京东搜索起量玩法，不掉付费流量陷阱的坑！

显示全部楼层 · 发表于 10-27 10:33

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京东搜索起量玩法，不掉付费流量陷阱的坑！

都知道搜索流量是通过关键词，标题，产品属性等等方式，获得搜索引擎抓取标签的契机，每个环节的布局，都决定着店铺流量获取的能力。

关键词是买家搜索产品后的流量入口，像产品属性，推广词，标题，都涵盖买家常用的搜索产品词，搜索展现的进店访客，就是店铺最需要的流量。

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今天就来分享一下搜索流量的玩法，作为流量占比最大的渠道，我们可以通过哪些方式做搜索优化，提升搜索流量上限！

一、关键词选择优化方法

很多人在选择推广词时经常会遇到几个问题，展现量，点击率，收藏加购，转化的问题，这些都是关键词推广后的数据结果，从选词到优化，可以从以下方向避免数据差的问题。

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1、对流量要求较高的产品，筛选关键词时，可以从商智热门词，快车SKU推荐词，搜索下拉框等等方式选择高流量词。

2、搭建计划推广新品，为了不让产品之间互相影响，每款产品单独建立计划，初始价格参考市场出价，后续在根据流量多少逐渐做出价调整。

3、根据数据表现把一些数据较差的词删除，增加一些优质关键词，逐渐替换到计划中，还能为以后标题的优化打基础，做标题中的词根替换词。

推广词数据波动时可以做以下调整！

①展现多，点击少：垃圾展现过多，推广词不精准，用了不适合店铺权重的广泛词，或者是创意图没有吸引买家。

②展现少，点击多：关键词的搜索量被限制，进店访客在多，也没有多少访客，继续挖掘更高数据标准的词。

③展现多，点击多，转化差：考虑产品转化周期，根据转化周期判定目前的引流和转化效果，是否收支平衡，能否做长期的流量搭建。

二、标题的优化方法

标题中涵盖的所有词根，词根重组后就可以组成不同词义，不同词义的关键词，带来的展现量也有区别，搜索流量想爆发，除了正常的点击率外，对展现量也有需求，当展现量和点击率同时符合标准，并且同时都是精准展现，精准点击，就很容易爆发搜索流量。

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1、分析行业热词数据，找到其中相关性更高的词，举例关键词毛呢外套女，毛呢大衣女，扩展后的关键词为：毛呢大衣2021年新款，毛呢大衣女中长款，毛呢大衣小个子，扩展的属性词为2021年新款，中长款，小个子等等不同的属性词根，根放到标题中。

2、通过第一条，我们把已知产品词，挖掘到了更多的扩展词，在根据搜索量和转化率在最后一步找到替换的标题词，如果只关注其中一项数据，就会遇到展现量多，转化率很差的数据结果，或者是展现量太少，搜索流量带不动的情况。

3、经过上述的词根选择后，每一个关键词的精准度和搜索量都会符合标准，那么组建成标题后，成交词带来的权重，都会加入到标题词根中，在通过后续的引流进店访客，观察这些词带来流量数据，在适当做标题优化。

三、搜索流量布局

对于付费流量来说，我们主要是通过精准展示，提升产品权重，增加更多曝光度，来获取搜索流量，但是付费流量占比过高，会压制免费流量，所以我们初期推广时，也要注意避免过多烧车。

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1、产品属性：基础信息填写有助于搜索引擎抓取产品标签，很多产品没经过推广，自然爆发流量，都是源于产品基础信息填写完善，进而系统匹配的搜索流量。

2、产品上架：产品上架权重一直存在，虽然占比不多，但是依然会影响搜索流量的获取，以及平台的流量扶持力度。

3、店铺活动：通过每次活动带来的权重提升，甩开同层级店铺，可优先获得更多流量扶持，每个活动节点的布局，也证明下次活动能拿到的流量数量。

4、引流渠道：每个引流渠道转化情况都不同，搜索流量的转化相对较高，如果店铺大部分的流量都来源于其他渠道，并且转化率较低，同样会影响到搜索的人群精准度，过多不精准访客进店，会打乱搜索流量上升节奏。

今天的文章写到这里就结束了，搜索流量的文章分享过很多，每篇文章都会将一些不同的玩法，任何一个店铺的提升都不会存在巧合，除了网红店以外，其他人很少靠运气做店铺，成功的几率非常少，所以这里重复说一下，开店不要投机取巧，脚踏实地一步步

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