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直播常见“福利话术”详尽拆解纯小白教程
直播常见“福利话术”
详尽拆解
一、福利话术设置步骤
第一步：研究一下如何设置实物福袋：需要设置的点 （1）实物是什么东西 （2）参与条件设置为 加入粉丝团 和 发送指定弹幕：如果是蛋糕鞋，就设置成“抽蛋糕鞋”
第二步：先用话术，拉互动（“想参与的宝宝把想要扣起来”），拉在线，还可以引导关注、粉丝团（好，现在后台统计出来了23个宝宝想要这个福利，加一波关注，免费的东西邮费都不要，只为赚人气赚粉丝）。说明要做什么福利：抽什么东西
第三步：然后介绍产品，不管是福利款还是引流款，通通都要好好介绍，要介绍到XX家（一个账号名）的那种感觉，那种效率（很重要）。通常不要超过30秒钟，口齿吐字要清晰（介绍产品的时候，要严格控制时间，这个东西是一种感觉，就像玩游戏使用技能的冷却时间一样，一开始需要盯着屏幕看还有几秒钟，等熟练了之后，就不用看了，就是一种感觉，直接就能感觉到时间到了没到。这个要多练。）
第四步：期间要看着在线变化，在线增长的时候，就要插入通用话术，说明一下你们是厂家直销直播、现在正在做粉丝福利，一两句简明扼要的说清楚是什么福利、规则和第7点。
第五步：然后上福袋，福袋倒计时，福袋条件设置成“加入粉丝团”和“发送弹幕内容”，弹幕内容的设置要和奖品直接挂钩。比如抽袜子那就是“抽袜子”
第六步：然后话术要引导，注意不能单纯只让观众刷“袜子”，要刷“抽袜子”
第七步：并且强调，刷屏刷的越多，中奖概率越大。强调是系统的工具抽奖，公平公正，福袋中奖的人直接私信主播。（开奖a之后要在自己的手机上截图，点进中奖头像，留个言标记一下，或者点开头像，把主页的抖音号截图保存。防止冒充头像的人冒领）
第八步：然后立刻开始介绍正款，这个款，最好能跟福袋里免的东西可以行程搭配上的相关联（如果福利款式帽子的话，那在讲正款的时候帽子一定要一起搭配），也可以是平替款式（比如送的是一双老爹鞋，那这个正款就介绍老爹鞋，“这双鞋和我们正在抽奖免费送的属于同类型的款式，福袋抽奖的断码数量不多，但是这个款数量还够，也只要xx元，等不了福袋时间的，或者怕自己中不到奖的，可以拍这双”）
第九步：在福袋结束的时间里，尽可能的多讲两个款，同时还是要执行第4点，还要加上第7点的话术。
第十步：当抽奖福袋结束时候的，介绍的最后一个正款，可以接下方的抽免单流程
二、抽免单话术
开价格之后：买到的宝宝们，弹幕上扣三遍已买，我们登记优先发货，因为这个疫情的原因存在很多不确定因素，早发早收到。如果有6(这个数字要你们自己计算卖出去多少件的利润和福利的成本)位哥哥登记成功，我们就在开波免单福利
第一步：福袋设置和上述“福利话术”中第1点一样
第二步：用话术介绍，介绍这个正款
第三步：期间要看着在线变化，在线增长的时候，就要插入通用话术，说明一下你们是厂家直销直播、现在正在做粉丝福利，一两句简明扼要的说清楚是什么福利、规则和第6点。
第四步：然后上福袋，福袋倒计时，福袋条件设置成“加入粉丝团”和“发送弹幕内容”，弹幕内容的设置为“抽xx号免单”
第五步：然后话术要引导，注意不能单纯只让观众刷“免单”，要刷“抽xx号免单”
第六步：强调，刷屏刷的越多，中奖概率越大。强调是系统的工具抽奖，公平公正，福袋中奖的人直接私信主播。（开奖之后要在自己的手机上截图，防止冒充头像的人冒领）。强调开奖之前的订单才有效，开奖之后再下的订单无效。
第七步：可以根据情况来选择：①选择在福袋结束的时间里开始另一个正款.②在福袋结束的时候开始福利话术进行新的一轮抽奖。不管选择那一步都要同时执行第3点，还要加上第6点的话术。
三、福利常用的互动话术
参考一：最后30秒倒计时报名时间，我把手机拿出来，给你倒计时，就还剩30秒啊，来后台小哥哥，现在有多少人报名了，20个人报名成功，28个人报名成功，31个人报名成功，最后还有12秒报名时间！来，这会儿新进直播间的宝宝们，你们运气太好了，我们是XXX直播间，现在正在给大家做福利，下方小黄车全都是现货，都是保价双十一，全部比价全网，比价专柜，同时直播间里正在抽羊绒围巾的活动，可以参与一下，想要参与的连续扣三遍想要视为报名成功，来，后台现在统计已经有35个人报名更成功了，报名最后五秒倒计时，五！四！三！二！一！
参考二：新进直播间的宝宝，我们是XXX直播间，今天是宠粉日活动，今天老板准备了很多福利送福利，感兴趣的点关注了！福袋结束，就开下波福利了哈！点点关注不迷路，每波福利都找得到路！
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