哈喽，大家好，那我们今天的第一节课就要开始了，今天这节课的课程标题是赛道定位，其实不太准确，与其说是赛道定位的话，不如说是账号方向上的定位，我们需要从两个层面上去考虑我们的账号方向，第一个层面，你是要选择做什么样的方向？内容，我之前有讲过你的方向，内容是由能力决定的，那在这个层面上，我们需要考虑的是，我们是要做喜欢的，还是要做擅长的，还是要做专业的，还是要做你正在学习正在经历的这四个方面，最终能决定我们最后的选择的是你是否能在你选择的领域里头持续输出，然后我自己来举例，我自己其实非常非常喜欢做配音，我平时做了一些配音方面的幕后。


工作，但是我不能够持续输出，所以我做不了这个赛道，而且非常显而易见的是配音，这个赛道在抖音上是非常不赚钱的，没有并没有选择这个赛道，我大学本科专业学的是师范英语，我是有拿到高级英语教师资格证的，但是我最终没有选择做一个英语账号，首先我考虑到我虽然专业是做的这一块儿的，但是我的学历背景非常的普通，而且在这个赛道上，大家都是哈佛毕业的啊，北师大毕业的，或者留学回来的，那他们对于我来说就是一种降维打击，我面对他们的时候是没有优势的，并且我没有团队，所以在制作课程以及后续的变现方面，我是后继乏力的，虽然我能够在这个领域里头持续输出，但是我做不到差异化，我做不到比别人更强，我在这个赛道里面跑不出来。


所以我没有做，我没有选择这个赛道，虽然这个赛道真的真的非常赚钱，最终的我选择了做短视频运营这个赛道，这个赛道，他是我擅长的，首先我本身是mcm出身，我有这个行业背景，其次，我自己的专业能力大家也能看得到，以及这个赛道后续的变现，我是能够把控的，这是一个综合考量结果，所以我最终选择了这个赛道，还有一部分是我学习的，你们经常会看到网络上有一些博主在学化妆的第一天，雪花状的第二天，雪花妆，第三天以及雪做饭的第一天，雪做饭的第二天，减肥的第一天，减肥的第二天，这个就是可以持续输出的，可学习的，正在经历的赛道，等我忙过这段时间，我把这个课程写完，我是打算去做一个学习化妆的一个账号，毕竟美妆这个赛道在这个抖音上有非常多的变。


你机会的那如果你没有这方面的打算，就可以考虑说去做这样的一个账号，这样的一个正在学习正在经历的账号学习化学习做饭，学习们既能技能学习剪辑，学习，设计都可以第一个层面考虑完了，我们需要考虑第二个层面，你需要考虑的是你是要围绕着人去做账号，还是要围绕着或去做账号，现在各大平台上有两种类型的账号，我们可以把他归类成两种类型的，一种是人社账号，大家经常会看到有一些自己的观念输出看法书以及经历书的账号，其实都是人生好比如说生活不唠嗑唠嗑，女性成长，只要是围绕着忍着人去做的账号，围绕着发展路径去做的账号，它就是我们经常说的ip账号的一种属性，这是第一种方向，第二种账号呢，就是围绕。


或去做的账号，我们有两种分类，一种是测评账号，一种是带货账号，大家经常看的那种服装测评化妆品护肤品，临时测评，美食测评，就是围绕着货去做的一般这类的账号博主的人设属性相对来说弱一些，而带货号呢就是大家平时刷到的那种，一天发十几条的那种呢，基本上就没有什么内容含量，就是不停的发产品的账号就是我们说的带货号这个其实也是相对来说比较特殊的一种，围绕着人去做的人设性账号和围绕着货去做的测评号和待会儿看起来是一个比较明显的分类，但是随着时间的慢慢发展，你会发现人射型的账号，他也在讲课的内容，因为我们要考虑后续的一个变现，同样围绕着货去做的测评类账号，他也开始慢慢有了人设。


