其实流量进来的比较多，你知道是为什么吗？转化不好，他因为是要等到活动的时候才会购买，对吧？嗯，收藏加购好，但是不成交累。


流量多，转化低，不出单加购每天不一样忽多忽少，嗯，我还没有开始拉拉着拉着流量就减少了，嗯，好，那大概大家的这个问问题呢，我就明白了啊，其实我觉得你们在听课的时候是没有认真听啊，真的没认真听，如果说你要认真听的话，你应该知道我们活动的时候要的是什么活动，要的就是收藏和加购活动，我们拉稀的时候就是为了收藏和加购活动当天成交单，如果你们连在前期最基本的啊，就是我要拉个流量，我就要带来成交你这种思维其实就已经完全是错误的。


知道吗？你就像你看嗯面前期没有什么用户必须靠谱单嘛，有什么办法拉精准标签吗？那我今天就告诉你你新新店你不去找点人去做做做基础销量，你也别指望着起来了，你以为这是2017年吗？还是2015年吗？对吧，这种问题其实你问的就相当于是白问，因为你都知道你自己的这个问题是什么？而且大家都是做店铺的，有什么我就说什么，你不想去做点基础销量，你不做的基础销量，那你能做起来的话，一个在再好的产品放到你这儿就凉了，活动本身就是为了收藏，加购等活动的时候再收割，对整体来说呢，就是这样的，因为我们。


在前期我已经给大家详细的去讲过了，如果说你在前期的时候不去做更多的收藏和加购，你活动当天哪来的成交呢？活动钱啊，一小时，或者说前半个小时那些所有的成交是源于哪里？就是源于之前他在你店铺里面收藏过的加购过的用户，然后呢，再过来下下单的，如果这个道理都不懂的话，你再拉更多的流量有什么用呢？甚至你开了付费以后，你觉得你现在是亏的，然后嗯，有时候他架构他不转化，就给它放弃掉了那你这个还遇着什么嘛？对不对？那今天晚上呢？我就来给你们讲一讲，如果说我们在活动前面，我们去拉新拉吧拉，新的时候一些条件是什么？但是我想在这里面的给大家加加一个点啊，这个是我万万没有想到的，因为很多。


同学还不知道我拉更多的收藏加购进来是干什么啊？这是一个问题啊，我不知道嗯，不成交好那这个问题我就把他打在这个地方就是你们的这个问题嘛，就是想着我要拉更多的收藏加购进来，然后我要去屙不成交，然后是什么原因啊？活动拉辛目的就是为了收藏加购，而这个成交成交是什么时候成交的是活动当天成交？而且你们拉新的时候什么时候去拉线？


比较合适时间，我今天在这里说一下啊，七号七号开始拉新，不管是你是什么店铺啊？你是什么大店也好？还是什么那种店铺刚开始起来的也好？那为了让你们的效果相对来说更好一点，拉新的时间是在七号，你的目的是拉更多的收藏和加购用户，然后活动当天的时候呢？他才会促进成交，最近这几天，大家应该已经感受到了现在的转化率都很低，那我就在这里呢，就给大家说这么多，如果说你还是不理解，为什么你活动的时候这两天他不成交？但是有很多的收藏家购的话，那你这个产品真的就没必要打下去了，或许。


约你拉着拉着你，你就直接放弃掉了，你说没有效果，那你要看阶段看目的呀，对不对那就像我们现在啊义乌这边啊？这边是完全是疯了，知道吧，她是没办法发货的，没办法发货呢你看就像很多订单都基本上发不出去，所以我们拉过来的成交呢，很多人他也不会去购买，他会等到活动啊，现在已经很多人很多活动的时候有优惠啊，所以他们也不在乎这一点时间，而你们要做的事情就是要去拉辛那这个也就是今天晚上这节课，我要讲到的拉新的时候，我们工具是如何进行配置的那在拉新之前活动引流之前他是有一个条件这个条件的话呢是分为三个我想先问问大家，你们觉得活动我们已经报名了，对吧？


