【实操】电商淘宝新手开店零基础快速破0到1

显示全部楼层 · 发表于 10-18 18:23

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【实操】电商淘宝新手开店零基础快速破0到1

大家好，我是你们的58电商论坛，又到了分享的日子。
想开一家淘宝店，但是不知道从何下手？新店投入成本很大，但是毫无起色？宝贝已经上架几天了，但是没有任何流量？

今天，58电商论坛将以这些问题为基础，仔仔细细地跟你们讲一下关于新店如何启动的细节和实操！让0基础新店快速地突出重围！

"为什么我没有流量？我的产品挺好的呀？"，但你有没有反问自己“为什么要给你流量？"

一个店铺应该从哪里入手？
选品十分重要如果产品有问题，后期即使再费钱费时间去引流，都不会有什么明显效果，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水，既浪费水，还浪费了时间。

那如何判断产品是可以做的？

这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析、比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”，

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主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；

在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；

商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合。

通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。
一、制定店铺运营规划

店铺运营规划的制定主要是配合淘宝平台的玩法，我把它分为了三个步骤：

运营规划一：确定主推款

确定店铺的主推款，一般一个店铺是1-3个主推产品，大类目店铺要多一些，你可以去看同行店铺，店铺里有多款产品，但是只会有3个左右的产品卖得最好。因此新店铺建议先推一个，选一个数据最好的，展现、点击、收藏加购、转化等，这些数据后面会分析。

运营规划二：找准主推款方向

找准主推款的方向，也就是产品运营方向，我从买家思维来讲，大家可能更好理解，买家买产品通常是通过手机淘宝搜索、活动推荐、朋友分享这3个途径，针对新连接，前期是没有权重没有排名的，那大都是以手淘搜索为主，其他途径为辅的运营方向。

当然产品不同，方法会有差异，下图是我总结的主推款运营的几个方向，可以参考

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运营规划三：制定主推款递增计划

制定主推款数据递增计划，为什么要做这个数据计划？其实就是为了配合平台赛马机制玩法，一个产品能否成为爆款？简单说，就是看你产品前期的数据是否达到行业水平。新品一般都是有流量扶持的，当给了流量后，淘宝就会看你的产品是否能够促成购买，能，淘宝就会给你更多的流量，不能，扶持期一过，流量只会越给越少。

就这么现实，不要问为什么！因为淘宝也会有业绩考核，商家和淘宝是投资和回报的关系，前期先免费支持你，要是烂泥扶不上墙，那只有被抛弃的份。

当给了你流量但是转化不掉时，就需要做人为干预提升转化，该怎么提升？每天提升多少？一句话，配合淘宝的数据模型。

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计划表各项数据的制定，需要参考近一周或者30天产品的行业数据，这个计划是非常简单的，不清楚具体在哪里看数据或者不会做计划的可以私聊我，我教你就好
当然主推款之类的选好了，要注意一下一下的一些事情哦，别盲目的就是刷

01风格

刚开始做一家店铺，PC端可以先不用管，移动端要建立属于自己的风格，像三只松鼠、百草味、花西子等等这些，就算买的产品比较贵，但是依旧很多人愿意为此买单。

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店铺前期一概不用装修，浪费时间和浪费金钱！因为现在很少有人去看店铺首页，除非搞特别大型的活动，在上架产品初期，要做的，就是详情页、主图和产品标题。
02新品标

新品标会把你当成全网的一个独一无二的产品，并给予部分流量扶持，前期比较容易启动。新品标还能让我们在综合排序面前，位置比较靠前。系统会判断我们的产品是符合要求，且有创新意识的。

新品标的时间周期正常是7-28天，也有超过28天，甚至达到90天的。而我们要在这有效的时间里，做一些有效果的事情。

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新品标怎么获取？

1、定位

产品的图片和产品的详情页，必须做到独一无二，自己去拍图，不要随便模仿

2、价格

比如，你是卖瑜伽服女，你的成本价是30元，店铺利润要做到30%-40%，甚至更高。

那么，基础定价=30+30*40%+3.5元（快递成本）+1.5元（包装成本）=47元（毛利润）

通过搜索得知全网60%的买家会喜欢78-369元的客单区间价格。那你会定多少元？
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如果是我，我会定价49元，显示价格我将写79，但是我会赋予一个活动，比如，前10分钟内下单，抢49元

那买家就会有疑问点：1、怎么抢？2、还有多少时间？3、怎么才算9分钟内？

当买家有了这个疑惑点，说明他注意到了我们的产品！

那怎么实现49元？我们可以做：拍下立减20元，晒图再奖励10元。

3、标题

不要我以为，一切要用数据来说话！因为产品在开始初期，标题是打开搜索流量的第一把钥匙！

选词可以选来自生意参谋--搜索分析，我有专门讲过关于数据化标题，私聊我可获取教程

注意

并不是所有的产品都有新品标签，标品很少可以拿到新品标。拿到了，只是比较容易启动，拿不到，也不是说你的产品后面就不行了

03店铺款式区分

不要给消费者带来障碍，比如产品分类，不是为了堆积产品的数量而去上产品。

同品类的产品，放在一个分类下，尤其是猫店，错放类目会很麻烦。

当店铺的产品满足10个以上，才会激发店铺产生动销率，一个成功的店铺，动销率不会达到100%

这个百分比是按时间段计算的：1天、7天、14天、30天。主要看14和30天计算，至少要达到80%以上才算合格。

04发布产品

1、类目

可能会有很多个类目，可以借助插件--店侦探，查看整个环境下，大部分同品类的产品都放在哪里，我们就跟着放在哪里。
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2、标题

30个字60个字符，一定要全部写满！因为大数据的情况下，智能系统每天在众多发布的新品中罗列数据，只要没有满足30个字最基础条件的，系统就直接剔除！

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淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

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3、图片
如果想要获足够的用户点击量，需要有两个数据支撑，一个是产品展现数，一个就是点击率。将淘宝看做是一个大型超市，超市给我们提供了货架，我们需要做的是往货架上进行供货，在供货的过程中，我们只有提升自己的点击率之后，用户的点击量才会得到一个提升。

除了传统1:1方图，现在又出了3:4的长图，小二直接说：“你如果加上长图，会增加猜你喜欢的流量获取。”能添加图片的地方，一个都不要落下！图片做细致点，不会太过麻烦。

发布后，放仓库？直接上架？还是定时上架？一定要放入仓库！这时会生成一个链接，这个链接就是产品的身份证。

产品放入仓库，选择定时上架，上架时间选在准备上架的时间晚24小时。推送到淘宝群聊中，并在群聊中直接产生成交，这相当于，我这个产品还没正式上架，就已经有了相应的成交。

假设第一天成交3单，第二天5单，第三天10单，

这时淘内免费其他的流量，会带动着搜索加权。因为所有的个性化流量都会给予搜索加权。

注意

前7天一定要做成交量的递增，不用增加太大，这可以刺激搜索权重的出现，能让我们的产品，在前期更容易拿到流量，群聊下单，也不会降权。

要开一家店铺，要卖一个产品，要做一个电商人，千万不要想当然，所有都用数据说话，而我们也终将是为数据服务。

好了，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，大家也可以互相交流学习，希望能帮到大家。

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