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淘宝开店运营拉升搜索流量的绝招
大家好，我是58电商论坛，今天和大家来分享一下拉流量的妙招。我们做店铺都想获得更多的免费流量，每个运营都会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。做起免费流量是个系统工程，要从多方面入手。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么拉流量有哪些妙招呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
做店铺首先要有思路，有把控店铺全局的思维，一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题是及时找到问题症结所在，问题解决了，店铺还做不起来?
下面就从店铺定位、运营规划、市场行情分析、店铺装修设计、选品测款上架、宝贝标题、主图、详情页制作、推广引流几个方面梳理下我常用的做店铺思路。想要运营好自己的店铺，一个清晰的思路会让你事半功倍，节约很多宝贵时间。
店铺定位：
大家都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺，搜索流量也是越来越个性化。在开始经营店铺时要确定一个主营类目，一定要避免什么类目的产品都卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群，进店人群会非常杂，导致店铺的目标人群不精准，导致店铺权重降低，转化率也上不去，更不要说盈利了，最后形成恶性循环关店大吉。
所以在一开始就要做好店铺定位和人群定位，给店铺打上相应的精准标签，然后匹配来更多精准的流量。
现在的淘宝店铺更适合小而精的运营(以前提出的小而美)，大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调，做好店铺定位后就不要随意更改，围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作，后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合，才能吸引到精准的客户流量。
运营规划：
每年定好年度目标销售多少，每月定好月度目标，同时还要细分到每个月的广告投入，直通车与引力魔方广告比例分配，有目标才有方向。
市场行情分析：
步入数据化运营时代，你要心中有自己宝贝的相关数据，知道自己卖的产品一年里的行情怎么样，什么时候行情好该加大投入，做到心中有数。
我通常用到的工具：生意参谋-市场行情、直通车后台参数、阿里指数和其他第三方软件。
在这里可以看到整个行业的数据，也可以看到竞争对手同行的相关信息，比如同行店铺排名、宝贝流量、宝贝销量、同行宝贝引流词、成交词、流量来源等等重要信息，作为自己店铺宝贝下一步的优化参考!订购专业版更详细!
店铺装修：
店铺装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率，重要之处不言而喻了吧!随着无线端流量占比的持续走高，做好无线页面店铺更是重中之重了。由于现在无线端流量占比非常大，很多商家都放弃了电脑端的装修，都把重心放到了无线端装修上面，不过有精力还是要装修下电脑端，毕竟是门面嘛，尤其是卖家具建材类、数码配件配件类、高客单价的类目，最好多花点时间在设计上面。
店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格，就像蔬果类要以新鲜安全为主，能第一时间让买家了解到你店铺的状况。
选品上架：
一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本，不会推广运营可以学，但是产品不行后期的退款、退货、差评也会将你的店铺推下深渊。
好的产品是自带流量(自然流量)的，不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交，所以大家在选品时就需要谨慎些了。
重点说下在选品时候的关注点：
1、货源稳定，产品质量好、性价比高的，为后期的好评做基础。
2、选择应季性好的，除了全年能平稳销售的产品，大部分的产品都跟季节更替紧密联系。
3、货源充足的，开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货，前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的。
4、竞争力强、风格明显的，才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。“我有的你没有”的产品竞争力多大想想就知道，如果你非要选择千篇一律的产品去售卖，那么我也只能为你默哀了。
5、选品当然还要测款，测款可以通过直通车、钻展、关联引流等，后续还会讲到!
确定要上架售卖的产品，类目要一致且关联销售性要好，产品数量不要过多，现在不是说产品上架越多卖的就越好，如果大部分商品卖不出去，滞销比较高，反而会影响店铺权重，现在阿里系统默认 10个宝贝以上有动销比，就是店铺滞销商品不要多!如果商品一个月没有销量的话，就编辑下宝贝重新上架，做好上新计划!
如果是非标品的话，商品跟季节更新比较快的话，需要上架的商品比较多，比如衣服鞋子等可以参考我下面的做法!
