详细起底免费流量获取原理

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详细起底免费流量获取原理

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来起底免费流量获取原理。免费流量的增加跟很多因素有关，人群标签是其中一个很重要的因素，人群标签精准且丰富，可以给产品带来很多免费流量；标题在很大程度上能给产品带来流量，这是毋庸置疑的，因为访客在搜索关键词时能跟标题匹配，一旦匹配度比较高，产品就容易展现出来，这样就给产品带来了流量。我们怎么给店铺和产品带来更多的流量呢?通过下面的分析来给大家做个简要解释。

直通车是撬动免费流量的一个常用的工具，做得好才能起到撬动免费流量的作用，如果做不好其作用也比较小。那么把直通车开成什么样才算好呢？那就是点击率和转化率都比较高，最好高于类目平均值1.5倍，至少要在平均值以上吧。如果点击率和转化率都在类目或竞品的平均值以下，那就不会起到多大作用，也许有点作用，仅仅那么一点点而已。直通车如何针对新品做关键词筛选提升点击率和转化率呢？我们通过下面的分析简要介绍一下。

直通车如何针对新品做关键词筛选提升点击率和转化率：

1.先把宝贝标题进行关键词拆分，如“休闲牛仔裤男”，描述词：休闲;拆分属性词：牛仔裤、男;

2.以描述词+属性词的组合，如“休闲牛仔裤”“牛仔裤男”，做成二级词。

3.在直通车-工具-流量解析里查询二级词，然后记录所需指标值，后求平均值，再将各个关键词数据对比：

查找路径

详细起底免费流量获取原理1.png

只进行无线端的市场数据记录，PC端的不要；

展现量、点击指数、点击率、点击转化率按降序排序，平均值以上进行颜色填充；

市场均价、竞争度按升序排序，选择优先推广属性；

筛选出高点击指数，高点击率，高转化率，低CPC，低竞争度的词，作为优先推广的优质词。

如下图所示

详细起底免费流量获取原理3.png

根据数据表现，进行第一轮关键词上车测试，进行市场1.5倍的均价初始出价，开始拿流量，根据数据反馈，保留下高点击率，高转化率的关键词，其余的关键词进行删除，提升新品计划的权重。

前期CPC高没关系，后期通过权重的提升，数据的累积，进行CPC的自动降低，或主动降价，降低引流成本。一般前期关键词质量分较低，宝贝和计划权重也低，所以点击单价比较高，此时可以适当控制预算，等跑一段时间数据后，点击率和转化率都会增加，质量分和权重也会提高，此时再逐步增加预算，引流更多高质量的流量。

以上就是直通车如何做新品直通车选词的操作。主要目的是让大家能清晰地了解，直通车新品选词怎么高效选出来进行设置的。只有做好这些，点击率和转化率才能比较高，当然其它方面的指标也要注意，只做一个方面是不行的，要做好各个方面的数据才行哦！

做好标题也是提高流量的一个非常重要的方法。我们做标题的时候需要注意一些事项，下面也分析一下。

新版搜索底层逻辑是先标签后数据，也就是先让系统识别产品标签，然后系统会根据产品标签来分发免费展现量。

产品标签分为2类：静态标签和动态标签；

静态标签：主图、标题、SKU、详情页、价格、评价等；

标题是影响产品静态标签最为重要的影响因素之一。

标签标题制作的核心逻辑是根据产品的核心需求卖点进行设计制作，因为需要让系统识别到产品是卖给什么样的人群(产品标签)，才能分发优质的展现量。

标签标题制作的2种方法

1. 标题里面包含了N多个涉及到一类人群的关键词词根。因为系统分发免费展现量是根据产品标题里面关键词词根的相关性来分发展现量。比如：小个子，150cm，155，这些都是指向一类人群，并不在意词根的搜索人气，而是关注词根人群的走向，多个词一个人群走向的词根。有利于系统识别产品标签，标题剩下词根找一些符合的属性词来补充。

