同学好，带货主播培训课我们开始咯，那么开始之前先给我们所有同学们把自我介绍一下，我下午下午可能菜菜那么给大家讲到的一个内容呢？是包括说所有全品类的一个直播方向，还有说主播你自身的一个发展，以及我们抖音人货场的整体的概况，那么我们这个课学完了之后呢，如果是小白来说，你可以尽早地进入到这个行业，那么如果说你是已经在做了一段时间主播呢，可以自身发现自己的问题，参照的去改正自己的一个问题，找到你适合的一个方向，那么嗯，我叫可乐啊，跟大家说一下，我做了三年的一个带回主播，那么会会把这三年来我做过的一些产品的经验分享给到大家，那么课程的一个安排，我们来看一下。


总共分为四个篇章，第一个篇章呢，是认知板块的，很多同学没有做过，所以呢，咱们先从一个行业的认知，主播职业的认知来开启到我们的课程，那么有三点，第一是人货场抖音他的一个概括它的前身，他的未来，他要第二点主播发展空间，那么我们做主播一定要知道说未来的发展怎么样？第三个是行业跟自身你的认知啊，你对你自己要有了解，对行业的了解，我们才能够更好的去做出适合自己的一个一个赛道跟选择，那么第二个板块呢是话术方面的主播呢，无非就是在镜头面前去讲话，对不对？所以呢，第一个我们要知道说什么产品啊，什么价位，他是和平波啊，适合憋单，那么怎么去运用对我们会给到大家啊再建立一个产品？


流程啊，就是你不能说一开始那个对话术，你要有一开始框架先建立起来之后呢，咱们再去填补花束，我不知道我们的互动跟应变，这是主播呢没有没有没有把一年的，因为每天时时刻刻直播都是面对不一样的人，不一样的问题怎么样？懂得去做互动跟应变意思呢？是团队配合就我们到时候可能就会有场控啊富过去跟你做搭配，那么怎么样去配合会更加的合理一些？第三个板块是一个进阶篇啊，就是我们说经家偏要成立啊要建立在我们话术的一个基础之上，有一个情绪感染你怎么做能够肢体语言？还包括你的话，你别加起来能够给到用户更好的一个情绪感染能力，第二个是人设定位，每个人每个主播他都是不一样的性格不一样的风格，所以呢，一定要找到。


自己的一个风格，第三是抖音，他的一个流量规则，我们要基于流量规则的原理，去做出相对应的动作，也就是我们说到的意识，那么还有一个第四，极速流量拆封教学极速流量的话，他是基本上每一个账号直播呢钱开播的半个小时之前会给到你一个啵啵的流量，所以呢，急速流拆封教学这一刻，我会让他关键那么第四，这个实操呢？因为我们是线上课，所以曹操打压自己去对照，那么我们实操过后呢，会有一个心态，可包括以后打去做主播了，心态方面，我们一定要建立好以及我们说新手小白开播应该要按照怎么样的一个流程去走？都会跟他说的清楚，那么说完了我们的课程安排，我们现在呢，就进入到我们第一个环节任。


一的一个版块，那么认知，我们先看一下，首先呢，全民直播时代大看到了，现在基本上的每一个平台他都有这个直播，那么一开始认识直播，可能是娱乐秀场的直播啊，可能是电视台的一个新闻直播呀，但是呢，我们带过直播啊，他是真正从2016年在淘宝率先开始的，那么像铛铛铛铛知道的一些不知名的主播薇雅，李嘉琪也都是在16年去入驻到淘宝进行直播，带货，17年的时候呢，是我们啊，这个快手直播，爸爸让他开启了第一场直播也是啊，快手平台一个比较大的主播怼怼怼怼怼18年是短视频比较爆火的时间段，就是抖音，就是抖，因为短时间段就是短视频，因为娱乐直播这两个板块去。


结合的那个时候还没有带货直播，那么真正的代购直播室在19年的一个时间节点，那么从20年呢，我们一起期间全名呢，还开始了进入抖音去开始这个直播带货思维一号游泳号呢，就是在抖音开启了第一场直播，是一个班关键的节点，那么其实我们来说呢，不管是在抖音啊，京东啊，拼多多或是淘宝啊，都是品牌工厂，甚至是从网红明星，素人都是可以去做直播的，只是可能方向不一样行为一个一样，但是我们后续都会来跟他一一讲到只有我们说直播，他的一个前身跟后续未来的发展，那么大家这一些的话呢，未来不一定都是会在抖音上直播的，但是这个行业他会慢慢的越来越完善，以及说其他平台也不会逐渐呢。