我也是建议大家七号开始报名啊，七号报名了，以后我们再从七号开始拉新，我们拉新，它需要满足哪些指标？各位啊，我们针对于这个产品拉进我们需要有哪些指标需要满足啊，有没有同学知道的嘛？今天有个人说找我多产品收藏加购说一块钱一个说说一块钱一个人1.7元，可以做吗？如果你要有钱的话，你坐上个一万个啊，如果你要有钱，你坐上一万个旧为人生如梦，看你双11的时候，店铺有双12的时候店铺能不能卖个十单出来？


有基础销量，有评价，有免费流量产品验证，有基础销量的晒图，有免费流量宝贝收藏加购的产品，嗯，销量评价有真实的好，那我今天呢？就来给大家说一说，我们在活动引流前需要满足哪些条件，因为活动的时候她是需要花钱的啊，你要知道，就是你拉心是需要通过工具拉新知道吗？如果说有哪一位同学说我不做付费流量，我只做免费流量的，那请你出去，你可以看看免费流量的课程去了，但是今天晚上这节课呢，是活动开始了，就是即将要开始了，我们要去拉新，要让活动当。


先抱得更猛，要做的一件事就是要拉新，但是呢，我刚刚问了一句话啊，但是大家都是比较沉默的，那我在这里呢，就给大家来说活动，目前它的前置条件有哪三个？第一个是我们先需要明确这个内幕的引流渠道有哪些，第二个是这个产品是否能能够正常的售卖，这些才是最关键的，还有第三个产品推广的总预算有多少？也就是说，你从七号这一天预热到十号，你的预算大概有多少？主要就这三个，大家只需要考虑好，这三个就可以了，那明确类目的引流渠到底是一个什么意思呢？大家来看一下，在这里我希望你们对号入座，因为每个类目。


对应的流量都是不一样的，有的类目搜索流量比较多，有的类目呢，推荐流量比较多，对吧，有的类目推荐和搜索流量基本上都差不多，那么我试问你大家一下，你觉得你应该用什么样的推广工具？就像我现在问的这个问题，内幕推荐流量比较多的，我应该用什么工具？有没有同学知道的啊？如果说我的店铺类目流量是居多的，我应该用什么样的工具啊？万象台引力魔方，万象台加盈利魔方。


其实我给大家说一下啊，大家这个东西刷屏呗，但是你们做的时候为什么就是跟个撒昂，就是跟个无头苍蝇样啊，上来就是要么就开直通车，上面就上来，要么就是开引力魔方，你为什么要去开这个事情呢啊，为什么要这么去开呢？难道你不需要去看一下你这个类目的引流情况是什么样的吗？啊，所以在这里我就给大家来讲一下，对号入座，推广渠道不同带来的效果差异是巨大的，就举个例子啊，今天我在课堂上面给你们讲了一个东西叫做直通车，怎么引流？但是有的同学会发现你自己的店铺搜索流量会特别特别的少，我想问一下，你这个类目能去玩搜索吗？啊，能玩搜索吗？你玩不了的。


那玩不了，该怎么办呢？你是不是想尝试一下其他的渠道看看对对中的数据怎么样？对吧？这是其一其二的话，你要先知道内幕，更多的是用的什么推广工具就举个例子嘛，那有的同学卖的是发饰品，就是像那种手首饰耳钉啊，然后项链啊这种东西大家觉得应该用什么样的工具推广有没有同学在做这个东西的？我现在这里说一下，就像耳钉，然后呃，项链这种东西啊，你觉得应该用什么样的推广工具会更合适一些，在这个类目里面引力魔方推荐，引力魔方。


那我就在这给大家来讲一下啊，我们又做了一个店铺，我们这个店铺呢？是四个皇冠，四个皇冠的类目，在这个类目里面，直通车根本做不动，对于直通车，我可以说我们在行业里面已经是非常专业的了，但是我们有直通车根本做不动，但是有些同学那是做的就是这个类目，他上来就开直通车，那你觉得这个直通车能开得起来吗？你开不起来的，除非你的这个产品是某个电视或者某个综艺唉，有哪一位明星带了这个耳钉？唉，你去搜索某某某，然后明星同款耳钉诶，你用关键词或许呢哎，你能引来精准的流量，但是其他的呢？你如果说想要去靠搜索的像像像什么什么手链和项链的这种引流成本居高，他还不转化。


