大家好，我是ak，欢迎来到数据驱动抖音直播带货运营实战系列课程，这节课我们开始学习千川六脉神剑，在抖音内卷圆中的今天，流量需要精细化运营，协会投放才能让直播间做稳做强投放的流量能够合理利用，才能够拿到更多的结果，今天我们的主要内容是从千万人群定向与丈夫标签签川流量匹配逻辑与剑魔千川投放的基础操作，千川阶段性投放策略，先穿高头铲视频打爆千川计划，调整优化与管理等六个角度来剖析千川投放的内容，另外说明一下，本系列课程全程都是干货，我们直接把所有落地。


实操过的逻辑有说了让你吸收，由于课程内容较多，我们不会注入大量的案例，不会像现在市面上很多的培训一样，一天到晚拿着几个案例来说是听完之后你回去还是不知道怎么做，所以呢，我们这里面呢？不会出现大量的这个过时的案例，当你理解某个点有困难的时候，你可以跟我来联系，呃，我会用最新的案例来给你分析，所以你必须带着思考来学习第一张签穿人群定向与标签，抖音人群匹配的逻辑是标签，所以投放的底层逻辑也是标签1cm是千川竞价排名规则，兼顾用户体验的同时，扩大平台收益。


签字展现体现的是平台流量效应，所以签订收益是签穿进价的核心，那么什么是千川的人群定向首先计量签川旗下有移动端，也就是小件随身推和pc端就是我们现在所说的迁川的极速版和专业版，移动版呢，就是我们的小店，随身推这个我们后面再讲，而pc端呢有极速版和专业版和八月份呢，还针对新客户推出了过渡性的成长版，就是为了方便新手入门成长版的其实是一个阉割版本操作的过程呢，也非常简单，类似于随心推，当我们选择极速推广的时候，推广日期会出现成本稳定和快乐。


技术忒点击成本稳头就会出现支付ori和直播间成交，你可以选择合理的数据填上去，然后往下拉，会出现智能定向基础定向达人定向筛选完毕之后发布计划就可以了当我们点击快速推就会出现控成本投放和放量投放操作也很简单，控成本投放设置优化目标计算出价基础定向达人定向就可以了放量投放了，不能支不能投支付，ori不用出价，直接填预算，合计基础定向达人定向就可以了，所以呢，我们的极速版呢是非常的简单的，当我们选择专业推广的时候，创建类型会出现常规的创建和多样创建常规创建了一次。


可以发布单条计划多样创建呢就可以一次发布多条计划，所以呢，多样，创建不同的计划啊，西药设置不同的定向人群来帮你一次性发布多条的定向计划，那么根据实际需要来选择就可以了，进入之后呢？你会看到有空成本投放和放量投放往下拉呢？可以创建达人定向基础定向莱卡定向，你也可以选择已有的定向包，也就是dmp定向，那么我们知道其基础定向呢？是人群的基础属性，也就是比如年龄，性别，地域，网络，手机设备等等啊，莱卡定向呢，就是行为兴趣行为是用户主动搜索，浏览，互动，购买等型。


因为产生的人群兴趣是平台基于行为的大数据分析来匹配的，可能是感兴趣的人群达人定向就是商家可以通过抖音达人功能来选择达人，将广告投放给对应答案的粉丝，以及近期多久之内跟他产生过某种互动的人群，包括视频的互动直播商品之间的互动，dmp定向就是指自己挑选的各种标签下的人群包，商家可以从标签，广场选择各类标签，人群组合，通过交集并集排除自行创建，那么包括八大消费人群，品类人群，基础人群，广告账户人群直播间人群等等人群之间的。


交集和并集以及排除是什么意思呢？焦急呢，就是满足共同的条件，假设3到40岁，30岁到40岁的人群，男性人群当中啊，假设他为aa使用苹果手机的人群为b，那么焦急，就是30到40岁之间使用苹果手机的男性，也就是需要满足a和b两个特征，然后病急就是只要满足其中一个特性就可以了，要么你是30到40岁之间的男性，要么你是使用苹果手机的人，对吧？排除就是30到40岁之间去除掉，用苹果手机的那部分人啊，这叫排除我们很好理解哈，那我们使用宣传投放呢？可以做到定向人群口。