会代替掉一些图文啊，那么我们来看一下电商直播主播的一个发展，那么大家可以看一下，这是我们的一个主播资格证书，叫做互联网营销师，这个是在2021年的时候呢啊发布的也是国家认可的一个证书，这也是代表了我们带货主播呢，从此呢，是一个比较啊，就是广泛运用的行业，它其实就相当于是说现象，门店的一个销售，所以呢，这个职业未来的普及率还是很高的，包括说他的效率系列是非常好的，那么我们给大家能够更好的去了解直播电商跟电商主播这两个概念，现在是直播，丁香直播点评到底什么来头？过眼云烟，还是长期投入，目前形式来看，电商行业已经调出来。


人们的想象投入成本低，门槛低，吸引了很多人纷纷投入，同时，电商行业竞争也会越来越激烈，几年前，直播和电商被认为是毫无关联的事情，但现在确实现在确实现在确实现在确实现在现在就比如一点到五这个时代中仙这足以说明互联网的发展迅速，目前已经逐渐步入5g时代，各种事情都直播案例在手机上可以看到完美的学习，微直播健身做基础，还有网络的发展也促进了零售业的差别和实体店建设，建建设立体化直播带货就是病人的影响，营销本就是和互联网脱不了干洗互联网发展迅速，变相肯定也不会停歇，直播带货最出名的不用说大家也知道李佳奇和维生为带货届的一届一节一节的一节的一节，他们在直播的时候完成了高效率的转化，最后再来和大家畅想一下，包括五这个在那个通讯设施完成到二升级之后，高兴进进进出出公寓的视频和直播将会无。


现在大家可能感受感受不到当宽带大到一定程度之后，很多场景都是无法想象到的，国旗是在直播行业有了5g的加持，网速加快，画面清晰，更沉浸和实现，比如这边到门内是怎么种菜的？那边准备卖菜怎么做菜？重要古筝的营销，你获得的信息将会更加全面，就是说未来你去买羊肉，卖家很有可能将怎么放羊？冬至啵，给你看今天的淘宝就是零售一个交配，你敢说哪个从事过零售业也没有开过淘宝店直播号在未来也一定会是零售业的标配，也不会使用，但绝对不可缺少，那么就让我们一起来迎接直播电商成为龙头的时代啊，现在是直播主播，因为确实以前大家说你做题目跟我说是主播啊，主播播新闻的嘛，就是这种回答，对他们完全不了解什么叫做电商直播对。


今年大家都知道了呀，而且大家都是抢着来做我们这个职业，所以我觉得很骄傲，就是真的自己做到了那一刻，我觉得嗯就做到了，就会被骂，但是我这个行业一定是未来35年最朝阳的一个行业，为什么讲了因为电商她的这个发展一定是持续化的？尤其是在抖音直播当中，当中下半年啊，很多商家会不断不断地用到我们的走进来，那个直播通过这个平台当中，那这样子就会导致什么，这个好这个好的，一定是一个非常大的一个职业圈，可以说现在很多现在很多游戏上都有一些刚毕业的大学生活，或者叫妈呀，这不是我们抖音直播带过主播的，这个行业当中呢，我觉得是一个非常科学的学习，因为这个呢？这个首先第一个市场的人才需求光第二，第二，第二，第二，第二，第新的，新的，新的，新的，新的，新的，新的标准不一样的，而且呢，只要你根据团队的话，你的收益一定是每日翻倍的，那你现在想做到位，主播是。


现在入群的，我认为是一个非常可取的时间段，因为你现在你是一个小白，你是个小白，你是个小白，你是一个小时间的时间呢，你是一个新手，在过两三个月的时间的时间的时间了，你相对于一些其他的一些其他刚入行的一个警官来说，你就是一个相对成熟的主播，那这样的话，你就有一些非常大的一个优势，所以说呢，我们掌握抖音只会在我这个行业呢，一定要早点解决好，那么视频吧，视完之后应该是会对抖音还有主播有一定的了解，包括在2021年的话呢，其实市场的缺口达到了1000万，这个主播，所以呢，就算你做了主播之后呢？你是去到每个地方，其实你都是非常吃香的一个行业都是可以去尝试的，那么我们可以来看一下，说很多人会有一个错误的认知啊，包括很多长辈也好，那么她认为是主播呢，是一个青春饭，就是只有。