你捎1000个点击量，它能成交个十单都是很难的，知道了吧？所以说要先知道你这个类目里面同行用的更多的推广工具是什么？然后这个推广工具带来的数据又是怎么样的？只有这样的情况下，你才能正常地选择一个接下来要使用的推广工具，而这个推广工具有直通车万象台引力魔方，这是我们最常用的这几个工具，那就像我说的，大家直接用直通车，那如果你是卖的是耳钉的情况下，你觉得直通车能开得起来吗？你开不起来，那是因为你方法没有用对，是不是就相当于你你的车？它的轮胎对吧应该宝马，奔驰，还有奥迪，还有一些嗯，怕美就是保时捷这些车的轮胎。


它的宽度都是非常宽的，如果说你拿一个大众的，对吧，你拿一个大众的轮胎，或者说再弄了，再弄一个其他的那个车型的轮胎，觉得你放在这个车上面，他的呃就是呃，能不能用啊？能用，但是他绝对吃一个他婉的稳定性会很差，所以就像你在引流的过程中也是一样的，明明这个渠道引来的流量，他基本上不会转化，那你在你反而要去做一些，然后在这个推广渠道里面不行的一些工具，那你怎么可能会带来效果？因为现在我发现我今天诊断了不下五个店铺，给五位同学简单了，不同的店铺都是遇到的同样的是问题啊，卖圣诞产品的他去开什么啊，他就开引力魔方。


唉，我想问一下，你的产品是卖的非常爆了还是咋了？你去拿几粒魔方去引流，你不去开开开你的直通车啊，还有一个卖什么的卖卖那个那个就是耳钉的，他给买的，推推直通车公车一天烧400多个点击量，然后就成交了六单我要不要继续推下去？你说要推就继续推，你说不退就不要退了，对不对嘛？所以说你们的工具明显就已经出现了问题，所以在这里大家需要对号入座，就像搜索类目的啊，搜索类目居多的同学，大家来看好了啊，你这个类目如果搜索占比比较多的，就像帽子泪目，搜索内幕是是比较居多的你打直通车效果是最好的，最明显的，知道吗？所以搜索内幕这一。


会呢，它的特性就是整个这个类目的特性就是这样的情况，ppc，也就是引流成本还是比较贵的，引流成本是比较贵的，一般情况下搜索类目嗯，比较多的就是你们的搜索比较多的这些类目呢，平均的运费是比较贵的，但是他的转化率相对来说是偏高的，大家知道为什么搜索比较多，然后平均的话费比较贵，而且转化率还偏高吗？有没有哪位同学知道的啊？有没有哪位同学知道的给我呀？明确需求对不对？确实是这样啊明完全是明确需求的，因为搜索关键词，他是非常精准的，就像我现在我问一句话啊！


啊，我问大家一句话，同学们，你们是真的很聪明唉，你们真的是很聪明，但是呢，这是完全不精准的一句话，但是我如果说，唉，那个67岁阿杜，你真的是很聪明对吧，你看我的这个用词就叫了它的这个名字就很明确呀，我就说的就是他，但是我现在说了一个同学，你很聪明，同学们很聪明，很聪明，很聪明，很聪明，但是所有的人真的是聪明吗？好了，所有的人基本上有聪明有几个嘛，对吧，所以说这个就是明显比较广泛的，但如果说我针对于某一个人去说，那她的引流成本呢相对来说就会偏贵一些，而且转化率会偏高，就是这样的情况，但是在这个类目里面呢，很多人都想拿流量，结果呢，他的利润基本上都是比较偏低的。


