各位同学，欢迎大家来到非诚教育的线上课堂短视频团队管理私房课，我是主讲老师徐如冰，很开心能用这样的形式来跟大家去见面，先做一个简单的自我们一起来认识一下那非常教育呢？很多同学大概可能是通过非常深意，精彩制造的，非常教育是一家帮助企业实现数字化转型，线上加线下混合式的教育培训机构，那么我们希望能够把这些年我们帮助传统企业做互联网的一些经验和方法分享给大家帮助企业能够能够抓住今天的移动互联网的营销人才，非常教育，到目前为止，全国有五大运营中心网点，我们开车呢，也开了290十三届服务了，有两万多家客户在线上，我们非诚教育有500万的自媒体的粉丝，我们做的流量差不多有近500亿流量，所以呢，嗯，我们希望能够把我们。


过去的经验和教训，能够分享给今天的传统企业，帮助企业网上申请更轻松很多同学可能不认识我呢？我呢？是非常教育的联合创始人，也是非常生意经的创办人，那可以说一路以来，我从pc互联网到移动互联网到过去的公众号，再到今天的短视频的短视频，一是摸爬滚打，一路走过来的不是什么所谓的大咖？但是呢，确实一路实战过来再过去，最早我用百度做生意，那个时候我们用站群做一下，后来用公众号，我做过一个一个一个，一个70万粉丝的粉丝的公众号，三个人的小团队，我就已经做到了年夜额破千万，那么后来再到了今天的非诚的非橙一金，那么非常教育也可以说，随着飞尘已经成长起来的，用了一三个月的时间，我们从零做到100多百万，然后呢，又借助这样一个有影响力的媒体，成为了今天企业短视频培训领域的可以说。


就是头部企业，所以我们能够在这个时代抓住红利，我们也希望能够帮助企业你们也能抓住这个时代的红利，好好了，那么进正式进入到我的课程，为什么会有今天这门课程呢？其实我们每家鞋都知道时代已经发生了一个变化，我们很多企业都想做好多事，想能够抓住今天这个时代的红利，但是我们也发现一个问题很多企业做不好那做不好是什么原因呢？那我觉得方法不对，那我们很多企业做短视频可能就是一个人一个人一个人，一个人，一个人，一个人，一个团队帮我去做，还有很多老板会认为咱点钱就行了，各位真的是这样吗？视频是传播形态，终极中级时代，今天即便没有抖音，还会有别的平台，所以我们最终是要学习和掌握短视频对企业的营销方法，那怎么才能抓住短？


品的红利呢那我认为有三个关键一点，一定要抓住第一个叫策略一定要清晰，老板一定要知道今天的营销打法，知道帐号的定位，知道内容的定位，也要知道你的成交路径怎么设置，一定要有清晰的组织架构和岗位职责与绩效考核，有奖励标准，那么执行一定是有运营节奏，运营方法和运营标准，那么把这几个点都做对了，我相信在短视频营销这个领域上，每一家企业都能够抓住红利，让业绩再增长ok，那我的课程呢，也会从六个方面给大家展开详细的分享，第一个团队架构怎么设计？第二个团队怎么组建？第三个团队怎么培养？第四个团队怎么管理？第二个梯队怎么建设？第六个有什么样的风险和放要去大家防控和注意的好，那么我们先来讲第一个关于。


团队架构篇的内容团队架构为什么一定要先讲这个东西呢？很多人认为说，哎，我们就招两个人来做这件事情可以了，我招一个人不是这样简单的一说到架构你必须要理解一件事情就是一件一件事情就是你就是你要知道，在短视频营销和短视频运营的这个过程当中，它的一个流程到底是什么？然后再看在整个流程当中，你需要的人才，他长成什么样子，那我们来看一下短视频的运营流程，短信运营营，我们可以分为这几个步骤，第一个账号的策划，那个定位人群，然后内容选题方向以及账号的视频呈现，第二个叫文案脚本，那么接下来是拍摄制作，发布，维护，询盘转化是这样的一个流程，那么在这个流程当中呢，前面两件事账号测。


化和文案脚本的撰写，那么它需要的人才结构和类型是短视频营销型的人才，那么这种叫策划型的人才，它有点类似于过去我们的品牌策划，市场活动的策划，因为你们不要小看短视频啊，他们每一条视频你都可以理解为叫做一条营销，营销宣传片，或者叫营销活动的一个营销活动，所以呢，这个人才在目前为止整个市场上是极度稀缺的，好，那第二个人才叫什么呢？叫做拍摄和制作型人才，拍摄和制作型人才，他是属于觉技能型人才，这个人才呢？其实市场上是非常好找的车，短视频出来的，才几年的时间，但是其实很多人是学过拍摄，剪辑的，尤其是一些职业技术学校，所以这种技能型人才，你们一定要去招聘，为什么讲呢？我们很多老板做短视频卡。