年轻漂亮的才能够做好主播那，但是呢，其实这个跟带货主播，他并不是一个直接的挂钩的，因为拜拜或主播，他其实随着年龄段的一个啊一个年龄段的一个增长他企业可以去做到的一个品位是不一样的，你可以年轻的时候20几岁可以去做服装去做鞋子，去买那个化妆品，等到你可能说结了婚了可以去做母婴行业呀，或者是说一些茶叶，一些需要阅历比较高的这些些年年龄层可以去做到的，所以呢，并不是说年纪小她就吃香，而年纪大她就不吃香，我们有的同学呢，他也是30岁至40岁才开始去直播的，所以它是可以长期规划的一个职业，所以大家需要去担心说35年过后呢，就是自己没有竞争力了，那么咱们接着来讲一下。


主播未来的一个发展方向空间啊，这个也是大家可能会聊关心的一个问题，第一个呢，我们说第一个比较大的方向是达人直播，就是你可以去跟平台签约，成为个人的主播，那么这种账号的话呢，它是你自己运营，然后以人为本的，但是你可以去带不同的一个产品，相当于次于他比较熟悉的像大狼狗夫妇啊，或者是说呃，比较出名的一些大主播，他们都是一个达人自波的一个方向哦，那么他可以就是去跟所有的其他商家供应链谈合作，然后去每天带不同的货品跟平台签约去拿提点，那么这个是第一个方向，第二个方向呢，是可以跟身边的一些啊，就是做电商的人组建成一个团队，那么需要到的就是你自己去找到供应链啊。


我们你自己家里边是厂家啊，可能你自己有一些比较好合适的货品可以去剥他们组建你身边的人呢？去建立的团队，那么也比较稳定一些，以货为主，他就跟第一个方向呢，是不一样的，那么你们有了一个团队之后呢？有货源优势，那么人员的一个粘性也相对比较高，那么也可以，就是作为一个长期发展，这也是我们目前比较多的一个呃，主播去发展的一个方向，第三个呢是成为一个主播经纪主播讲师，那么当你直播有了一段时间之后呢，经验比较丰富，身边也有比较多的主播资源跟商家供应链的资源，那么你可以互相去做对接，成为一个经济甚至跟我一样成为一个讲师那么意思呢，我们说叫做打工皇帝，因为我们说很多的这些同学，他可能就是想。


说了解一下做直播是什么样子的？包括也不想让自己有太多的压力啊，那么我们说做主播，她也是一个没有任何成本的同性的时间啊，没有地域的限制，如果真正有卖货能力的话呢，收益也是可观的，所以综合来讲，这四个方向都是可以去参考的，甚至这四个方向，你们都可以去尝试一下，寻找到自己是否的一个啊目标，那么我们接着来讲道一个认知方向的一个选择啊，首先我们说认知是大于选择大于坚持大于努力的每一个板块，我们首先，你去做到一个行业呢，你一定是要对这个行业有认知，对自身有认知知之后，我们再基于认知去做到适合自己的选择选择呢？有三个方向，一个是平台，一个是。


赛道，一个是地狱，那么选择好适合自己的，我们再去坚持的努力才不会白费呢，我们这个课程循序渐进，给大家说到的认知板块呢，也是比较重要，重要的坚持的努力，我们后面再来讲，我们先来从自身的一个认知，大家可以看一看自身的一个认知呢？我们分为三个方面啊，就是你的个性是怎么样子的？还有你有什么样的优势，包括你直播的一个风格，那我们先来讲个性，个性的话，我们有的人呢？天生是比较开朗，有的比较含蓄，有的人是比较成熟稳重，这都是我们自己对自身的了解，那么基于个性，我们会分为比较大致的几个主播类型，像第一种我们说天赋型的主播呢，就是像相当于可能说哦就长相啊或者是说表达。


