学会竞品分析，取长补短抢占对方流量

显示全部楼层 · 发表于 11-30 13:08

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学会竞品分析，取长补短抢占对方流量

大家好，我是58电商论坛，干货继续奉上。

今天跟大家分享下竞店竞品如何去分析，并怎么通过竞品分析去抢到这个流量。

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我们都知道，淘宝就像是一个战场，大家都在抢流量抢客户抢成交对吧，如果你抢不到的话，那你肯定就是挨饿的那一个。所以我们做淘宝讲究一个知己知彼，方能百战不殆。如果不去研究竞店竞品，那不就等于瞎子过河吗。

怎么分析？我们都可以从生意参谋来获取数据然后再去分析。但是也有一部分人不知道自己的竞品是谁，或者说找到了竞品但是找错了，为什么呢？这里说的竞品不单只你是同行，他指的是什么呢，指的是你的同行里面不仅跟你是同行还要跟你是同级别的价位，风格也跟你差不多，这样才算是你的竞品，说白了也就是跟你的产品对应的人群是一样的。

就比如说你上架一个新品鞋子。那么你拿人家去跟自己做对比，拿个类目第一的或者说前几的前一百的，这样对比是没有意义的，这样找竞品是不对的。怎么找我可以教大家两种方法。

第一种的话，就是看谁抢了我们的流量，因为初期产品本身是没什么流量的，所以我们要去看竞店流失，这部分的话我们只有把竞店流失这个店铺干掉才能降低这个流失率。为什么要强调这个流失率，在淘宝前期是非常重要的。

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因为你上架新品淘宝会给你一部分流量，你有能承接的能力，再来决定后期给不给你分配流量，如果说给到你一部分客户，全部都流失到竞店了，那淘宝肯定会判定你的产品不行，后期就不再分配流量。

所以我们再初期上架新品以后，我们可以看下竞店流失情况，看下店铺是哪个，这就是你的竞品，直接给他干掉就行了。

像很多新店卖家都会纳闷为啥我店铺开好几月了还没流量，所以大家一定要反思，到底哪个环节出了问题，做淘宝不就是两点吗，第一让产品有展现有曝光，第二就是让买家喜欢你的产品，都落实到这一个逻辑上，就好去分析了。

就好比我们去搜索一个产品，在搜索结果里面选择了一个顺眼的主图，点进去那一刻就为这个店铺带来了一个搜索流量，为什么找不到你的产品呢，因为搜索结果压根就看不到你的产品啊。前几页都是排名高，所以尽可能的让自己的产品排名靠前，排名靠前的因素很多很多，比如销量，销售额，点击率转化率好评率等等。

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提高排名的方法也很多。具体看产品以及店铺基础。

第二种的话，就是你的店铺已经做的不错了，这情况下我们怎么去找，这个时候就不要看进店流失了，看的应该是你前面的那些对手，举个例子，比如你排在100名，那么你就看99,98等等这些。

到这个阶段的话，你可以忽略掉流失竞店，因为你的店铺流量有基础了，流量大流失客户肯定也就多了，这是正常的，所以流失不流失显得不是那么重要，重要的是要继续往上爬，你现在100应该不断往上爬，比如爬到80,50一个个给他们干掉。

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知道了自己的竞店竞品后，接下来就要开始进行竞品分析了。我们在运营店铺过程中，竞品竞店分析是必不可少的。找到目标进行超越！

怎么分析？比如说价格，卖点，优惠力度，详情，主图，销量，评价等等吧，总而言之吧，就是全面的去分析竞争对手，跟自己的产品去做对比，找出不足点，再进行完善。比如详情页结构，包括主图元素，我们都可以通过拆解来寻找其中的共性和规律。

接下来分析数据就要通过生意参谋了，生意参谋分析竞品有三大维度。

现在生意参谋呢，基本都给大家免费了，市场洞察也都免费了是吧，都可以不用花钱去买了，但是生意参谋显示的都是一些指数，这块我们可以通过第三方软件给它转化。
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第一，看竞品的入店流量渠道，看你的对手的流量都是怎么来的，看到这些流量渠道，那我们是不是在做这块的流量。如果你发现竞品基本都是手淘推荐来的流量，那么我们是不是也要开始布局这个推荐流量了，如果发现竞品都是直通车付费流量，那我们是不是也要考虑直通车去引流，在这分析的是一个竞品的流量来源。

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比如说竞品主要是淘客成交，这个时候我们也要分析为什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店铺有爆款而且客单价不高的情况，那么淘客流量一定不会低。淘客也愿意主动抓取你的产品拿你的产品去推广挣钱。

另外就是商家在前期做基础销量的时候，主动去找淘客推，这种操作不利于人群标签的树立，所以对于商家来说竞店淘客流量多，我们不用太在意。

如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多，但是淘客占比过大，那只能说明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推广。

如果说对手的付费推广直通车占比过多，说明在关键词推广这块投放也比较多，我们也应该去研究这部分。

第二，分析竞品的搜索关键词是什么。因为我们要想做好一个店铺的话，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索这是最根本最基础的东西了。比如我们分析到一个竞品，看下它是从哪些关键词来拿搜索流量的，看竞品分析里面分析一下它的引流以及成交词。
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分析引流词是为了看别人有高流量的这些关键词，然后我们也要布局进来。看成交词，本身就是高转化的一些词，也要分析并且加以布局。这说的是第二点就是引流词和成交词的分析。

进店关键词这块，如果只从搜索和直通车进来两种渠道，那么我们就要研究他的车的数据，比如直通车开的什么词等等，我们在做直通车的时候是不是也要加上竞品优质词。

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我们都知道直通车和自然搜索的关系，开的好能带动搜索，给自然搜索加权，开不好另说！

所以我们也可以看下竞争对手推广费用大概一天多少，也可以看下对手的直通车搜索指数，然后换算得出对手大概直通车的访客量。

第三就是去分析自己店铺每天的成交额多少，访客数多少，转化率多少，收藏加购多少，这肯定要去看的，再去对比你的竞争对手，你的哪个数据差，其中问题是什么，实际上就是全方位的一个细节的对比。

比如说评价，好的评价值得去学习模仿，对方做的不好的也可以趁机拦截流量，总体来说就是要学会竞品分析，摸清对手的玩法，取长补短，抢占对方流量。

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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