【TOP店铺都这么做】店铺流量为核心-精准人群为心脏

显示全部楼层 · 发表于 10-12 11:30

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【TOP店铺都这么做】店铺流量为核心-精准人群为心脏

大家好，我是58电商论坛。
不知不觉今年已经是十月份了，以往我们总是说9.10月份是我们电商人的金九银十。

但今年实实在在的没有感受到，不知道有没有小伙伴和我是一样的想法的。

首先是活动的规则的更新和活动周期的延长再加上8.20又新改了搜索规则，导致大多数人都还没回过神来，就要马上仓促的迎接双十一了。

活动上，不言而喻的是，今年的双十一活动确实让人很摸不着头脑，一方面是小卖家和新品也能报双十一了，另一方面是满200减35。

我想问一下这样的活动到底是在便宜谁？

你说便宜小卖家，让小卖家也感受一下双十一爆单的喜悦。

但淘系有没有想过，小卖家本身就多数时间在薄利多销。

换句话说，小卖家图片，物流，成本等一些占大头的支出永远控制不下来，满200减35。减的可不是淘系的钱阿。是小卖家的命阿！！这是要让刚入场的小卖家卖车卖房仅仅只为拿一张双十一体验卡吗？

我怕是你要的不是小卖家卖车卖房，你要的是老板和运营团队一起卖血哦。。。

那你说便宜腰部以上卖家吧？

你都把原本人家可以拿到10000访客，砍到只能拿5000访客。差的这5000咋整？

不要了？如果真的可以不要就好了！

从618开始，就在筹备今年双十一，产品都堆在仓库，不要这5000访客，大家都得过年喝西北风。

这就是为什么今年从6月开始，款难打，流量烫手的原因。

虽然话是这么说，但既然入了这行，你无法改变平台策略，那就只能“享受”平台策略、

有句话不是这么说的吗。

生活就像强J，你不能反抗的时候，就要学会享受。

那当下的淘系，我们应该如何去享受呢？如图，这是9月份打的几个款，目前均为叶子类目流量榜top

【TOP店铺都这么做】店铺流量为核心-精准人群为心脏1.jpg

不谈操作，仅谈核心。所以如果是新手玩家，可以X掉换其他作者的操作篇来看了。

核心只需要理解一句话：

流量是一个店铺的核心，精准人群是一个店铺的心脏。

为什么这么说？

店铺流量入口分为免费和付费流量。而我们只有多搞到一些免费流量，这样的成交才是有利可图的。

免费流量又分为搜索和推荐。

如果把一个店铺比喻成一个池塘，没有循环的水流，那么这个池塘的睡就可能会慢慢恶化。如果我们给这个池塘带来源源不断的水源，那我们店铺必然要打通其中任意一个。

而人群就像这个池塘灌入水源的阀门，阀门关了或者小了，池塘没有谁进来最终就会成为一滩死水，反之如果池塘阀门一直开着，总有一天会撑满这个池塘，同时还会扩大池塘。

那了解到这里，我们下一步考虑就是如何搞定这个水源。

今天我们先搞定搜索水源。

搜索的定义是什么？

让淘宝用户更加方便快捷直接的找到心仪的产品。

从官方定义上来看，无疑我们要搞定搜索水源问题，就得先搞定我们自己的产品怎么样才能让别人搜索得到？

同时搜索的直接表现形式是什么？

关键词和搜索规则！

那以此来看，我们想要搞定搜索水源，就得从关键词和搜索规则中找到出路。

同时关键词和搜索规则不就是我们以前玩百度的seo优化问题么？

那到这里，我们就可以先了解一下淘宝SEO是什么？？

什么是SEO？

操作是淘宝搜索引擎（排名）优化

目的是增强宝贝曝光率

反馈是淘系站内自然流量来源。

淘宝SEO的核心思路是什么？

利益均衡：买家+卖家+淘宝平台

买家权益：买家想要什么样的宝贝。

试问淘宝网是如何判定买家的意向，淘宝网根据买家的意向如何筛选展现商家？

卖家权益：优质宝贝，公平原则。

试问淘宝如何评判优质店铺，淘宝如何评判优质宝贝，淘宝如何判定作弊宝贝？

淘宝平台权益：发展长久化，利益最大化。

试问怎么提高淘宝全网成交额，怎么发展并留下更多买家，怎么使更多卖家入驻淘宝或者天猫？

当各位小伙伴在做运营的时候，去把这几个问题思考清楚，那你们在做淘宝的时候就根本不需要再去学习什么爆款玩法了。

因为所有的爆款玩法，其核心必定是以上几个问题，只不过不同的是每个问题下面都对应着很多可解决的渠道和手法，能不能成为爆款玩法，也仅仅只能说是当前或者你店铺你产品在这个渠道或者手法上的权重比在其他渠道和手法上的权重更高而已，仅此而已！