能力呢？天生是会比较优秀的，那么他这种人呢？做主播，她天生就不会说特别难啊他的适应能力就会很强，就我们说分为天赋型主播那刻苦型的主播呢，就可能说优势不是很明显，但是呢，可以通过我们后期的一个努力呢去慢慢达到一个合格的优秀的主播，那第三种是一个心理呢表现脆弱型的主播那主播呢，女生是比较多的那有时候抗压能力不太行，或者是很容易受到打击，那么这种情况呢我们统称为叫做脆弱型的主播还有一个是焦虑型，暴躁型，因为我们做主播的话呢比较多的一些人啊，他是会很容易产生一个焦虑，那么应对焦虑我们后边呢心态课也会跟他讲到那么还分为还有一个暴躁型的天生。


性格可能比较着急啊，或者是性格不太好，那么偶尔直播的时候呢会跟团队的人或者是跟用户吵架，这种也是通通都有的，所以你要首先知道自己的个性，大概是哪一种，哪一种类型的主播，然后呢，再去看看，看看怎么解决是什么样的类型？我们找到适合的一个方向，那第二个优势方面的啊，那也是对自己也本身有一些认知，可能是外在的一个形象好，可能是说话比较幽默，可能呢是在某一个领域啊，比较专业的一个认知比较多，那么这都是你自身的一个优势，烈士塔都是需要去找出来的，那么我们分为优势呢三个类型，第一个叫做展示型的主播，就是我天生就是镜头感很好，或者是我的外在形象呢镜头？


上面呢，能够起到有一个刘刘仁啊啊啊啊啊，看其实这个道理重要展示形的主播，可能他并不会说，口才很好，像我们有一些模特，她都会直接转型做主播，就直接去作为展示型的啊说的话呢，可以由副部去说那第二个呢是气氛型的气氛型的主播呢，天生可能口才会不好，或者是幽默细胞比较强，那么他说的话啊，别人爱听，情商一定高，那么他可以就是主要的去啊，在直播过程中进行一个氛围的一个带动啊或者是说能够攒到一些不错的粉丝，有这样的一个都是那么就是一个气氛型主播那专业型呢就可能说你在做，只不过之前啊是那个茶叶的啊做过在线销售啊那你都可以去找到对应的一个值。


直播的产品去进行单一个主播都会比其他的主播更加的专专业一些更加的好上手，而且更加能够让人觉得有信任感，这是我们的优势的，当然是你也要找出来，我们要扬长避短啊，找到优势去做一个合适的方向，那就是你就不要去走了，那第三个，我们说自身的一个风格，风格这一块呢，我们去看其他主播直播的时候，你们也可以明显的感受得到啊，每个人她都是不一样的，所以我们分为比较常见的几种类型，第一个是片亲切一点的主播啊，像我们一些女孩子呢，都是20几岁30几岁，长得比凌玲家，然后比较甜一点点的，那么通常是一些聊天亲切型的一切型的一个风格，强势型的就可能说他比较有主见，或者是。


你比比较有看法啊，然后相对长相方面也是看起来比较的啊，强势一点点的这种人那么可以走向最强势的一个路线，比较有气场的这一些主播那实在行的呢就是相对于来说呢，可能长相看起来比较老实一点点，看起来不骗人那说话可能稍微慢一点点点点哦那么我们有一些实在行的主播也是会看起来呢，也会很好走，因为我们很多新手的话呢，去直播啊，他一开始没有那么上镜头的一个表现的感觉，但是会给人一种一种很老师的一个形象，那么可以走一个表实在的风格，那么第四种是一个比较高亢型的主播啊就比如说我们有一些人他天生就是个比较自嗨啊就是牛牛那么他直播的风格呢都是表。


高亢的气氛做得很好，然后呢，有的人是配合一些啊，背景音乐而去做到整场的直播节奏呢，都会比较的高抗比较高高亢比较比较好一点点点点高亢型的主播，那么这个直播风格呢？是大家可以慢慢去找的，也可以去转化的，但是要首先找到自己可以先走的一个方向先去找一个适合自己的方向去走，而不要去偿尝试一些比较难的，我们先从简单到难啊，可以从根据外形啊，还有平时你的说话的说话的一个语气啊，给人的感觉啊去定位自己的一个风格。