这些账号的博主们，他们会分享经历，分享看法，分享观点，这样对他们的人设是有帮助的，因为一旦人设立起来了，就和观众发现了信任感，信任感，一旦建立起来，变现相对来说就比较高效一些，只不过这两类账号，他还是有所偏重的人说行账号，他可能讲话的内容有30%到40%到40，那围绕着货去做的测评，那账号呀，带货类账号，他可能人设的部分只有百分之30和40就相对来说是一个比例，这是三个不同的方向，我希望大家对这三个不同的方向是有所选择的，是有所取舍的，你不要太贪心，不能全都要这样的话，你的话，你的后续是没有重点的，你一定要有所偏重，当你们在这两个层面选好了之后呢，我来给大家讲讲这三个方面的一些变现形式以及发展路径，向人社号的变现方式就是。


大家所常见的直播带货呀，橱窗大货呀，接广告呀，还有如果你们后端有线下的一些项目服务也好，课程服务也好，咨询服务也好，或者线下的一些转化合作后端有产品的话，都可以去变现，因为你的内容是根据你的个人发展路径去做的，所以这类账号，它的变现相对来说比较的多样化，比如说你在学生阶段做了一个人设性的账号，那我们在学生阶段推荐的一些产品，稍微来讲都是一些比较平价的产品，因为你的目标受众不是一个很强有力的消费群体，那随着你毕业之后或者工作几年之后你再去看你的内容，你会发现你的内容是跟着你这个人的发展路径成长路径去变化的，就变成了你当下的一些目标受众，他们的需求是你现在要去解决的一些需求，你可以买贵一点的产品了你的。


电线产品可以说是多种多样的，同样的，你的变现种类也是多种多样，就拿我自己来说，我现在卖课程算是一种变相卖我的咨询服务也是一种变现，那我也可以再做一个账号，因为我之前是做美妆商务的，那我也可以再去做一个美妆类型的帐号，它也是一种变现变现变现较丰富变现的渠道也比较广泛，比较广泛，这是人设型账号的一个优点，人射型账号的难点在于，它可能差异化比较的难找，然后起号相对来说也是比较的困难，你们可能需要不断地去探索，去试炼大多数人想做这种类型的账号，但是大多数人都放弃了，从长久性和长远性来讲的话，这类账号是做的最长久的，最长远的，很长远的，他的赚钱曲线是那种指数型爆炸的曲线是先慢慢地转，后面一下赚很多的那种，但是大多数人可能没有等到能变现的那一刻就放弃。


像大货好的话，纯大货好，其实是活得最短的一种类型的账号，因为你想要出单只能去追求爆款嘛，没有内容的带货好追求爆款就只能停留，基本上接不到广告就是带货，你们如果选择做这一类的账号就要去考虑投资的事情，考虑成本的事情，只要投的钱比你赚的钱是少的，你就可以一直到头下去这类型账号的难点在于就是非常非常的辛苦，不仅仅是体力上的，还有心理上的一天可能需要拍二三十条视频，然后不停的剪辑，不停的去拍摄这种账号，他其实有很多公司是流水线作业，就是同样的素材，拍一批，然后不同不停地去发，你们如果说个人去做的话，我建议是两个人搭伙，一个人拍摄，一个人剪辑发布，这样交替做起来会效率高一些，这个东西它做起来是非常赚钱的，带货只要报一条，可能一条视频，她待获得佣金就好几万。


但是问题是什么时候报？怎么报？你摸不透规律，这个就是说如果人设好，还能靠努力，靠内容，靠差异化去和你们这种带货型账号就只能靠你们选品，然后靠一些运气，所以大家想靠这一类代货号赚钱的话，就是埋头苦干，不停地发，不停地拍我个人建议是从发展的角度来说是不建议去做这种带货号的，还有一种测评类的账号，就是有人设的，我举个例子就是你们经常看到的那种先看视频，然后再测下的那种账号，他就是人设账号，人设嘞带货的一个代表，就像早期砸一下化妆品瓶子，然后开车或者一人一杆超真实测评的那种账号，其实也是有人设的一种带货账号，你们应该会刷到很多这种账号，他们早期的变现主要靠推广变现，如果说后期你的性格比较鲜明的时候和。


观众的信任感搭建起来之后，那就不管是直播也好啊，短视频带货也好啊，就会赚很多钱，但是这种类型的账号，他有一个问题，他的后期，他的后期从代货号转型到那种人设还是比较辛苦的，你们可能如果后期转型的时候不行的话，我还是建议一个团队，如果想要做这类型的账号的话，它是围绕着产品去拍的，前期的人设属性可能就比较弱，她需要去做一个转型的处理。