前期通常控制在10-50个宝贝，方便自己整体把控，后续再慢慢上新，因为只有当你的店铺的宝贝数大于10件时，才会计入动销率权重(动销率=有销量的宝贝/在线销售的所有宝贝*100%)。
说到产品上新这里需要提一下，如果持续不断的上架新的产品，可以持续吸引流量，也能让老客户经常回购，保证店铺的新鲜活力与竞争力。尤其产品刚上架的时候系统会有一定的流量扶持。
这里提醒大家，不要把所有宝贝都安排在一个时间段上架，上架时间一定要错开。产品上下架周期一般推荐为七天为一个周期，能得到较好的曝光展现机会。
宝贝标题：
做好标题优化统计表，方便对比筛选。淘宝一个标题最多可以写30个字，字与字间可以组合成关键词，词与词间又存在很多的关联，新品上架一个好的标题能让更多的客户搜索到你，给你的宝贝更多的展现机会。
下面给大家说下写标题要注意的：
1、淘宝限制词一定不要写，一定不要写，一定不要写，重要的事说三遍，因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者举报宝贝可是会被淘宝删除的，具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索，篇幅有限大力这边就不详说了。
2、不要犯懒，标题一定要自己去精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来主义，有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用，但是你有没有想过适合人家的不一定适合你，再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的爆款来竞争?
3、标题的30字一定要写满，少一个字可就是少一分被买家搜索到的机会。如果你非得跟钱过不去，我也无话可说。确定你这个宝贝的主推关键词，与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后，因为两头的搜索权重要更高。
4、标题可读性要强，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯。
5、标题的唯一性要强，不要重复使用同一标题。
6、标题选词，PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。
详情页设计：
客户进店前看的是你的推广图和价格，进店后看的是你的宝贝详情页，一个好的详情页能帮你留住更多的客户，抓住客户购买心理，减少客户跳失率，提高宝贝的转化率。
详情页作为你的宝贝说明书，它需要做到突出产品的卖点、激发客户需求、得到买家信任三点要求。
货比三家的时代，不要想你光用一张推广图就能让客户为你的产品买单，宝贝详情页的作用体现在从客户角度出发，准确、清晰的展现客户关心的问题，打消购买顾虑，提升转化率。
在确定一个新品详情页的时候，先参考一下同行业爆款的详情页，分析他们的布局、文案，取其精华之处，结合自己的产品优势和想法，确定出适合自己的宝贝详情页。
通俗的来说，每个详情页都在讲一个关于商品的故事，但是要怎么将这个故事说得很具体，生动，感人，就要看产品和设计人员的化腐朽为神奇的能力了。
天猫，淘宝等平台方，对商品的展示逻辑有一定的模块规范。不过在指定规范的同时，也是可以给美工人员很多发挥的空间—设计人员通过砌砖搬瓦，来有逻辑的讲述商品的故事。不能小看这个工作，这也是一门精雕细琢的手艺活。
天猫服装的详情页结构
天猫服装大类下有女装，男装，童装，内衣家居服，而天猫对每个类目模块都有具体的要求，要结合天猫平台的规则，为客户规划合理的详情页结构，输出不仅视觉效果的美观，逻辑通顺，而且技术层面更专业的详情页页面。
就以天猫女装展示模块为例，详情页构架主要排版
1、 关联推荐
2、 海报展示
3、 卖点优化
4、 商品信息
5、 场景展示
6、 细节展示
7、 售后保证等
大家在设计详情页风格可是要与店铺风格保持一致。除此之外大家要尤其注意无线端的页面排版，考虑到字体的大小和图片的尺寸问题，避免无线端客户在网络环境不好的情况下加载速度过慢，现在的客户耐心度可是很低的。
推广引流：
前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作，内功大成之后最紧要的什么?当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心，没有流量何来客户，何来成交盈利。当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。
用的最多的且流量最精准的就要数直通车了，也是目前各位老铁们的主攻方向。这里也就简单说下直通车。
直通车的核心关注点：
一、 选款：质量好、货源稳定、收藏加购数量多、跳失率低、性价比高、市场反馈好的款；
二、 创意图：体现产品卖点、有吸引力；
三、 关键词：
1、选词，围绕标题、属性添加关键词;
2、匹配方式，热词用精准，精准词看质量分选择匹配方式、长尾词广泛匹配；
3、优化，通过加价、减价、删词手段改善引流效果；
四、 出价：参考本行业和同行精品来确定；
五、 设置宝贝投放时间段和地域；
六、 根据自己需求控制出价卡位置；
七、 实际扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/宝贝质量得分+0.01；
八、 优化关键词质量得分、提高点击率；
九、 CPC平均点击费用；
十、 ROI：直通车投入产出比，以达到盈利为最低需求。
上面这个是精心为各位老铁整理的开车时需要关注的各项核心数据，开车遇到问题就多看几遍这个表，能帮你找到点解决的思路!
一个用心的店主他的店铺是不会差的，要想长期用心经营一家店铺口碑是很重要的，留住一个老客户比你吸引一个新客户要容易的多，技术层面的东西顶多学个两三年也就没有什么东西。只要店铺运营思路清晰，遇到问题就回过头来梳理下看看到底是哪里的问题一一解决就好了。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！
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