这就是为什么说淘系运营是吃干饭的，因为淘系运营真的没有那么多知识需要学习，要做的也仅仅是想透以上问题后去测试你自己店铺自己产品适合什么样的手法和渠道即可。

能测出来，你也是大神。不愿意去测，只想接收别人测好的，就只能当韭菜。

对不起，我不该这样说。

我的意思是，我不该把你们当韭菜，因为在我看来目前绝大多数人连当韭菜的资格都还没有。因为韭菜是割了会生长的更壮，有的人割了就死了。

那回到正题，

既然搜索水源可以通过以上的方式去解决，那同样的解决方式一定会产生很多相同操作相同手法的相似产品。

那淘系对于搜索排名优先推荐又是如何筛选的呢？

首先毋庸置疑的一定是搜索定义：让淘系用户更加方便快捷的找到心仪产品！！！

因此相关性一定是筛选的第一要素，这是为什么你们会发现很多大爆款都不挣钱，但是很多小爆款挣得满嘴流油的原因。

相关性筛选：分为类目，属性，标题（也就是关键词），店铺相关性。

怎么证明这一个观点呢，也很简单，你们有谁做女装的可以出来说一句，

目前来说，女装的大爆款是不是坑位就比别的类目多一些？也就是说你的产品在不同产值下，可能拿到的流量是一样多的。

为什么会有这个现象？就是因为女装由于非标的原因，各类属性比较多，所以做女装你需要做大词吗？需要全域运营吗？不需要，大多数成功的女装，你们自己去市场排行里面看看，人家就盯着一个属性干，甚至全店围绕一个属性干。

比如轻奢店铺，比如性感店铺。

这是为什么这类店铺做的比较好的原因，因为他们的品在上架后，稍微做点基础销量就可以在淘系用户搜索的同时展现出去。符合了搜索筛选规则。

那对于宝贝筛选而言：就只能宝贝权重和店铺权重。

21年搜索规则下，层级大于一切。

层级是爷爷辈，产值是爸爸辈，付款人数是哥哥辈，收货人数是弟弟辈，客单价孙子辈，三层级以上还会考虑淘宝八维，三层级以下这些都是弟中弟。

所以很简单一个道理，无论是标品还是非标，新店起店思路就一个，先把层级整起来。

至于怎么整，就不用我多说了，一拖n跑一轮，很轻松就三层级了，再去针对单品优化和操作，会比你直接上来就一顿猛干要省不少，也要安全不少，最后在操作的时候由于已经跑过一轮数据，所以后续在做投入的时候，底气都要足不少。

按照以上的思路去做品，获取到第一轮展现分配之后，再去考虑人群，同时根据竞店竞品流失数据去对比你的产品在数据是有哪些跟不上，比如收藏加购率，转化率，详情页停留时间等等一些去对比你和流失的品差在哪儿及时做出优化即可。

最后再去通过直通车爆款布局，洗白整个链接即可。

直通车爆款布局建议多计划进行方便管理且PPC会很低，尤其是非标品。

布局计划如下：

大词计划（必做）精准前三，目的上分

类目词计划（必做）广泛低额，目的展现大

拓展词计划（可行）广泛放牛，目的便宜

精准属性词计划（可选）精准/广泛 7-15名，目的成交后可快速圈定人群

大词热词计划（可选）

转换词计划（可选）

店铺推广（可选）

至此，才是目前市面上所有爆款的核心历程，而不是今天干5单明天干15单，后天25单。

也可以爆，但不长久，爆了不被抓的话还得继续维护，好点的店铺就21年这个行情来看可能刷一卖一，刷一卖二已经是很牛逼了。

最后总结：

搜索和推荐是店铺核心流量，这两个决定店铺是否能够盈利。人群是店铺心脏，决定产品是否能够推荐出去且能够转化。他们是池塘的阀门，控制好阀门保护好心脏，池塘才不会是死水。

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