他死在那种拍摄剪辑的这些术层面的东西，我举个很简单的例子，很多人说哎呀，老师为什么我为什么破破不了500，你去看一下，你去看一下你的画面拍的画面拍的非常的非常的非常的好，所以导致你的，所以拍减人才是市场的一个非常好招聘，而且薪资不高的人才，这个人才一定要选择啊，一定要招聘进来好，第三个叫运营人才，运营性人才呢，它本质上是综合管理型人才，这种人才呢？说实话，他不容易找，为什么讲呢？运行人才，我们说什么叫运营，运营本身就串联一切的联系这个人，他一定要对短视频台了解还要对什么了解，对公司了解，所以这种人才大部分我们一开始的这个角色可能是从团队内部培养和孵化那当然前提是老板一定要懂啊，如果老板不懂这个人可能就走偏了，那这是运营型。


从综合型人才最后呢叫做询盘转化和成交，他是属于较销售型人才，所以你看的是一条一条视频这么简单的一件事，但是他对人才的这个需求是非常复杂的，又有专才又有综合性人才，又有策划性，人才又有销售性人才，所以呢，你们在招聘的时候第一个看我有什么企业一般有什么有中间这个综合管理型人才，那没有什么，有的是综合管理人才和销售管理人才，那我们写什么缺的是前面两个叫策划型的一个叫技能型的人才，这两个你们未来在市场上可以去选择去招聘，能够招得到好，那我们来看一下，在目前为止整个短视频和直播各个各个岗位，他的一个招聘的平均薪酬水平，在招的岗位都有哪些啊？我们来看这里啊，那这是智联招聘的一段一个数据报告，我们可以看到的是。


视频策划编导和短视频编导啊，还有编剧这几个岗位的平均薪资水平是在8k以上，那么这几个岗位就是我们说的什么呢？就是我刚才讲的叫策划型人才啊，她有点像导演这样的角色，所以这个人呢？他不仅仅要懂视频，比如说懂拍摄，比如说董指导怎么去拍？怎么去演？然后呢，还要懂得脚本的撰写，那么这个岗位，他是偏向于整个的策划型，目前薪资在8k左右，那么第二个呢，就是我们说的叫运营行令隐形的岗位薪资不算特别的高啊，那么基本上薪资也是在7.5到8之间呢，你们可以去尝试着找一些过去从mc 7勾出来的一些运营，他跑过整个全流程，但是注意不要招那种拍段子的运营啊，那种一般不会跑偏，调好，那么垂类行业的，做过任何一个垂类行业的运营，其实你都。


可以考虑一下，这是运行人才，那么还有一个就是后期制作，你们看到后期制作，他的薪资水平马上降下来了，前面因为都是偏管理型和策划型人才，到了后期制作呢这个岗位呢？他偏向的是技能型，然后比如说你这个剪视频用到什么样的这些工具啊？那么这个人才他的薪资基本上是6.5以上，6.5左右，所以我们团队一般来说新手都是在6.5，然后老手一般是在七左右，7.5左右，这是拍摄和后期的一个性字，那么最后叫短视频平稳案，但是并没有按目前在整个市场上也是稀缺的，因为从其实从公众号时代开始，文案就很稀缺了呢，所以这个人这个人可能你们前期还是要去培养一个是招到有新媒体经验的人，然后再去培养，这是一个基本的岗位型人才，好看到这么多岗位的时候很多。


那样可能会再想一个问题，我需要这么多人吗？我一个短视频团队，我需要这么多人吗？嗯，其实不一定那短短短短跟团队需要多少人或者需要哪个类型的人跟你的账号类型有很大的关系？你的账号类型就决定了你需要什么样的人才，有的人才招到你们公司是用不上的伟大举一个例子，曾经呢我有一个学员，他们是做我开工厂的，他们卖的东西非常的简单，应该是工业用品中的一个零件，然后呢，他就去找了一个叫编导回来啊，就这个岗位叫做编导那你们知道短视频的编导是个什么角色，他要负责写脚本，他要负责指导演员，然后要负责去捡他是他应该是这样的角色，知道这个人之后来到了一家传统鞋，你大概率可以想象的到是这个人叫无用武之地，因为这个。