这就是搜索类目居多的属性啊，因为我都恋上做了十年了，培训做了三年了啊，培训已经有13年了，那在这三年里面，我接触到的店铺各种各样的内幕都有，就包括大家现在做的144位同学，你们所有的内幕我基本上可以说全部都做过，我全部都有做过啊，基本上没有说不做过的就是小道是什么小道，是那种特别小的那个类目，搜索人气，一天只有那么几十个的我都做过，所以说这就是我总结出来的，但是这个类目用的更多的工具是什么呢？就是直通车加万象台啊，一个是收割，一个是拉新效果是最明显的，而且数据还是比较好，所以搜索类目比较多的然后呢又有趋势的，听好了，各位听好了太阳镜，这就是我起起家的一个那个类目啊太阳镜。


像那种光学的，还有那种老年的，还有墨镜这些我全部都做过，我当时就拿这个做的，我拿淘宝店，我当时做到行业销量里面前七饼销量是两万家夏天的时候给大家说一下啊，搜索类目比较多的，又是有趋势类目的，基本上爆发都是很厉害的，就举个例子啊，像这个帽子啊，看这个帽子，帽子内幕搜索就比较多，但是他又有趋势，所以说基本上爆发会很猛，基本上爆发会很慢，就像我们现在不是刚进入到冬天吗？给大家说一下，刚进入到冬天嗯，刚进入到冬天的时候，这也没几天嘛，前面几天原本他其实冷的那一天我们的那个产品呢，基本上都已经差不多年。


选上了双11当天的成成交额了，因为内幕搜索比较多，然后趋势又是个趋势类目对吧，基本上他爆发会很猛的，所以这就是关于搜索类目比较多的那其实我讲了这个东西以后呢大家去选类目的时候，你们也更多的可以去注重和关注一下这个点了，另外第二个推荐类目比较多的就是你们流量更多是推荐类目的这种商品呢那基本上就是类目的特性，一个是转化率还是比较低的，另外一个是平均点击花费是非常便宜的，而另外一个利润，它是比较高的，但是搜索转化率却比较高，我在这里举一个类目，女装，他是属于搜索比较多的，还是推荐比较多的各位同学，你们来回答一下。


这是一个比较有争议的话题啊，这是一个比较有争议的话题，但是我觉得你还是要切合实际的，然后来讲述这个东西，其实我就告诉大家，女装这个类目，你可以去看一下行业的几个头部全部都是推荐流量，而搜索流量也有我在这里写了一个点搜索，转化率比较高，像女装搜索转化率确实你的推荐流量，你这个产品是一个爆款的情况下推荐流量比较多的情况下，你的搜索通常情况下转化率都比较高，但是你的推荐流量呢，都是推荐流量的转化率都很低，甚至搜索转化率也会很低，那只是有些产品搜索转化会比较高，但是大部分产品的搜索转化率都是非常非常的低，而且已经成本很便宜它的利润。


却很高，这女装如果说你没有个4十百%分之50的利润，你就不要做了，为什么不要做了？第一个是退货率比较高，对吧？退货率多高啊，第二个转化率比较低，你知道行业里面有那些卖的几个景观的店铺，那说推荐就推荐，何况你一个纯小白，你想去搞什么女装，除非你有工厂，你可以去思考一下啊，如果说你要么工厂的话，你去搞什么女装吗？你觉得你在这里面选了一个男孩子哎，这个男孩子什么课来什么卫衣哈，你真的要振作起来啊你你还不如把那个钱换带换到了另外一个类目里面去试一试，对吧？因为前面一段时间有一个同学就去搞什么克莱因蓝啊卫衣结果搞了半天，钱没少花，我也没见他做起来，其实这些类目的特性是完全是不一致的，所以大家需要去。


掌握的就是你们这个类目的特性，他不但你要知道这个类目的特性，以后你还要去应对对应的方法，但是是你们懂一点点点数据，你们至于第一点都做得很差吗？不会为什么因为数据根本就不了解，知道吧，而且这个类目的这个工具呢那用得更多的就是引力魔方万象台直通车知道吧？所以说，如果你们的这个类目推荐流量比较多的，那我觉得大家不要上来就玩自动车，你的直通车基本上做不动，知道吗？基本上做不动，甚至你做做了以后你也带不来什么转化，不信你可以试一下，我们可以来看一看到底是怎么样的一个情况？而且推荐类目占比比较大。