转化目标可控，创意可控，投放时间可控，成本和预算可控，那么我刚刚讲的是所有的内容，你打开计量圈圈的投放页面就可以看到啊，非常的简单，那么什么是标签思维啊？签穿的标签思维，首先我们来思考一下，什么是人群标签，哪些因素会影响你的人群标签，你的人群标签是否精准，人群标签如何影响流量推送，我们先来看一下下面这张图，当我们在直播的时候，你通过后台发现有各种各样的人群在看你的直播，在你的直播间下单，这些账号都被抖音贴上了各种标签，这些标签组。


我们到一起就是我们所说的人情包，比如说精致妈妈就是一类人群的标签，那么从直播间复盘的角度，你会发现哪类标签的人群最喜欢看你的直播哪类标签的人群最喜欢在你直播间下单就拿下单来说，你会看到这个人群包a人群包被人群包需人群，包括人群，包括都会在你直播间下单，只是占比不一样，当这个占比比较平均的时候，我们就会发现流量比较慢，因为你要死系统给你智能推荐的时候，她也不知道应该给你推什么人推过来的流量就不够精准，而当我们比较集中的时候，就是说比如说向人群包，a是成交的比例特别高，那这个时候，当系统时候。


接到你的人群比较集中的时候，他就知道多给你推人情包，a和人情包吸这样子的话，你的流量就会相对精准一点，所以我们就需要从源头上来考虑这个标签问题，首先我们需要从账号定位的角度来思考如何发挥作用，就是我们这个标签啊，产品结构呢是影响账号标签的，因为买女装的人群跟买腊肉的人群肯定是不一样的，账号标签影响流量推送，也就是说，你的直播间被打上什么样的标签，后续系统也会基于这个标签给你推送相似人群的流量曝光流量推送，影响成交转化，也就是你推过来什么样的人群决定了你能不能转化你转化的效果好不好？


然后我们需要从数据的角度去思考，标签这个问题要有爆款数据思维，首先要打造优质的数据，要打造爆款直播间必须具备优于同行业同城及平均水平，同时还要达到一定的量级爆款，直播间必须具备一定的成交量及系统才能建立人群画像推流才会更精准，最重要的是要有增长模型，这也是我们为什么要介入付费的原因，直播间整体数据需要稳定增长，让系统判定为优质潜力账号，回到我们直播间投放的。


底层逻辑上来标签等于多个关键词类目词的集合体，每个标签对应的人群就是不同关键词在平台所对应的热度展现和级别都是不一样的，所以呢，我们要先了解关键词类目词，属性词，行，维持兴趣词的作用，一般我们在投放过程中关键词的重要性是大于类目词类目词的重要性是大于属性词的行为词的重要性是大于信息辞的，那么什么是类目词，我们在后台创建商品的时候是不是会出现选择商品类目？你选择美妆珠宝女装这些就是一级类目，比如说选择女装之后就会弹出连衣裙，牛仔裤，大码女装等等，这些就是二级类目，当你选择大码女装之后，又会出现大码连衣裙大码衬衫大码。


啊，牛仔裤这些就是三级类目，这些词就叫做类目词，什么是关键词，关键词，他可以是内幕词，也可以是产品词啊可以是啊，跟这些相关的一些词汇那么比如说时尚女装，时尚女装品牌女装新款女装批发，秋装新款，然后呢，连衣裙，小香风，西装，高筒靴等等都是关键词，你可以理解为用户去搜索所用到的词汇都叫关键词，什么是属性词属性词就是用户的基础属性，也就是账号所对应的年龄，地域性别，八大人群消费能力等等标签什么是形容词，关键词对应的用户。