2.产品的核心卖点词根只有1个，并没有像第一种情况那样有多个词根。因此标题的制作应该是围绕一个核心词根进行拓展来制作标题。

使用工具：生意参谋--市场洞察--搜索分析

因为拓展的关键词有很多，如何从里面再进一步挑选关键词，这里有2个原则：①、相关性;②、竞争度。

1).相关性：关键词和产品匹配，匹配度越高越好;

2).竞争度：搜索人气*支付转化率/在线商品数=竞争度，值越大越好;

详细起底免费流量获取原理4.png

通过上面的分析可以得出结论：词+图+人群统一为标签最佳组合搭档，这样我们在操作直通车或者引力魔方等付费工具更加事半功倍。

不管是前期做标题还是后面的修改，都要注意一些事项。

1，关于标题修改的频率：

原则上来讲，标题一旦写好，能不修改尽量不要修改。每次修改都有一定的风险。所以，修改频率越低越好。但是如果我们发现之前的标题确实有问题的时候，对于标题修改效果的预期比较高，这个时候也不用过于纠结，该修改还是要修改的。

总之一句话，该改则该，不该改别乱改。

不要去相信一些谣传的说法，例如一周需要修改一次标题等等，都是毫无根据的。

2，关于标题修改的幅度：

经常有人问我，修改标题一次可以修改几个字?修改不超过几个字才是安全的?

其实官方并没有这样的规定，只是修改幅度过大，有可能会被系统认为在更换商品。所以针对这个问题，也很简单：修改幅度越小越好。

而对于店铺中重要的宝贝，我个人的习惯是每次修改不超过3个词，仅供参考。

3，关于标题修改的时间：

关于商品标题什么时候修改最好的说法，太多了。有人说0点改，有人说1点改，有人说23点改，还有人煞有介事的说必须凌晨4点改。其实关于商品标题什么时候修改说法，各有各的说辞，听起来也各有各的道理，但是时间段基本都在半夜。比较普遍的一种理由就是，半夜改标题，不容易被系统发现，说系统在产出数据，没时间监控，甚至有人说系统在睡觉。

我只想说一句，阿里巴巴的服务器没有这么弱。你说他在产出数据，我认可，但是产出数据的同时同样可以监控到我们标题的修改。

不管是什么时间修改标题，系统都能检测到，没有偷偷摸摸这一说。

如果有人说，为了便于修改前后的数据比对，选择0点左右修改标题，这个理由还是说的过去的。因为系统对数据的截断是以0点为分界线的。如果2号0点修改了标题，1号的数据就是修改之前的，2号的数据就是修改之后的。这确实说的过去，也可以作为一个修改标题的时间策略。但是我更建议发现标题的问题之后马上就修改，因为马上修改，我们也可以通过生意参谋的实时访客来监控修改效果，而且一旦发现改的不好，可以快速恢复回来。如果修改几天之后才发现效果不好，再想恢复就很难了。所以我还是建议，不要太在意修改时间，发现问题，确定好之后，马上进行修改，然后马上监控效果，反正我平时都是这么改的。

4、修改标题要下架商品?

无稽之谈。

修改标题在‘出售中的宝贝’那里直接修改就好，不需要下架。

反而下架商品会对产品产生一定的不良影响，尤其是热销款。卖的好好的出售中商品，为什么要下架，下架商品再重新上架，系统会对你的产品进行很多检测和识别。曾经见过一个学员的热销款，下架之后再上架，每天几万的手淘首页流量就没有了。

5、修改标题需要在快到下架时间的时候修改(或者刚过完下架时间修改)?

有人说修改标题要在宝贝快到下架时间的时候去修改，另有人说要在宝贝刚过完下架时间去修改。为什么这两种说法截然相反呢?因为它们都是杜撰的。宝贝标题需要修改的时候就修改，跟下架时间是没有关系的。目前主要的流量来源于无线，而下架时间在无线端并没有明显权重(PC端的下架时间权重也基本上没有了)。

读到这里，我们可能已经知道了免费流量分发机制，那就是既要有精准且丰富的标签，也要有精准的标题。好的标题可以更快给产品打上精准标签，产品标签精准了能引流更多精准人群，精准的标题又可以增加点击率和转化率，这是一个相互促进的过程。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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