找准定位，制定最快的创富路线，你好，我是她他欢迎你来到我的定位课孙子兵法中说知己知彼，百战不殆，前两节课我和你分享了全面深度的自我疏理方法，让你能知己，也和你介绍了如何做竞品调研的分析路径，让你能之比这一节课程开始前我还是要请你认真的把我们的终极三问拿出来自我解释一下，前面听的那些内容我都做到了吗？我如何做到呢？我如何持续做到呢？如果只是听课，不去行动，听再多你也是听不会的，只有做到才能得到，还是那句温馨提醒啊，听完记得一定要去实操，去做哦，今天这节课呢？我为你准备了两个小故事，先讲第一个，前段时间我做了一场名叫短视频变现加速器的时候。


小分享，如果你有关注我，你就会知道在我脚短视频的这几年来，我一直在默默开发课程，做运营定位，可导演可文案课在和大家讲创作的本质和根本，我一直没有讲过变现这件事情，所以呢，这是我第一次认认真真的公开和大家讲变现，如果你对内容感兴趣，可以扫码查看，分享内容，你可能会好奇啊，为什么我我之前不讲？现在又讲了呢？因为我非常清楚的知道，对于任何挣钱的生意来说，就是两个关键环节，产品和销售收入的钱等于产品单价乘以卖出数量，这个简单的公式，你小学的时候就学过的，对吧？所以做生意呢，其实也就这两个关键环节，产品和销售在短视频这个赛道里。


产品是什么呢？就是你生产的短视频销售是什么呢？就是你在线上做的运营变现动作，并且请你注意一定是产品在前销售在后这个先后顺序不能错乱，当然的确有一些销售天才啊，他们可以在手上什么都没有的情况下，先把钱收回来，再去找产品造产品，比如说我们的造火箭的大神马斯克投投资人给他钱让他去造火箭啊，投资融资其实就是这个操作原理，但对于普通人来说，对我们每个非常平凡且普通又没有超强销售能力的人来说，如果你想用短视频变现，那么很简单，你得先要有产品，有别人愿意消费，愿意为之花费时间的视频产品，如果这个产品内容。


看的人很少，大家也没有兴趣，那你是走不到销售大量销售和变现内部的，所以做不出优质的内容，之前谈再多的运营变现都是天方夜谭，白日做梦，看似好像很厉害，但其实是没有结果的，所以翼琴的这两三年我一直把重心放在如何做出优质内容这件事情上做定位，可导演可文案课都是帮助大家从零开始，做出好内容，但我也知道，只是埋头的做内容也是不行的，扎进去做内容之前，你得先确定一个比较清晰的商业目标，设计好你的商业路径，也就是说，你要知道你做这些东西，到最后要达到一个什么水平要怎么挣钱？要从哪里挣钱？你的变现路径是什么？以终为始，先看到。


电线的终点，先设计好路径，再在过程中不断进行行动，积累，边走边调整路径和方法和方向，只有这样你才能挣到钱，才能挣到更多钱，你才能持续地挣到钱，才能持续的挣到更多钱好，第一个小故事讲完了，你有收获吗？接下来，我来和你讲，第二个在这场短视频变现加速器的小分享里，我邀请了一位学员朋友来给大家做了一场加餐，这位朋友是谁呢？他是视频号母婴博主中的top 50，两年前他就开始做视频了，他的账号呢？有几万的粉丝，每条视频的播放量也有几万，分享前我私下问过她，你的变现情况怎么样？因为关系不错啊，她很坦诚的和我说，总共只贡献了几万。


主要是一些小活动和小广告，我看了这个朋友的视频内容，它的定位很清晰，就是母婴内容呢，做得也还可以，也就是说前边第一二节的东西他都有涉及到，毕竟他有行动力，从零开始做，并且有耐力，一直在做，还拿到了一定的数据和粉丝，结果知己知彼，做的应该都不会差，但是为什么它的变现，结果还是不太如人意呢？其实就是很多人，很多做视频的新人会遇到的问题，看到一点机会，哼哧哼哧就开始上手做了，对于如何商业化，最大化变现，结果没有清晰的思考和计划，他自然也就不知道如何在七号以后放大结果了，他们有的呢，只是一个模糊的概念，先把粉丝量做起来，好像是在说。


做完粉丝以后，钱自然就会来了一样，但其实不是的，如果你没有一定的商业认知，比方说你没有清楚的商业目标，没有自己明确的内容定位和粉丝群体画像，只是跟随自己的喜好来做内容，那么你的内容可能经常摇摆变动风格，不定想发什么发什么，那么机器算法也不会知道应该把你的内容打上什么样的标签，应该把你的视频推给什么样的用户，那么你的账号就没有办法产生长期的内容价值，也很难持续增粉，或者说你在前期做定位的时候只是考虑了自己的喜好和能力，并没有结合商业化的结果来进行全盘思考，你可能选择了一个非常小众的领域，一头扎了进去，做了一段时间，发了一点视频，有了一些粉丝。


