深度解析淘宝付费推广及优化逻辑

显示全部楼层 · 发表于 10-20 15:22

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深度解析淘宝付费推广及优化逻辑

大家好，我是58电商论坛！今天给大家分享一篇关于思维逻辑上的一篇文章“怎样正确看待付费推广，以及付费推广的优化逻辑”；我遇到过很多卖家朋友一提到付费推广什么直通车、钻展、超级推荐等，就特别的抵触，可谓是闻之色变；我觉得出现这种情况的原因无非两点：1店铺推广预算不足甚至没有考虑；2.不知道付费推广的优化逻辑，付费推广操作不起来甚至不会；今天就针对这个问题，给大家深度刨析一下该从哪些核心及逻辑层面来去认识付费推广。

做店铺、做单品，只有我们从逻辑本质上吃透，才是拉开运营差距的关键；不然拿到一个品一个店，脑子里没有一点思路，走到哪里做到哪里，那带来的效果反馈也是不成正比的；现如今淘内如火如荼的趋势，许多敏锐的朋友已经把战场转移到其他方向，如抖音，快手，其他平台。或者从一个类目跨到别的类目，寻找新的类目产品来操作，再或者不依赖付费用其他手法去打单品等等，但是不管怎样改变，每个平台该有的付费推广都有；话不多说，下面就开始我们的正题：

付费推广优化逻辑

1. 本篇文章的目的

2. 做付费推广的目的

3. 付费推广的趋势

4. 单品成为爆款的原因

5. 付费推广的优化核心

1. 本篇文章的目的

跟大家聊一聊怎样从逻辑思维了解付费推广的本质，从而达到运营的提升和思维的提升；

2. 做付费的目的

最大的目的，肯定是带动免费流量。其他的咱们就不去纠结了，像测款，测图，测数据这些。或者直接靠付费卖货高产比高毛利这种毕竟是少数。

在我看来，做付费，就是要把免费流量带起来才是发挥了它的价值，带不起来免费流量的任何操作都是耍流氓。（当然，我也有吃瘪的时候，也有耍流氓的时候），这只是我们的理想目的！

加快单品的爆发，起的是催化剂的作用。让新品快速成长，成为爆款；

增加单品的爆发力，比如你不做付费，自然爆，拿2000个流量，你用付费做成爆款，拿2万个流量。很多地方，都是和体量挂钩，有了体量，才有更多的成长空间。

3. 付费推广的趋势

深度解析淘宝付费推广及优化逻辑1.png

付费推广三巨头：直通车、钻展、超级推荐。一个做搜索入口的，二个做首页入口的。以前其实是相对独立，现在相互打通了，或者说可以相互导流，相互影响。对于操作付费的卖家朋友来说，肯定变得更加复杂了，所以说，要准确的掌握这些付费工具的优化逻辑，才能让我们低投入得到高回报；

运营成本的提升：狼多肉少，流量越来越贵，竞争越来越激烈；优化操作不好这个PPC蹭蹭的往上涨，只能让你后面越做越困难；

4. 单品成为爆款的原因

前面我们说了，做付费就是要把免费流量搞起来，也就是要搞出来爆款。你都不知道爆款的核心原理，还谈什么操作爆款呢？它为什么会爆？怎么去做才能提高它爆的概率？

深度解析淘宝付费推广及优化逻辑2.png

我们抛开其他的什么都不说，就是数据，体量。之前的文章说的太多了，率指标+量指标。我们的这个平台规则，是以这个为考量指标的。这就是系统的算法逻辑嘛。你和同行比较，有优秀的点击率+收藏加购率+转化率，然后出单多，卖货多，自然就成为爆款了。我们要注意的是，权重是对应入口的。举个例子，你做淘客，做了很多，但是就是拉不起来搜索入口的流量，为啥，因为入口不一样。淘客其实是一种间接提升或者说是助力于搜索入口。你销量上去了，也可以提升其他入口的数据。所以，归根结底，还是在于一个数据反馈。然后就是坑产，谁在周期考核内做的业绩好，平台给你的流量就越大，你的产品店铺能承接住流量，那销量就会越来越高；这里说个我感受到的趋势，就是我们要去考虑店铺的综合价值。也就是动销，关联销售这一块是权重核心，原理就是提升客单价。综合来说，我们操作单品，是先确保率指标的优秀，再有量指标的放大。如果说你的数据反馈不给力，砸钱做再多的销量，还是不上不下冲不上去。数据给力的，做起来自然是顺风顺水。

