手淘搜索流量如何多维度起爆

显示全部楼层 · 发表于 12-1 13:59

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手淘搜索流量如何多维度起爆

双12 马上就要到了，但是还有很多商家的流量处于低迷期，没有任何方向，也不知道该怎么去操作。金九银十是电商的旺季，整体市场都处于一个上升期，也是为双12做好铺垫工作的时候，如果你还没有流量，那么就要深思了。不然等双12到来的时候，你只能看着他人狂欢。一个店铺想要做的更好，手淘搜索是最主要的一道关卡，今天就给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

一：搜索流量怎么来

搜索流量=展现*点击率，那么我们就抓住展现和点击来做就可以拿到流量了。展现是系统行为，系统会根据产品的好坏表现来分配流量，而点击其实是可以人为干预的，所以我们的目的就很明确了，优化好产品，争取更多的展现。

想要获得免费的搜索流量，那么就要从一些数据指标下功夫，比如点击率，收藏加购，转化率，DSR，好评率，店铺层级和权重这些比较综合的数据指标，淘宝也是根据这些数据指标来判断，一个店铺值不值得给流量展现

影响展现的因素有哪些？

1：店铺层级，很多商家忽视层级，其实它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。举个例子，去淘宝随便搜索一个关键词，你会发现有些商品的销量只有几个，但是依然排在首页靠前的位子，这就是店铺层级的力量。

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因为淘宝的前排的坑位有限，所以店铺层级自然是越高越好，如果你的店铺只有1-2层，那能获取的流量也会受限，尽量往高层级做，对店铺是一个良性循环。

2：店铺DSR评分，这是一个非常重要的数据，不仅是平台判定店铺优劣的指标，而且能非常直观的反馈给进店的客户，影响客户的购买转化。相信大部分人都经历过，买东西时有2家店铺，一家卖30元，店铺评分都在4.9左右，评价也很优质。另一家卖25元，但是评分只有4.6，还有2个差评，那么大部分买家都会选择前者。这就是评分带来的影响。

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既然DSR评分这么重要，怎么看自己的评分，怎么提升呢？商家可以在千牛工作台的店铺管理-客户之声里面查看，按照需求填写目标分值，系统会给出需要全5星评价的单量，然后人为干预，3-7天一般就能做上去了。
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当然了，还有好评卡，返现卡，感谢信小礼物等操作，都能达到提升店铺评分的目的。

3：商品动销率，动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值，简单的来说，店铺上架了10款产品，其中5款有销量，那么全店动销率就是50%。还有精细的划分就是单SKU的动销，这个用的不多。

对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺，接着就会降权、限流。要想提升店铺的动销率，最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉，如果还不行就直接删除掉。记住要删除，下架是没用的。

4：产品标题，标题关键词是否准确直接影响展现，系统是按产品标题匹配客户搜索关键词给出展现的。如何做好一个标题尤为关键，这里我为大家详细罗列一下做标题的步骤。

1，找一个竞品，查看他近7天的成交关键词。注意竞品并不是行业龙头老大，比如你的产品现在月销1000+，那么你的竞品尽量找3000-5000月销的同类商家会比较好。通过一些运营小工具可以锁定它访客前五的关键词。举例的下图是我自己常用的工具。

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前五的关键词，我们分别通过生意参谋市场的搜索分析，分别把这几个关键词输入，点击相关分析就能看到近期搜索关键词的相关数据，并把这些数据复制到一个表格里面备用。

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一般把会保留50-100条关键词数据，不过类目不同，有些搜索人气太低的产品，为了减轻工作量，我们可以保留人气值高于1000就可以了

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这里我截取了一小部分筛选出来的关键词，把跟我们产品有相关性的关键词都做出标记，方便取标题时选用，这里表格第一排最后有一个倍数是什么意思呢？其实就是一个竞争力的数值，计算公式我可以告诉大家

