重要提示 | 视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】 | | |
淘宝新品上架如何破局推进自然流量暴涨？
大家好，我是你们的58电商论坛，又到了分享的日子。
很多新手在为店铺做爆款的时候都会遇到同样的问题，打造新品要怎么操作？可以利用什么渠道操作？
首先要明白新品如何要获得更高的扶植
一. 如何让新品获得更多的扶植
这里我们先判断一些着力点：什么因素会影响新品扶植，你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等。
这很简单，因为淘宝希望有新鲜的血液进来，所以判定你的同款数量越少，相似款数量越少，给你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的时候，维度有哪些呢？标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以，下面几个操作的细节：
细节1：如果你是做一件代发或者淘宝分销，不要直接用供货商的图片、标题等等，一定要自己拍，很多说不给新店机会的人，大部分都是做分销的，然后因为各种原因，都只能直接用厂家或者供货商的数据包，甚至直接用淘宝助理一键上传。
细节2：标题一定要自己写，不要去用人气宝贝的标题，不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词，一定要选择最合适的关键词，根据自己店铺的实际情况。
细节3：首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开，尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。
细节4：详情页的设计最好有自己的逻辑
细节5：属性部分能优化的一定要尽量优化，当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分
如果你是分销别人的宝贝或者一件代发，很多人为了防止弄错货，就不改变货号，但是你要注意，货号属于重要属性的，所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是，红色、酒红色等等这种颜色，不管怎样，也都会有很多一样的，所以搞成颜色自定义，比如酒红色AAA，这个就可以是单独的了。
二. 关于迅速强化产品标签的重要性
现在流量的主要渠道是无线端，无线端的个性化搜索权重很重要，这已经成为共识了。虽然如果想在第一周就实现流量爆发，最关键的是迅速的给你的产品打上精准的标签。
（1）你当然要先知道产品的标签是怎么形成的
产品标签的形成，从根本上来讲，来自于三个方面：宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。
你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如，你在发布商品的时候，标题中有“韩版”两个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”；标题中有“青少年”几个字，那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……
所以，如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。
好，接下来说访客行为。这可以分几点来考虑：第一，一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺，购买了一件衣服（其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等），那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化；第二，如果一个用户，收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了，然后也收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上，这就好比是在国际足球正式比赛中，你击败了巴西队，跟你击败了中国队，你得到的积分是不一样的；第三，如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等，然后去你家购买了餐桌餐椅，那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。
三.店铺产品布局
1、店铺定位
做好店铺定位，了解自己店铺的产品是针对哪一类人群，性别、年龄、消费能力、风格..等等，然后根据店铺人群进行产品的定
价和营销布局。
由于新店铺没有数据，所以我们可以在生意参谋-市场行情-搜索人群里，输入你要上架的产品的关键字，查看最近七天我要卖的产品的
人群画像。
前期店铺里的产品，要选择类目相似、人群相似、价位相似的产品，然后这些产品的主图风格、款式、标题都要类似，这样能帮忙
积累权重，提高排名。
做好店铺定位，人群才会精准。人群精准，转化才会变高。
2、产品布局
引流款
引流款主要是为店铺带来流量，赚的很少或者仅仅是处于不亏本的状态；通常款式简约大方，满足大众审美，需求量大。
主推款
主推款是店铺主要的销售款式，赚的不多。
副推款
副推款仅次于主推款，如果主推款出现问题了，它就可以及时补上。
铺货
店铺铺货款式，往往款式多、有动销，但是销售并不多。
四.产品操作思路
1、找产品
对于所有的电商卖家来说，店铺选品是成功的第一步。
产品能不能成为爆款，这些都必须看当初选品的方法是否正确，错误的选品不仅会造成产品滞销等一系列问题，还会浪费卖家的时间。
在做产品之前，我们先要确定产品的方向，然后再去确定产品的核心词，通过生意参谋的搜索人气去查看该核心词的市场数据，最后根据核心词的市场数据开始做产品。
在找竟品的时候，我们要找款式差不多、风格差不多、价格差不多、访客稳定或者持续上升、可以超越的产品，再超越之后再找新的对手。竞品的流量来源最好是以免费流量为主，然后付费流量辅助。如果竟品的猜你喜欢流量高，就看转化率和收藏加购率的高低，高可以跟踪，反之不跟；如果竟品的搜索流量大，舍得去砸直通车、超级推荐等推广方式，也值得跟，但也要看收藏加购转化率。
2、数据分析
淘宝目前的流量渠道来源分为免费流量和付费流量。
①免费流量
手淘搜索、手淘猜你喜欢、淘内免费其他、手淘淘金币、手淘拍立淘等
②付费流量
直通车、超级推荐、钻晨、淘宝客、直播等
在分析这些流量渠道的时候，我们主要看点击率、收藏率、加购率、转化率、浏览深度、uV价值（销售额/访客）、坑产等核心指
标。
五.单品操作思路
正式操作之前，我们一定做好产品内功，打牢基础。
①主图
主图的点击率要高，我们可以模仿同行对手的布局，利用直通车测图，参考行业点击率。
主图的卖点要突出，最好是能够突出1到2个主要卖点；此外，还要注意引导收藏加购，增加人气，为营销做准备。
②基础评价
我们要做到10-20个基础评价，最好是带图评价；问大家也要做到10个左右。
③详情
详情要突出卖点，产品展示要具有说服力；还可以在详情里通过送优惠券送礼品引导买家收藏加购。
④标题
前期加一些蓝海词或者冷门词，方便找到产品；后期对没有带来数据的词进行优化。
四、具体操作方法
第一周
上架宝贝，做好基础销量和评价；我们在做基础销量的时候要无规律递增。
大举个例子
0，浏览收藏加购
1，破零成交
3
5
7
9
11
......
第二周
①成交关键词
确定好核心关键词，围绕核关键词去成交。
*举个例子
核心关键词：A，成交关键词：A、AB、AC、ABC、ACD，也就是说你的成交关键词一定要包含你的核心关键词A。
②多渠道成交
利用关键词单、加购单、收藏单、手淘猜你喜欢单、老客户单等多渠道成交。
只要总体的单量趋势是上升的就可以，可以按照对手的数据来分布，单量是对手的1.2-1.5倍，UV价值是对手的1.2-1.5倍。
第三周
根据对手的数据继续递增，注意维护数据，如果我们超越原来的对手，那就找新的对手继续去超越，坚持操作三周，流量一定会
爆发，如果没有爆发，那就是款式或者价格的问题了。
好了，我是58电商论坛，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，大家也可以互相交流学习，希望能帮到大家。
|
|
