【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧

显示全部楼层 · 发表于 10-15 13:43

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【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧

大家好，我是58电商论坛，我们知道关键词对于直通车来说很重要，但很多商家却还是不知道该怎么选择好直通车的关键词，今天58电商论坛就针对这一问题给大家解答一下。

闲话不多说，58电商论坛就直接从直通车关键词该如何选择说起吧。

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选择关键词可以在系统推荐的关键词中进行选择，这里的关键词里有词包和单个关键词可供我们选择，最好是选择单个关键词，这样可以让我们更明确每个关键词的效果。

在关键词下，还有综合推荐词、精准引流词、竞品优质词以及行业机会词可供我们选择，这四块，其实每部分的关键词都是有值得我们选择的，所以在操作的时候大家可以综合选择。

其中精准引流词，是根据过去一段时间里，用户通过自然搜索关键词进店后的数据表现来呈现的。其中包含进店次数、下单数以及转化率，相对来说会更精准一些。

【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧2.png

但大家要知道，在自然搜索中数据表现优秀，并不意味着在直通车中的数据也能够表现得足够优秀。

因为在自然搜索中，系统推荐宝贝展现时，会根据用户的标签以及店铺的人群标签来互相匹配的。也就是说，系统知道什么样的人会喜欢你的宝贝，从而在这部分用户搜索该关键词时给予相关的宝贝推荐，但在直通车中，如果我们没有进行相应设置的话，直通车是不会知道哪些人群喜欢你的宝贝的。

这么说可能大家很难理解，58电商论坛举个比较简单的例子吧。就比如说一个喜欢洛丽塔风格的女生搜索“连衣裙”这一关键词，系统因为知道这一用户的喜好，所以会给她推荐洛丽塔风格的宝贝。这样一来，洛丽塔风格的宝贝在“连衣裙”这一关键词下的转化数据就不错。

但在直通车中，如果洛丽塔风格的卖家选择“连衣裙”这一关键词，由于没有设置人群，直通车就可能给他推荐喜好淑女风的人群、喜欢复古风的人群等等，数据就不会太好。

以上这些，都是在说，我们在选择关键词时，最好要根据实际出发，以真实的数据来判断效果。

【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧3.png

好了，回到正题，在这些关键词中，我们筛选的关键词相关性一定要满，只有这样，关键词精准的概率才足够大，并且加入计划后，质量分也才会相对较高。

最后，根据这一方式筛选出来的关键词，我们最终还是要将其放到计划中去测试，才能知道具体关键词能够得到什么样的效果。

具体测试比较简单，跑不出展现的先加价，加价到有了展现后看点击率、收藏加购率以及转化率。如果在出价很高，排名很高的情况下，点击率、收藏加购率这些数据还是不行，并且宝贝在自然搜索下的数据还不错，那就说明这一关键词是不够精准的，就可以排除了。

如果出价很高，位置很高，但宝贝的数据还不错，那说明这一关键词是足够精准的，我们接下来要做的，就是提高关键词的权重，降低ppc以此来维持宝贝好的数据。

【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧4.png

另外，在匹配方式方面，具体选择什么样的方式，要看我们直通车计划的目的是什么。如果直通车是为了获取精准流量，那我们就尽可能的选择精准匹配；而如果直通车的目的是为了让宝贝获取泛流量，那就选择广泛匹配。

这里可能大家会说，直通车怎么会想要去获取泛流量，注意，凡事不要过于绝对，对于女装这类非标品来说，直通车最好就是广泛匹配去获取泛流量。具体为什么58电商论坛就不多说了，有想要了解的可以私下咨询58电商论坛。

【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧5.png

说到这里，58电商论坛想起来之前有个商家咨询58电商论坛说“老师，直通车计划里大词和小词可以一起加进去吗？”这个问题的答案是可以的。

只不过大词流量大，在宝贝权重、直通车计划权重不高时，我们想要获取到好数据出价会比较高。这个时候我们可以把位置调低，以低价去获取大词少部分的流量以积累权重，同时侧重小词。

我们要知道，大部分的精准词，小词也是通过大词与附属词互相组合而成的，在我们做好小词的权重时，各项权重也会同步积累到小词所包含的大词词根中，也是相当于我们在做好大词权重了。

这样坚持一段时间后，即使只做小词的数据，我们大词的权重同样会增加，这样一来，在后期我们同样能够以较低的费用去获取大词的流量。

【付费推广干货】淘宝直通车关键词选词优化技巧6.png

最后，在选好精准关键词，选好匹配方式后，我们就可以按照这一关键词去跑数据了。如果觉得ppc太高，就去逐步做好点击率、提高质量分以逐步降低费用。

但这里58电商论坛要说的是，我们通过直通车获取流量，要想清楚目的是什么，如果一味为了降低花费而降低花费，甚至影响到了直通车整体的效果，那是得不偿失的，还不如一开始就不要去开这个直通车。

今天关于直通车关键词的内容就给大家分享到这里，如果大家对于上面直通车关键词选词优化技巧这块还有什么看不明白的地方可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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