人情在直播间产生的互动行为动作什么是信息辞关键词对应的用户人群最近刷到类似类似相似视频和产品系统，大数据认为这类人群对某类内容感兴趣，什么是标签所对应的人群，每一个关键词都会对应七级标签，比如说啊，我们举个例子，假如说有1000万的人在直播间看过这款连衣裙，那么这1000万年都属于七级观看标签，那1000万当中呢？有500万的人在你直播间观看的时长是比较长的，比如说超过15秒，它就属于这500元，500万人就属于六级有效观看标签。


这500万人当中呢，又有200万的人在直播间进行了评论互动，那这200万人就属于五级评论标签，这200万人当中有100万人关注了主播，那么这100万人就属于四级涨粉标签，这100万人当中有50万人点击了小黄车，点击了小黄车的商品链接，那么这50万人就属于三级商品，点击标签，这50万人当中有20万人下单了，这件连衣裙，那么这20万人就属于二级下单标签，这20万人当中只有十万人是支付成功了的。


Ok至十万人就是一级成交标签，有没有发现？随着转化链路越来越深，覆盖的人群越来越少，而这一小部分人是精准标签，我们已经知道了关键词和标签，那么，如何去找关键词呢？可以利用计量算术来洞察，挖掘关键词，你可以看到这些关键词的抖音热度相关关联词分析，对应的人群画像，还可以知道相关关键词什么时候爆料的，因为什么内容爆料的，近期的趋势如何？内容关联词和搜索关联词有哪些点击。


右下角这个图，你会看到相关的关联词，越靠近中心的关键词，它的相关性就会越强，红色的代表呢，禁区是上升的热度，绿色代表热度在下降，千川的竞价规则是ecpme呢，代表的是优化，也代表着用户体验，cpm代表的是出价，也就是说，1 cam是兼顾用户体验的竞价规则，我们来拆解一下一些pm的各个因子，ecpm，首先它是等于什么等于出嫁成语，预估点击率，成语预估转化率乘以一。


点点击率高低是由什么由投放的素材，质量和圈选的定向人群的精准度跟这两个东西有关，转化率的高低是由定向人群的精准度，行业竞争力，也就是产品的竞争力，素材质量的高低三个因素一起来决定的，出价的高低是由行业竞争力和素材质量来决定的，当你的素材质量比较高的呃行业竞争又没有那么激烈的时候，并向人群比较精准的时候，你的出价是可以低一点的，但是点击率和转化率都会高，对吧？如果的我们选择直投直播间他。


就跟你的人货场的完善程度是有关系的，主要是跟主播和商品有关，这两个点决定了咱们的一个点击率和转化率的高低，从主播的角度，形象感塑造，价值密集程度，节奏感的塑造都有关系，从商品的角度，身份感的塑造和视觉的塑造，还有价值的塑造都有关系啊，所以呢，我们会发现，当我们投直播的时候，他跟我们主播能不能接住流量是有关系？跟我们商量能不能刺激他去下单是有关系的啊？总的来说，其实他就是你跟这个点击率转化率，还有我们的出价是相关的，那么ecpm是如。


和影响计划投放的呢？前面我们讲到1 cpm千盏收益等于出价乘以预估点击率也就是ctr呃一乘以预估转化率，cvr，成语1000，那么同时呢也讲到标签的精准匹配度，决定了广告的投放竞争力，所以我们可以从初级层面来考虑我们能否进入流量池广告，能不能稍微出去？什么素材层面，我们也要考虑啊，商品的点击率从落地层面来说，考虑商品的转化，购买的程度，出价的竞争力，是我们可以手动去调控的，点击的竞争力，我们要考虑视频的质量，画面的吸引力，标题的吸力，商品的。


吸引力定向人群的质量转化竞争力呢？我们要考虑素材的留人能力，产品的定价的竞争力，sku的一个多样性商品的吸引力，定向人群的这个质量等等，说到底就是人货场，也就是素材质量决定，点击产品竞争力决定转化利润率，决定出价圈选人群决定广告效果，综合起来，我们决定了我们的一个广告竞价排名，那么个转化目标的定向计划和预算分配应该怎么衡量呢？我们常用的策略是宽定向加分链路转化目标，精准定向全链路转化目标，比如说，当我们投观看的时候，我们就选择精准关键词对应。