5. 付费推广的优化核心

深度解析淘宝付费推广及优化逻辑3.png

前面说过，权重是对应入口的，所以我们肯定要会区分不同入口的特性，才能准确及时的调整相应的数据；从入口流量来区分：首页流量，是不会有搜索行为的。（之前的搜索行为可以为首页打标），所以，首页流量抛开数据不说，任何入口都得考核前面说的核心率指标。首页，肯定是做人群，你看用钻展，超级推荐多的店铺，他们的目的是什么，圈人群，做粉丝为主要目的。从操作上来说，达摩盘是核心。这里我们注意另一个逻辑思维，就是如何把人留住。本身你的店铺就没有特色，没有可以留住顾客的优势，谈什么所谓的圈人呢。所以，是先有自己店铺明确的风格，调性，定位，再去圈可能喜欢你店铺的人。大家不要把这个先后顺序搞错了。

搜索入口，搜索关键词+人群标签。做搜索肯定是拿直通车，直通车的人群其实是比较单一的，玩过的都知道，也不用争，不用多说。还不就是去测试人群反馈。有的人连初建人群都有问题，这是为什么？咱们结合我开篇说的，我说运营需要有数据的支撑，你要了解你的产品，你的顾客，他们可能具备哪些标签。这就是一种模拟的人群画像。

像一些切入的时机（季节性产品），分时投放，也就是访客高峰期，成交高峰期，然后地域，有的产品地域影响还蛮大的。这些，都是需要结合对应的数据去筛选去优化。

几个付费工具的操作核心

深度解析淘宝付费推广及优化逻辑4.png

直通车流量相对钻展和超级推荐流量都要贵一些，也就是搜索比首页流量贵。因为大部分类目搜索流量的价值比首页流量的价值要高，也可以理解为一般搜索数据要比首页的数据要相对精准一些。所以，做直通车能快速压低PPC，还能保证拿到充足的展现量，这是操作直通车的关键。因此，一张好图是必须的，点击率是门槛。解决不了点击率，直通车后面都是扯淡，被点击率卡死，就别谈后面的什么操作了。再说产比，提升产比最好的方法就是压低PPC和提高转化率。而你需要做的是，压低PPC的同时要确保展现量不掉，给的足，这个是核心。压低PPC多简单，降低出价，降低分时，降低人群溢价，很多种操作方式，就怕你降价，展现也跟着就掉了。所以，玩直通车的新手，好好理解一下我说的这个核心。这就是直通车的操作最最最关键的地方。

钻展，超级推荐。都是基于达摩盘的。这个达摩盘，我以我个人的理解给大家说下。一般情况下，达摩盘是不差流量（展现量）的，也就是说，你可以覆盖许多的人，几百万人，几千万人都有。展现量充足的情况下，肯定PPC就相对便宜。所以，如何筛选出优质的人群，就是操作的关键。另外那么多的人群，如果说你是没有目的性的去组建，去测试，首先资金是个问题，另外也不会带来相应的数据效果。所以我们在初建人群包的时候，要结合产品关联属性，相应的人群画像以及行业竞品人群来添加，哪些人群会有关联，会是你的潜在顾客。

人群包测试出来，就可以做相应的溢价调整以及后续根据数据反馈做相应的调整。当然你也可以同步到超级推荐，直通车去用所以为啥我说几个工具是打通的，可以流量互导的。首页流量做的好不好，我觉得不要去以体量取胜，首页流量确实非常大，哪怕你转化很差，量大，也能出不少单。但是，这种首页流量大的情况下，你店铺的产品你及店铺承流不行的话，店铺会越做越难，所以首页的流量还是要有相应的控制；

另外钻展，转化率相对来说不会很高，作为首页流量我在操作钻展，超级推荐的时候，其实就是以收藏加购率为考核的核心，尽量压低PPC。只要你单品，积累了大量的收藏加购，不管操作什么入口，都会是更好的。简单说，就是低成本圈人，蓄水收藏加购。从而实现后续的转化；

好了今天的分享就到这里，今天主要是带领大家来对付费工具的重新认知，以及付费工具的相应逻辑；整篇文章基本上都在讲思维逻辑这一块；如果说有不懂得，可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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