宝宝宝宝大家好，今天让我们来学习本地推的直播计划，应该如何搭建的直播计划跟短视频计划他有一些不同点的，就是我们短视频的计划需求和调整的调整的层次不是特别的多，我们直播计划需要跟随其间的一些情况去随时的进行调整，也需要定期去观察我们的一些直播数据，关停或者是新增计划，那么开头呢，我们也从我们家清华前需要确认的内容讲起，首先的和我们短视频投放的计划视频一样的要确认我们的一些地区那地区呢，就是你能够服务到的地区，你圈圈起来就可以了啊，预算的话就是你这场直播，你准备花多少钱都算算它其实跟短视频的话有一些不一样，短视频可能是你一条计划，然后你一天的预算是多少？你如果是明天继续花的话，她那个预算是重新更新的，那我们直播计划的话的。


这个预算就是你这场直播应该花多少钱，你准备花多少钱，运费费流量的一块，然后你也可以去衡量一下一下一个节目为然后之后的话，我们可以在我们直播的过程中去往这个流水上面去做冲刺要下一个冲刺要下一就是我们的投放目标，那这场直播呢？你准备以什么为目的，就是现在我们比较火的就是t97他这样一个咖啡的一个品牌，它主要的目的就是扩大一个宣传，然后也是扩充他加盟门店的一个数量，那我们单店的一些商家呢，大部分都是为了一个销量和整体的一个节目的嗯，所以说你的一个目标一个目标选择是不同的，那后面的那后面给大家做详细的讲解素材的那也就是如果你用短视频引流直播间的话，你要去确定你的素材那这个素材其实也跟我们短视频就是一样的，一个是另外一个就是你的，一个就是你可以做一个说点。


你直播间，我们正在直播这方面的一个直播，一到就这方面，大家可以去重点去重点去做，然后下一个就是我们计划，大家要分析的一些内容，首先是我们经常讲到的受众人群，另外一个就是我们根据我们根据我们根据我需要去搭建多少条计划，也就是我们计划的比例和我们每条计划的一个预算分配，这点的话，搭建计划前就应该已经思考到了，那接下来我们来重点看一下我们直播经常选择选择的一个的一个的选择的一个唯一一个他们的一些特点和我们大家计划的时候应该注意什么，就重点给大家做一下拆解，首先呢就是我们直播间观看的直播间，观看大家也都用过，它就是饭流量会比较多，并且它的转化成本特别低，就说大家可以参考一下给大家列了一个大概的出价的话，大概是五毛钱到一块三之间，就比如说是全省的范围的话，你可以屙出的低一些，比如说出个四毛钱。


五毛钱六毛钱也都可以进行测试，然后如果是你是市区的范围，比如说你投一个试，或者是几个区加一起大概一个市的一个地区范围的话，你可以出大概，比如说八毛钱一块钱之类的也都可以那如果是你是头头一个商圈，比如说你店周围的六公里十公里的样子，那你就可以出来一块一块一块三之间，那这个就是整体的一个出价的，一个出价的事儿，就是保证你的计划能够跑出来，就不至于说没有办法跑出来了然后达不到一定的效果，具体的我们的出价还是以我们直播间的一个跑量为主，就比如说你跑得快，跑的快了，那不一定说你一定要坚持这个出价，那你也可以相应往下去调低一些，如果是我们投掷不看看的话，设置建议大家做一下基础的定向，现在我们的方向其实也比较简单，也就是我们年龄更年龄更跟我们性别的定向所以说我们投观看的话，比如说你投一些。


火锅人群，比如说你投一些美容的人群，那你其实就可以做一下年龄的限制，比如说美容的，你可以限制在18岁到50岁之间，或者是18岁之间的岁之间的岁之间的岁之间的样子，都可以进行的话，可以限制成女性这方面的话，也就是减少一些非我们印象用户的一些进入，然后也能节省一个投放的预算，然后下一个就是我们就是我们这个位置的话，就是我们一条计划应该放多少预算比较合适呢？像我们现在能选的目标，一个是手动出价，那手动出价的话算是最低是300的自动出价的话是100，那如果是我们搭建这个计划就是如果是你一下子放300块钱那就建议你的出价，可以是这个低一些，保证他跑量不会是一瞬间把你的钱花完，那如果是你要投资中出价的话，就是预算是100就是110，所以说这个预算并不高。


然后你就可以正常的不去做一些具体的设置，然后期的话如果是这条计划整体来说，比如说比如说你的跑量跟你的人气还可以的话，你可以的话，你可以网上直接加，所以说前期的几百块钱就可以了是指两三千块钱，三四千块钱，因为观看计划，他本来就花的比较快，然后这样的话你的预算的话容易一个是比较快的效果达到比较好，因为我们直播间观看他的一个计划特点，一个是其凉快那个就是跑量派，然后它的转化成本也比较低，但是不好的一点，她就是人群比较烦，所以说你如果想享用直播间观看达到比较好的那个流水的增长的话，其实效果下一个就是我们直播间的停留，那指不定的话，建议大家出价从省道商圈可以在3到5之间，比如说省一个省的话也可以出三块三块多，然后如果是一个商圈的话，你可以出到五块或者五块钱。