家企业做工业品的企业，他们的拍摄非常的简单，她根本不需要那么复杂，写脚本，所以呢，导致这个编导来了之后她也就流失掉了，因为呆不住环境，融入不了这样的这样的，然后工作融入不了然后呢，自己觉得很浪费，所以就走掉了，所以呢，不是说有什么岗位要招什么的，而是你招待你要做的视频，他一定要去进行匹配，ok，大家能理解这一点啊，所以呢，来来来，大家想一句话，你自己的短视频账号定位不同，你的人才需求他也是不一样的我我们再来看一下那账号定位和人才需求上你的账号需要什么样的人才，回顾一下我们在课程里面讲的知识点，大家还记得我们科里面讲过企业做短视频是由六个视频的账号型态和模式的，对不对好？那么这六个视频账号的视频和模式分别是产品号，专家号，招商号，桐城的媒体。


好和平台好，那我不讲那么复杂，我就讲前面几个比较重要的一个是产品好一个是专家号，那我们来看一下产品号和专家号，他呈现方式上和对人才的需求上到底有什么区别？先来看这个，哎呀，我们家超市老丢东西，这个想装一套监控，这应该怎么选呀？给我给你安排啊，所以可以可以装智能智能，你可以把门口的你可以装人脸抓拍摄像机通道吧，就选择就就选择新工作，新闻，音频摄像机，扫过区选择全景摄像机，还有室内的话，你装几个半球摄像机就行了吗？关注我，关注我们，看到一这个帐号是我们一个学员的视频画面当中有人物出镜，然后呢，有台本就是一问一答的台本，然后呢，你也会发现他的视频的策划是策划了一个从背后出现，然后去问。


他是有这样的一个策划形式，所以你看到这个账号，他是我们典型的叫做专家号的类型啊，那么它对人才的需求更偏向于什么呢？其实更偏向于编导和拍摄，那这个编导要怎么导？他要知道那人物站在什么位置出现，然后他才会更加吸引人，比如说你没看到他刚才蹲在这样，然后一回头，这就是明显编导设计过，然后知道这样的画面会比较抓人，所以呢，这种视频她的人才需求是你去找一个编导回来，它能够让演员更加能够把产品表现出来，然后呢，他自己负责拍负责捡啊，那编导自己本身是可以写脚本的，他她能够把你写出来就是这是这种类型，我们再来看一个看一个嗯，你觉得项目的这个房地产老板开酒厂酒不对外销售确认年赚千万，他只是采购寂寞的水果，用白菜价，白菜价买果冻不筛选后增加工程白酒国酒。


第一届大师设计精美包装自己的员工做福利，伴手礼员的员工成为千万组成部分，快过年了，你的礼品单里有酒吗？小视频是我们一个开做加盟的一个学员的，那你会发现他这个视频跟刚才又不一样了，这个视频需要导演嘛？他不需要这个视频，它其实是把大量的工厂的画面混到一起，但是这个视频对什么岗位要求会很高呢？来叫文案岗，你会发现她刚才写的文案是很长的事，能够抓人的，唉，你绝对想不到怎么样？你的呢？你的呢你的呢你的呢？你的文案感觉的文案的很重要的很重，所以你的团队架构应该是什么呢？应该是文案加简洁的一个架构啊，那么这种这种类型，那我们再看怎么嗯？看到了一条视频，简单就是我们就是我们就是我们说产品好类型，她只有钱。


八秒的时间，那你会发现这个视频里边它的文案写得多不多？很少一两句话的大标题，那么你们在看这里面需要导演吗？好像也不需要把画面拍好，然后多个画面去拼凑，是不是就可以了？所以这种账号我们产品号的账号，你的团队不需要编导，那你也可能不一定需要一个专门的本的本的本那你需要什么呢？你需要的需要的需要的需要型人才这个运营人才自己负责去拍去剪，然后用多片段不断地去混，然后做简单的视频文案去做一个人完成一个账号的全流程，所以你招什么你招运营你招的这个运营要求他自己写自己剪自己放那么第二种专家号的类型你是要招一个编导，编导负责写，同时负责指导拍摄和摄和剪辑，那么第三种账号你要招的是文案？


加剪辑文案写完文案之后丢给我们的剪辑让剪辑根据文案自己去配画面，你有的画面就配上去，你没有的画面就往上去下素材就是不同的账号，其实它对应的人才是不一样的我不知道这样讲大家有没有理解啊，所以呢，第一件事情招什么人，产品号招运营行人，如果是专家号招编导和拍剪，那么更重要，那么如果是像刚才给你们看到的偏向于资讯号的类型，没听好的类型，招什么招文案和剪辑，这就是我们在说团队组建的时候的第一个关键板块好，可以好那当我们弄清楚这个版块之后，那么接下来呢，我就要开始根据你的账号类型来组团队，同时要搭整个的组织架构ok，我们下一届来看，根据刚才讲到的我们怎么去答？


组织架构呢？