实操做好这些教你玩爆手淘搜索流量

显示全部楼层 · 发表于 10-26 14:40

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实操做好这些教你玩爆手淘搜索流量

大家好，我是58电商论坛。马上双十一第一波活动就要开始了，商家朋友们都准备的怎样了？最近有很多商家都在跟我反映，手淘搜索一直做不上去，到底是什么方面的原因咱们分析的够多了，今天咱们分享一个实操案例，也是我最近刚做得一个新品，先上数据。

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产品是一个陈年老连接，大多数情况下，个人是建议大家一定要启用新链接来做得，老连接的干预因素太多了，后期把控不好，容易造成数据的误差，不稳定。然后这次用老连接的问题，还是因为双十一的因素，这个学员朋友担心起新链接没办法入围了，操作时间是在14号左右

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这里可以看到，流量结构基本全是手淘搜索流量。

接下来我们聊聊基本的原理，以及需要注意的核心要素。

我们做搜索的目的其实就是要从关键词搜索中获得更大的展现，像访客，转化等数据，都是买家通过展现到面前的宝贝进行选择，是买家行为，和淘宝的系统没有关系。

我以前的帖子也说过“展现价值”这个东西，很好理解，我们可以把他理解成一个产品系统给你排名给你展现后，你可以通过系统给你的展现创造出什么价值，这个价值包括访客的多少，转化高低，坑产，收藏，加购等等，创造的展现价值越高，那么我们排名就越高，展现也就越大！

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我们操作的核心的几个数据维度①.转化率②.人气维度③.UV值

这是我们爆搜索的几个核心的要素，UV值和转化率一样，一定要稳定，数据肯定都会有波动，但波动不能太大，谁都不能保证我的数据永远都是在一个水平线一点都不差。

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这些数据我们都是根据竞品的数据去确定我们的一个阈值，例如咱们的搜索转化率是9.66%，UV值是28.2，收藏率是4.15%，加购率是5.21%，那么我们这些维度都是以这些数据作为一个均值线，在这条线的上波动，我们流量也会起的很快。

像一些批发或低客单产品，一个客户拍三个四个，这种产品我们要多去拉取一些竞品的数据，看看竞品产品他们平均一个客户是拍几个，客单是多少，然后根据我们产品的实际情况去调整。以家居日用产品为例，这种产品客单很低，一般一个买家进店后购买基本都是在四五个不同的产品，那么我们去做单的方法也要产生一些变化，我能只盯着单产品的坑产去做，也要注意店铺内部的数据，可以在我们主推产品做搭配推荐，让补单的人去通过搭配套餐购买店内几个产品。

再说人气维度，人气维度主要是收藏，加购，推荐这三个大块，收藏加购就不用细说了，维持加购率和收藏率即可，推荐这里以前是点赞，可以看到具体数据，改版后变成了推荐，这个维度主要影响的是手淘推荐这个方面，但是也影响我们宝贝的排名的人气，点赞数越高，我们人气维度的权重也就会越高。

UV值就是成交额/访客数得出的数值，在产品相似，销量排名等差不多的情况下，淘宝判定排名就会优先考虑UV值。两个产品位置差不多，主图点击率差不多，他们的流量相差不会太大，淘宝给了这个位置就是要让产品多出单。流量相似，肯定销售额越多的产品越会获得系统的青睐。淘宝也会给产品更好的位置去看这个位置的数据，我们的UV值保持的很稳定而且比附近位置的产品表现的更好，其他维度数据也很优秀，淘宝也会给我们更好的排名，更多的流量来支撑这个款。

掌握了这几个方面数据的把控，去操作新款，也会更容易起爆。其实原理很简单，最重要的就是对数据的把控。下面我们来看下计划是怎么走的。
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第一天，全标题。第一天没有什么变化，，转化率大家也看的到，这个品的转化率还是比较高的，而且这个产品很好，他的真实转化也很高，产品利润也不低。

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第二天，全标题+半标题。第二天全标题+半标题，朋友们做款也要根据客观情况去操作，不要一味的按照方法很死板的去做，淘宝每天都在发生变化，我们也要随着变化改变方法。

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PS，当天，标题我们也做了一些微调，去除了表现不好的词，加入了一些倍数词。

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第三天，核心词+倍数词。全标，半标不再去操作。，因为这个品属于小众类目，到了第三天，直接就把核心词，倍数词，优质词全部安排上了，这个链接起来的比预计的要更快一点。
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第四天，到这天就只需要关注一下竞店成交的核心词汇了，然后我们跟上即可，做了3天，访客已经来到了100+，关键词也都已经入池。

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后面第五天，第六天，第七天，根据反馈的数据情况去加单减单，流量已经开始向上攀爬，预计这个产品做完单搜索能破2000+

总结一下，同学们一定要记住，我们的方法搜索爆不爆，转化率是核心，转化率稳定，UV值稳定，那么我们的搜索是必然会爆的！淘宝不难做，方法对，产品对，在需要一点时间和一些机遇，都可以做出自己的爆款。

说到这里，做搜索之前，必须还有一个关键点，那就是产品标题怎么做，这也是为什么上面的案例，在16号有一个标题优化的举动，因为这个是老连接，做得并没有先做标题，直接是开始拉取竞品的数据后开始做了搜索的计划。但是做了2天，发现标题并没有很契合目前这个时间节点可能以前很契合，但是现在不行了，所以进行了一个优化。接下来我们分享一下，改如何数据化的去打造一个，适合咱们的标题，俗话说得好，工欲善其事必先利其器！那么标题，就是我们第一个要打造的利器。

我们必须要清楚自己产品的类目中有哪些关键词，这些关键词的热度怎么样，然后筛选出一个核心关键词，那么后期我们就主要围绕这个核心关键词来进行推广，还需要筛选出与自己宝贝相匹配的属性词，然后从这些属性词中间筛选出搜索流量比较不错，竞争力又相对不大的词，进行合理组合之后来作为下一步主打的关键词。

一般生意参谋只能查看竞品店铺当天的实时访客流量词和成交词，这种词会具有一定的偶然性，所以通常我们会用一些辅助工具来实现对竞品关键词的检测。以下是我个人常用的一款工具，采集数据都比较方便。重点关注竞品流量成交前5的关键词，个别高转化的关键词做备选。

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标题做好，竞品数据关注好，计划节奏把控好，资源把控好，那么爆手淘搜索流量，仅仅只是一个时间问题。

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点启发。如果你想要深入了解更多电商运营干货，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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