就如果是大家就是高于这个区间，或者是低于这个区间的话，没有说你这个计划肯定不正常，只能说是常规的话，这个出价在家里，然后另外他的一个计划设置，大家也是可以做一个年龄跟性别性格性向特别定向，特别是是这样的范围啊，如果是你去商圈的话，建议你不要做得大的定向，那我们的一个预算设置呢，也就是前期跟我们只不见观看是一样的，前期控预算几百块钱就可以后期的话，我们可以根据我们的计划效果去进行家预算，所以说你刚开始也不要放太多的预算，能保证我们计划稳定性好就可以，那我们这个直播间停留的一个计划的一个计划的一个计划的特点呢就是一般，但是成本是比较高的，你投一个市场的转化成本是四五块钱那其实相对于观看和点击来说，这个成本是相对来说比较高了，他可能仅次于上面的话，这个目标的话大家之后选择用还是不用的话，根据大家的话，根据大家的时间。


情况来说，他的一个人群精准度，他其实衡量的定义就是在直播间里停留一分钟以上，这就是它的一个定义，就是它的人群精准度也不能说如光看一样完全的没有不能说是背景的背景，直播内容所吸引，也可能是被你的直播商品所吸引，最终精准度只能说是一般，也不能说是特别好，下面一个就是我们经常用到的商品，点击这个出价范围，也给大家做了一下，时间也就是一年，也就是1.5到2.5之间，大家可以根据你自己的投放范围进行选择，他的一个计划设置的话，其实商品点击还可以，也就是能点击你的一个商品内容的，讲起这样的话，其实大家一定有意向购买了，是不是是不是这期间可能会有一些流失，所以说他在这个设置的话，如果是你是你是高地区，比如说你投一整个是一整个省的话，这样的话，你可以去做一下性别和年龄的测试，比如说你。


可以建议调计划去做性别测试，有一条计划可以不做性别测试，这样对比着来，然后你可以和那一条，你可准备叫你，然后你就可以参考了一个基本定向去跑，那我们就算是的话，也就是其实我们就是其实我这几个目标，除了商品支付都是建议我们钱提前提前控制，是因为我没有办法去判断我们这条计划是比较优质的话，我们都需要去说话，所以说刚开始的话放几百块钱也都是比较充足的，因为我们转化成本的话也就是几块钱，所以说如果是后期效果比较好的话，我们就可以去往上加预算，那我们上面点击的一个计划特点呢就是一个是跑量速度，她是比较是比较适中的不快不快不慢，然后另外一个是人群精准度是比较好的，因为他已经浏览到这个商品的一个详情页了然后另外一个是人家比较低，两块钱两三块钱的样子，然后整体来说它带来的一个好的一个孬还是不错的，性价比还然后下一个就是我们。


常用的商品购买商品，购买这个出价的话，没有给大家具体的区间，这个整体来说，大家可以参考我们客单价的定价，我们的定价，我们的定价可以做到100块钱，你可以定20到35之间的一个出这样的话，相对来说是比较合适的，我们这个商品购买的一个计划设置的话，建议大家不要做什么年龄啊或者是性别的一个具体的限制？因为抖，因为抖音的年龄，它其实是属于抖音，判定你是什么样的年龄？就根据你的一个观看内容，跟你的兴趣，判叛逆的一个年龄范围，所以说它不一定准，所以说我们就可以先不做限制，然后也可以去单独的去进行，比如说像我刚才讲的上面一点奇一样，你可以做限制，也可以不做限制的两条计划的一个对比测试，这样的话也都是可以的话，我们的预算的话，跟前三个转化目标不一样的是我们商品购买，因为他人群特别的精准，所以说你就。


可以38你把你的更高一点，因为一个是它成本会比较高比，如果是30块钱，你如果是预算100块钱那系统判定你这条计划只能转化三个，所以说他可能没有那那么大的量，所以说你所以说你在建建建建建购买的计划的话，你的预算尽量会高一些，比如说1700或者是2700，根据你的预算的一个总体的额度来看，然后给计划一个充足的训练空间，那我们上面的话，他的一个计划，他的计划特点也就是跑量速度可能相对来比较慢那这一点的话，其实也是有方法解决的，你可以多建几个计划，一起跑，他其实可以整体的解决掉的跑量速度慢这个弱点，另外一个就是人群精准度比较优秀，转化成本的话会比较高，整体比较高，整体的话会比较高，反馈是比较好的，那以上的就是我们直播常用的一些直播目标的拆解，那我们开头讲到我们投直播的一些目的的的的的投放目标的一些图片和我们的招商类和监督责。