但你发现真的考虑变现的时候呢？你这个领域的变现能力就很弱，很难进行带货或者转化，比如说书法领域的变现能力，天然就是美妆领域要小众且少量很多，这个时候你怎么办呢？是转换赛道吗？还是放弃这个号呢？不论怎样，你之前的努力很大程度上都浪费了，要知道不同的内容领域，他们的变现能力是完全不同的，美妆，母婴，汽车，美食探店这类的内容，他们接广告的频率和电商带货的机会会比动漫剪辑财经教育这类的视频高很多，并且呢这些领域的垂直商业化配套玩法设施和用户的认知行为，教育都已经到了非常完善成熟的地步，产品高频刚需，利润高，目标受众清晰。


明确这些都是获利空间很广的优质赛道，当然竞争也会很大，再比如说可能你做了个账号，做了一些视频，有一大波观看和很大的粉丝群体，你有流量价值，但你的账号没有商业价值，什么叫有流量价值，但没有商业价值呢？比如说我们看到很多的影视剪辑账号，这样的账号，粉丝的粘性和认可度很低，流量再大，也很难产生多大的商业价值，顶多是拿到平台的流量分成，但有很多垂直的账号，比如说财经领域的小号，在视频号里自己出镜，做音乐，做包包的内容，账号，他们的赛道人群虽然不多，但是内容优质，个人品牌和标签价值鲜明，他们的账号价值就很高啊，变现能力也不低。


所以同样是一个十万粉百万粉的账号，不同领域的商业化变现路径可以完全不同，虽然变现能力也完全不同，所以呢，我给你讲这些小故事，举一些小例子，就是想告诉你，在做视频之前，我们要持续思考，持续设计我们的商业化方向，如果可以的话，最好从做视频的一开始，你就能想好你最终希望商业化的方向，你是希望通过麦克赚钱还是接广告还是电商带货，如果您有自己的产品有实体店，你要推广自己的店铺产品，那你就要找好你的内容定位，吸引精准的人群，如果你没有产品，就需要结合你的属性，可能性找到你的潜在目标，不断朝那里去发展，积累资源，在一开始的时候，以终为始的思考，然后在做的过程当中。


慢慢地找到一个具体清晰，可以落地的执行方向，这三年来，我一直在思考，我的商业模式应该如何设计，如何优化，如你所见，我在短视频上很专业，我开发了自己的课程产品，所以我可以在线上卖我的知识类课程，也可以在线下做企业培训，还可以卖我的咨询私教服务，这是我的商业化模式之一，同时呢，我还可以做视频知道的我超级爱旅行，所以我的另一个短视频方向就是做文旅类的短视频账号，这个账号前期主要的变现目标是做出优质内容，接到商业广告复线的目标呢，就是同时做引流，思域的动作啊，促进商品的售卖，成交，所以单从我的视频账号这一条线来看，从真正开始做账号之前很早我就已经确定了未来，我想。


希望街道履行相关的一系列广告的，不论是地方的旅游产品，还是旅行相关的周边广告，都可以，这些都是我的商业目标，因为有了这样的目标，就决定了我的内容质量不能太低，视频数据不能太差，而且要持续更新，质量越来越高，所以确定最终的目标往前推倒，我从一开始就要开始关注我的竞品内容方向什么样的内容，大家喜欢并且持续提升我的内容质量，所以我就一直在研究导演拍摄剪辑文案，编剧编研究的同时，边开发课程已教为学，这一切都是以目标为导向的，当然，在这个账号之后，我也有更大更长远的目标，比如说未来3到5年的规划，我们已经开始构思，并且慢慢在细化，在准备了。


所以在这里借由自己的亲身经历，我想告诉你的就是目标很重要，以终为实很重要，你在一开始就要设定比较清晰明确的目标，并且在做的过程当中持续练习，回到目标上去思考决策的能力和习惯，只有这样你才能够有机类有声更，否则的话，你很可能挣不到多少钱，只是凑了个热闹，或者还有一种可能性啊，就是当你开始有了输出，有了一定的视频和粉丝的时候，你一定会被看见，这时候呢，会有很多不同的，看似是机会，实则是诱惑的人事物出现在你面前，如果你的终点不清晰，明确，你很可能就会被这些小鸡会拽着跑，可以挣得当下的小钱，却会因为这些小鸡会我爱了你原本更大更好的发展，举个。


简单的小例子啊，这几年来，李子其实全国人民几乎都知道的一个ip了，他的鲜明标签是东方田园美食，他这几年的内容只做一件事情，就是做美食，其余的都没有做，他刚火起来的时候呢，有很多的美妆啊，服装啊，品牌找她代言，但她都拒绝了，和她的风格调性无关的，他都拒绝了，只是专心做好自己的垂直内容，这才有了他之后持续清晰的人设和内容定位，持续输出长期的影响力，如果他一开始就什么机会都接，什么事情都做内容，东瑶西摆那他也没有办法成为今天的离子气，你说对吧，所以呢，前面我翻来覆去啊，用了一些故事案例，花了很大的篇幅和你讲了这么多，就是想告诉你，进入短视频商业的这个世界之前，你要重视搭建你的商业。


电话目标由目标结果反推，你的行动只有这样，你不论是在做内容还是在做运营的时候，才会更加轻松，也更加精准高效，能够帮助你更快的实现你的目标还是那句话，设定目标，锁定目标，你才能够挣到钱，才能够挣到更多钱，你才能持续赚到钱，才能持续挣到更多钱，而设定商业目标就是我们这节课确定商业定位的核心。