【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法

显示全部楼层 · 发表于 10-4 15:41

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【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法

大家好，我是你们的58电商论坛，又到了分享的日子。
上期跟大家说到了店铺的定位和上架的思路，今天我来跟大家分享一些关于新品上架之后如何破零的一些方法
肯定有人会说，知道了，你肯定又要讲直通车，让我们花钱；你肯定要讲人为干预，但是我们没资源啊；你肯定要讲…….诶你错了，今天还真就不讲这些花钱的方法。

1、赠品破零

赠品破零的方法适用于任何一款商品，但前提是我们要考虑好赠品的成本是否在自己的承受范围内。

比如卖床上用品四件套的，那么你可以枕头、毛毯、拖鞋之类的东西，其实花不了多少钱。

设计好赠品活动之后，我们还要润色一下营销文案。

step1.写明赠品信息

我们可以在主图上标注好赠送的物品，吸引用户点击。
【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法1.png

step2.促进买家下单

当然，我们仅仅表明自己送赠品的话，用户可能还不会下单购买，这时候就需要我们打消他的购买疑虑，促成他立即下单。

可以在轮播图或者详情页里写上“不喜欢无理由退款”、“运费我们承担”、“30天无理由退换”这样的话术，大部分用户看到这里都想着买着试一下看看呗反正运费不要钱，新品这不就破零了吗？
【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法2.png

主图的策划与设计，目的:提高高点击率，原因上面已经讲很清楚了。首先分析你的优秀同行。

[包括主图，买家需求，买家关心点]这里捷径可以搜索直通车投放商家，原因不用多做解释了吧。现在无线时代，很多商家是不投pc端的，所以查询无线端直通车的投放是最佳的。而买家的需求，买家的关注点。捷径点就是看同行的中差评
【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法3.png

主图吸引访客进店后，因为我们没有评价，没有销量，如何可以让买家去买单，这里就结合上面的买家需求，买家关心点去做策划，打消买家的顾虑，获得买家的信任感。
好.
重点来了，分享一个小案例
2、试用装破零
前段时间，奶枣这种小零食非常火爆，几乎成了零食届的顶流了，全网有很多商家在卖。零食这种东西，消费者在买的时候最担心什么？不好吃。

所以我们可以做这样一个小活动，每个正式包装里都搭配一个小包装，小包装里面也不多，就有两三个。然后可以在详情页的第一屏，写上温馨提示：亲，收到货后，请先品尝试用包装里面的东西，你尝了觉得没问题，再打开大包装。如果觉得不好吃，把正式包装退回，我们承担运费。全额退款，一分钱不扣！

【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法4.png

买家的疑虑一下子就被打消了，还担心新品没有破零吗？这种方法适合绝大多数可以重复消费的商品，像什么干果、零食、茶叶、宠物用品等等，都是可以的。

3、老客户破零

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧。

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的当然，想让老客户买，还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给，很重要，因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式，就可能会影响到你的商品最低价，进而影响到以后报活动。所以最好的方法有两个，店铺优惠券和送赠品。
【中小卖家新手必学】7种免费的新品破零方法5.png

4、亲戚朋友破零

亲戚朋友破零也是我们经常用的方法，我们可以直接将链接分享给他们，或者发到朋友圈里，请他们点击进去帮忙破零。

5、平台引流破零

我们可以在微博、小红书、抖音、快手、知乎在这些平台注册一个账号，然后介绍我们的产品，引导他们来搜索店铺，帮忙破零。比如
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？刷单、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？

我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！

你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
6、精准关键词破零

精准关键词破零是效果最好的，不仅可以提升关键词的权重，为我们的自然搜索流量做铺垫，也能为我们积累精准的人群标签。

7. 利用淘宝客破零

当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：主推的单品，设置个较高的佣金，甚至可以在这里把利润先让给淘宝客，在淘宝联盟我们可以看到同行的佣金比例，要比同行高一些，吸引淘客的目光。目前导购网站异常火爆，尤其是内容型导购网站尤其增长迅速，大家的购物时间碎片化，场景分散，优质而有针对性的内容营销软文节约了消费者的选择时间成本，获得了很多忠实客户
做好上面的，新品前期，你的点击率，收藏加购率，转化率，都远超你的同行，你还愁不会脱颖而出么？

这里还是在强调一点，产品的本身竞争力，如果你的款式不好，做多少都是无用的，这些只是画龙点睛，还有一点也尤为重要，维护好自己的dsr动态评分，尤其是小卖家们。你说你又是小心店，动态分4.5左右，本来买家通过你上面的方法都准备下单了，看到你4.5的动态分，你认为还敢下单么？

在此赠送给中小卖家几句话，我们在没有强大的资金，没有强大的资源，没有强大的人脉，没有强大的团队等等情况下，我们剩下的只有比别人更加努力，比别人更加细致化，细节决定成败。
好了，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，大家互相交流学习，希望能帮到大家。后续还有更多关于更多新思路分享给大家。

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