直通车关键词优化技巧，打造高透彻直通车

显示全部楼层 · 发表于 11-25 15:34

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直通车关键词优化技巧，打造高透彻直通车

大家好，我是你们的老朋友58电商论坛，刚回来看到留言，总有朋友在问这个直通车的关键词如何优化，那我今天这篇文章就来给大家讲一下这个直通车关键词的优化思路，因为全部都是手打，有可能有的地方写的不是很详细，大方向我给大家讲到位，不明白的话欢迎大家来找我沟通，这篇文章我们的分享直通车关键词出价的一个优化技巧，打造一个高透彻的直通车。

直通车这个工具虽然说现在搜索的量越来越少，但是直通车的工具依然很重要，特别是对于提升速度来讲还是有很大的帮助的，那直通车在操作的过程当中有很多一些优化的技巧，我这边给它去做了一个整理算是一个抛砖引玉吧，但是每个人在操作直通车的时候，都或多或少的遇到一些其他的问题，我按照我的思路给大家讲一下比如一个宝贝加到直通车上之后，那么它的关键词应该如何去出价，以及在这个正常推广的过程当中会出现哪几种现象，我给大家做了个整理，如果说你也遇到这样的问题，我可以给你提供一个新的思路。

一、直通车价格和关键词的展现

1、直通车初始价格我这边的操作习惯是计算机端全部是五分钱，因为目前来讲计算机端的流量是非常小的，所以说基本上出价我就不投，0.05基本上就相当于是没投了，移动手机端出价是出行业均值的三分之二，这个主要是根据我们直通车的流量解析去分析一下你的行业平均的p p c 在多少，一开始出价先出低一点，这是我的操作风格，先出三分之二左右，后面不够我们可以慢慢加，然后先跑一段时间，可能说跑半天或者一天，晚上再看一看，如果说跑了一天下来之后你发现有的词它没有展现，有的词有展现，可能有的词展现量比较大，有的词已经开始有点击了，有点击的你不用管他，继续让它跑，有展现展现量比较多的也也暂时不用管它，因为时间比较短，时间长一点它就会有点击了

2、下一步需要去看的是那些没有展现的关键词，就是推广了一天了但是没有展现这种时候应该怎么办？第一步你要去先分析这个关键词，而不是考虑先提价还是降价的问题，看这个词的搜索指数有没有问题，搜索指数没有问题就是你出价的问题了，可能出价低了，因为你取得行业均值可能说是某个词的均值，但不是整个所有的词的均值，在这种情况下，我们可以给他稍微加一下，如果说这个词搜索指数很低，在这种情况下你加太多也没有用，或者说你已经出到行业第一了，依然没有展现，或展现的很少，在这种情况下直接给它删掉就行了，所以一定先分析这个词，词没问题，搜索指数也没问题，但就是没有展现，这种情况下可以加价，调价，然后是有展现无点击，就是看的人很多，但是没人点，这种情况下也是先看展现有多少，如果说你的展现量比较少，比如说二三十，三四十个，这种没有点击很正常，可以先开一段时间，或者说略微加一点价，让他有两三百个展现，如果两三百个展现还没有点击的话，这种可以再稍微加一点价。那如果说你展现一两千两三千这种情况下还没有点击就有问题了
直通车关键词优化技巧，打造高透彻直通车1.png

二、精准匹配

1、我的搜索情况是先给他加成精准，给他的匹配方式调成精准。

这时候他的展现量就不会那么大了，把它降成精准

直通车关键词优化技巧，打造高透彻直通车2.png

这个时候再加一点价格，或者你先不加价，先调精准先不加价也可以，看他有没有点击，如果还没有点击可以略微加一点价，为什么做精准匹配呢？因为你不做精准匹配你关键词的质量得分会有影响，所以要先做精准，因为某个词改价太大，其他词点击率就降低了，所以这时候现在尽量把点击量控制起来，那这时候加价就有会点击了，点击率就会提升上去，所以这个时候是要注意的这个点。还有就是有展现没有点击怎么办，还是要看情况，展现量比较少的时候，这时候你可以稍微加加价或者等过段时间再看，或者展现的比较多，但是还没有点击的话，这种情况下你就先把展现控制住，不要让它影响点击率，这时候再进行加价。

三、点击低转化低

1、这个过程中肯定会有些词点击率高有些词点击率低，如果说有的词点击率很低，最极端的方法就是我们把点击率低的关键词都删掉，但是这很极端，单纯的为了保证这个点击率，正常讲我们不会做这么极端，我们还是要去调一下这个词。可以从词的这个匹配方式、有精准或者广泛，我们把它调成精准，然后可以换一些创意图会有更好的效果，还有出价的位置也会影响点击率，这个东西影响因素很多的，包括你产品本身，产品的价格也会影响，所以点击率如果低，单纯直通车这个角度来讲的话，我们更核心的方法是换图片

2、有点击但是没转化，点击量很多或点击量很少，但是就是没有转化成功应该怎么办？我们先说点击量少，点击量少的情况下，这时候你要再观察观察，再累积一些点击，比如说你一共有三四个点击，这时候没有转化很正常，累积到三四十四五十或者一百个点击的时候，这时候还没有转化或者累积到两百个点击还没转化，这时候注意了，一开始如果点击量很少的话，先累积累积，先不要着急去操作这一块，要看一看，具体看一看收藏加购，这个词的购物车收藏怎么样，然后继续观察啊，就是有购物车有收藏只是没有转化而已，那这个时候看一下你产品客单价低，客单价不会出现这种情况，那如果你的产品客单价比较高，那转化周期比较长也很正常，所以这时候你要看看你收藏架构的情况，然后同时再看一看你宝贝本身有没有问题，比如说有没有差评，有没有其他一些问题

四、分析竞争款

分析这个词的一个竞争款。其实现在的话就是我们去用手机去搜搜这个词，你找一下这个词，就是你目前直通车出现这个位置，你看它上下左右同行的竞争水平怎么样？同行的价格怎么样，销量怎么样？

直通车关键词优化技巧，打造高透彻直通车3.png

看看是不是你的竞争环境有问题，如果竞争环境有问题。比如说你这个托盘价格太低了，或者价格很高，这种你要上下调一调，找一个现在说对你有利的一个竞争环境，这个可能说优化周期会比较长，还有一个就是你优化完了。，但是一个关键词十四天了还是没有转化。虽然他购车很多，加购很多，但十四天了还没有转化。那这种词一定要直接给它删掉不用留恋，我之前看过一个同学的直通车，三十天了一个词，花了很多很多的钱，一单转化没有，这种词他还放着，我问他为什么放着？他说因为他能给我带来流量，这个其实是一点用都没有的，反而会拉低你整个店铺整个产品的一个权重。所以底线是十四天，给你十四天你都不能给我带来转化这种词。你收藏加购再好，我也不会留

我这个店铺之前就是用的这几个办法一点一点做起来的
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这是我讲的直通车在优化的过程当中出现的几种情况，以及我给到大家的一些操作思路，是我本人目前在操作的一个思路，当然这优化过程当中还会有其他的一些问题。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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