增长类，他们这种不同的目标在建计划的时候有什么不一样那首先呢，就是我们的品宣招生累，比较代表性的，也就是现在比较火的啤酒气，他非说替她飞他飞，他现在人气比较高，整天比较高就是持续都有几万人十几万人在线，但是大家不知道有没有了解过他的一个大屏数据啊，就是可能整场可能几百万的一个厂单单单单一个后台的成交数据可能就七八万块钱，所以说这类直播间他其实不是为了成交交易额的，而是为了扩大宣传，打造它的知名度，让别人就是有意向了解那这类直播间的话，他的话计划原则是什么呢？大家可以看一下，也就是中停留模型和在线人气覆盖人数为主，支付金额为负，那可能大家就是有疑问的地方就是为什么是要以覆盖人数为主呢？比如说，你选加盟伙伴，你是从100个人在家门口办比较容易呢，还是从一万个人里边儿全都在家门伙伴比较容？


覆盖量是比较重要的，那我可能在十个人里边，我找不到我的意向用户那那那不准我在一万个人里面也找不到，就是你就是你覆盖的越广，然后你就是精准的一些精准的一些精准的人群，大家如果是看过我是看过了的直播的话，他们直播间里边其实对于团购我们内容的介绍其实是很少的很少的，他们会经常说一些话术里面会有什么19797年多少家明天准备多少家就是这样的一个加盟的，一个加盟的一个引导，所以说他其实也就是以团购的名义去做加盟的宣传，并且传递一些比如说加盟的覆盖数量，然后就是意思是大家后来单独私聊或者是对这个品牌进行有认知的一个回馈说这个回馈说所以所以说这样的所以说所以直播间的话，大家建计划可以参考一下这样的预算分配，直播停留和张敏点击站我们主要预算的70%直播观看预算预算的30%，也就是比如说你预算一万块钱那你预算一万？


没有和直播点击率转他们的，你可以花7000块钱，然后观看的话是占3000块钱，因为我们直播停留和上面点击它保的是你的停留模型，然后我们的观看保的是你新进来的一个人气，那接下来回归我们常用的一些流水，提升类型的直播计划，那大家就遵循这个原则就可以，也就是中停留模型和支付模型已经准备群为主场观为辅，其实我们就是想要种刘刘刘刘刘刘的商家都知道你要找的是精准的群群，你不希望把钱花在一些泛流量的身上，又说你的流水达到了100万，你自己都特别的满意，那你就不会去很在意你的一些场上，如果是一场观赏了，只能说你这场直播，你的人群特别精准，那如果是你闯关多了的话，其实也是你人气比较好你的品牌，你的人或者比较好，所以说这方面你可能不是那么的在意，如果是你流水达到一定你满意的程度的程度的话，所以说这种既。


重在精准人群，大家可以参考一下这样的一个预算分配主推的计划目标，其实我们主推的计划目标，我是把停留去掉了，因为我衡量过，他比观看和点击都贵，但是他的人气不如观看，然后成交的数字数字不如点击，所以说我一般剑气化的一个风格可能会不用停留，然后主要推就是直播观看和上面面积跟上面这三个三个目标目标，如果是我们按预算分配的话，ok，按直播观看的15%，然后上面点击占30%，然后上面购买了55%这个例子也只是例子，也就是你赚一万块钱的话，你上面你可以花3000，然后商品购买的话可以花5000，这样一个比例，大家可以根据这样的一个预算分配去搭建我们的一个计划，那个同学说我的预算比较充足，我想把直播间里面的所有计划目标也都做尝试，想想把那个停留加上的话也给他。


他做了一个预算分配的比例是全目标的一个计划，大家可以参考着一个比赛比赛比赛上一个比例分配，你的计划数量可以根据的预算空间，比如说你的一个上面一个上面给我们的预算是战是战肯定那你肯定不会说一条计划，他一直跑跑到4000那你可能是根据你的预算空间4000块钱，他其实不少，所以说你可以建个好几条，然后根据不同计划的反应跑道延续下去，继续加预算，然后坏的计划就是嗷嗷回收不好的计划就给他关掉，避免浪费预算，所以说就是他不代表着就是你按照这样的一个比例，肯定会有特别好的一个效果，因为这个分配他是在合理的范围内的，能让你在一个饿计划和整体配合直播间，他是一个比较良好的一个基础上，然后少做工作量比如说你不会做那个特别多的调整，就是浪费你的一个思考，然后也。


不会浪费你的预算，然后你观察整体的一竖锯的话也会比较直观一些那一些那一些那一些那大家呢？可以，就是有两种需求，就是中人气，还是中流水，然后选择合适自己的投放方式。