倍数=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100，倍数越高，说明竞争力越小，越值得我们选用。

选好关键词，那么还剩最重要的一步组词，这个组词不是把调出来的关键词叠在一起就可以的，这里存在一个逻辑性。

a、遵从精准性原则，包括注重关键词的精准性和人群的精准性。根据核心主词延伸出属性词后，挑选出某个属性词要进行验证，如果不进行验证，不光关键词会不精准，人群也会不精准。不要因为某个属性词人气高就强行用在自己宝贝的标题里，即使来了流量也是垃圾流量。因为是广泛匹配，所以要尽量保持词的顺序，就会优先展现于没有保持顺序的词之前。

b、遵从紧密排列原则，关键词中间没有空格，没有其他词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则，所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。

c、遵从空格原则，淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

d、摆位，核心主词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间。属性类目词要相互配合。关于关键词组合其实不是一件困难的事，但是在实际操作中很多商家容易忽视一些细节，前文提到的一些误区大家如果有不小心踩入，一定要及时修整。

标题做完之后，记得要把全标题放到淘宝里面去搜一下，要是没有相同的标题，那就代表着大功告成了。

5：产品主图，视频，当消费者通过关键词在搜索页中找自己想要的商品时，一张优质的主图能够在最快时间抓住消费者眼球，从而吸引他们点击浏览。在新品上架初期，由于新品没有任何数据作为分析基础，淘宝系统想要知道你这个产品是否能受到市场青睐，会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重，这时点击率高低就可以直接体现产品的受欢迎程度了。在新品期把握住产品的点击率，让你的排名越靠前，系统自然会被你更多流量。一张好的主图要包含以下几个点

a、产品要突出，主图的作用就在于展示商品，因此主图中的商品一定要明显突出，让消费一看就知道你销售的是什么商品。

b、提炼产品卖点，你的产品优势是什么，客户痛点是什么，搞清楚这些你就知道该怎么去提炼产品卖点来做相应的文案了。

c、优惠信息展示，价格优势是最大的优势，如果没有也要想办法把店铺的促销优惠，领券信息，下单有礼等展示给客户。

d、其他优势，同行商家没有提供的服务，比如顺丰发货，送运费险等信息也可以凸显出来。

5张主图要充分利用，不仅要展示商品的外观，还要展示内在品质，工艺，成分，效果等，打消客户的顾虑才能留住客户，促成转化。

6：定价和SKU引流，产品价格也是影响客户点击重要因素之一，所以要学会合理的低价引流。有规格选项的可以单独分一个小分量的选项做一个SKU，比如买方便面，可以做3包试吃，做一个很低价格的SKU，然后分别做10包，20包，40包等多SKU的链接来卖，一方面能做低价引流，另一方面多SKU在同一链接积累销量权重也更快速。但是要注意区间不要过大，如果产品本身价值就是100左右的，就不要做个9.9的低价SKU，这样会导致店铺人群标签混乱，后续的流量也就不精准了。

7：产品的收藏加购率，这是产品是否有爆品潜质的数据标准，一般数值要达到行业平均值的1.5倍左右，前期可以适当干预，给产品做基础，后续真实成交后，关注好数据变化，尽量维持一个数据的稳定小幅增长，达到入池的数据后，搜索流量自然就跟上来了。

8：产品的转化率和坑产，俗话说一个萝卜一个坑，平台最好的展现位就那么多，这些位子决定着产品的展现次数，而转化率和坑产就决定着平台是否把这样的位子给你。举个简单的例子，同样是卖款式相似的水杯，客单价都是20元左右，别的商家在第三的位子，连续三天的平均转化率是12%，坑产是5万，而你的商品在同样的位子，连续三天平均转化是8%，坑产3万，那平台后续肯定会把这种资源给到数据表现更好的商家。

以上几个点就是对展现影响相对更大的因素了，其实大部分都是可控的，需要花心思花精力去学去实践。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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