近的定向建议覆盖50万左右啊到100万都可以啊，然后呢，配合视频爆料才投商品，点击的时候，我们呢就投相似达人精准，覆盖一两百万的定向人群作为多计划的时候的人气铺底计划投下单成交的时候选择莱卡定向行为类目词形为关键词和兴趣关键词组成定向覆盖2000万到4000万左右，下单成交，混合来投，宣传投放，需要关注的各项数据，我们解析一下啊，基础数据呢是出价计算消耗支付，歪歪支架是根据直播间热度和成熟度来调整的，前期的热度。


低出价高产量，建议出价2/3开始阶梯式的出价的方式来进行出价测试，找到能消耗的合理价位预算要怎么设置呢？根据自己对千川的熟练程度，不熟练，不熟练或者没撤出效果的时候，单计划定额三五百小额预算多计划熟练之后呢？或者是纯付费的直播间，没热度的话，直接9.99久拉满消耗快慢代表的是流速，可以通过出价来控制消耗，当计划还在学习期已经消耗了六七单，我们可以观察消耗是否过快，我们可以复制计划拖低出价，当我们的计划已经过了学习期，并且持续消耗，有转化走向成熟的时候。


只要能够保证保持嗷嗷的正向，就可以持续让他去跑，当然啦，也可以复制计划来进行托价支付ori，跟我们签订的人群君君度货品的竞争力主播的承受能力有密切相关，所以说千穿是用来放大的，它是锦上添花的，而不是雪中送炭，我们要完善自己的人货场，才能拿到更高的哦唉，进阶数据，我们要看什么，要看点击率直接成交订单展，展示次数千次展现费用这些呢？都是跟我们的货品，主播素材密切相关的点击率，代表的是人群的精准度，成交20单就过学习了，我们将进入漫长的计划标签，建立起生成数据呢？我们要看点击。


四处转化率，转化率，转化成本，点击次数评估点击单价是否合理，不同的转化目标对应不同的转化率，转化成本是校正出价的基础数据能刨起来的计划，我们可以尝试直接脱掉5%，或者复制拖价10%复盘数据，我们要看的是千次，cpm，这个跟主播承接能力和货品竞争优势有关系，也要看广告承担例这个跟主播承接能力和爆款有关，还要看点击单价，这个跟场景画面吸引力有关，最后看广告，下单率这个跟货品竞争力和主播话术，促单逼单的能力都有关系啊，说到底无非还是人货场。


接下来我们简单的来了解一下，随心忒随心推呢，有三大作用啊，既然去促成交或流量计，人气就是通过评论进入直播间，商品点击等浅层目标，增加视频和直播间的人气，形成一定的羊群效应，直播间建议额头0.5小时，这样才够快几个投放，建议供大家参考，可以这样投进入直播间，加答案相似加0.5小时商品点击加答案相似加0.5小时下单加3+4+0点五小时而促成交通过下单成交等具备精准意向的转化目标，结合精准定向类型来提升直播间的实时转化率，从而撬动更多的自然流量进入，可以这样来投下单成交。


下单或者成交啊，加达人相似，一个小时或者两个小时下单或成交加系统智能推荐一个小时或两个小时，那么阔流量，通过加大投放预算来放大成交金额冲击更大的流量池，获得更大的流量，可以多计划小金额投放测试，根据实时的数据判断是否大额追投是也可以这样投啊，下单加系统智能推荐1到2个小时成交加系统智能推荐1到2个小时，商品点击加系统智能推荐1到2个小时候，为什么这个时候我们投系统智能推荐呢？因为我们要放大流量啊，所以呢，如果我们签的比较死的话，比如说圈一些达人，那可能会不好用，不容易放大，那么随心推的一个。


操作其实很简单，如果视频好就投视频直播间，画面好就投直播间人货场不完善的话就建议先不要投啊，就这么简单，好了，我们的这个第一章的内容就到这里，我们下节课再见。