【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法

显示全部楼层 · 发表于 9-29 16:44

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【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法

最近和很多商家交流，发现做拼多多的小白商家比较多，部分是从淘宝转过来的，以前对淘宝也是一知半解，现在做拼多多对平台推荐算法的理解更是懵懵懂懂。开口就是月销几千单。

拼多多店铺月销千单，月销百单是很容易的，你会经常听到谁的店铺一个月就爆了，现在日发几千单，忙的不行。他日发千单，我做个日发百单不也活得很滋润吗？

但日发千单并不是说拼多多就非常好做，因为出单和盈利不是同一个概念。而且不同的类目体量是不同的，客单价低的，出单相对容易，流量便宜，转化率高。客单价较高的，受众人群有限。流量比较少，出单的量就没有低客单价的多。

在拼多多日发千单很容易，难的是有足够支撑团队的利润。

拼多多免费流量促发机制

我用几个拼多多店铺测试过，之前也提到，拼多多的免费流量不像淘宝那样，什么黑搜、什么几天爆搜索，首页流量直线拉升，到这里都失灵。

拼多多的推荐算法核心是坑产和标签。

坑产很好理解，淘宝的都知道，但是有些商家不知道的是淘宝只要你shua进去的销售额，都叫坑产。

别不信，还真有人这么认为的
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但是拼多多恶心的地方是他会过滤，随你怎么补，给你过来掉，不计GMV。还扣你技术服务费。找谁讲理去。

拼多多的免费流量占比不会很高，大概在26-35%左右。这是系统推荐机制决定的。和你店铺运营水平无关。除非你是大品牌，直接和平台签了协议。

你所要做的就是怎么在这个范围内拿更多的流量。

基于以上观点，拼多多的运营引流的渠道就很单一——开车+报活动+直播

很多商家看到这个运营模式会很头疼，一看这个推广模式就很烧钱，非常吃利润。

直通车

虽然拼多多流量便宜，但是开车也是非常花钱的推广项目。拼多多的推广分为搜索和场景。搜索和场景又分别有自定义计划和OCPX计划。每个计划有什么作用，应该怎么配合着开？相信小白商家都非常头疼。

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活动

之前我帖子讲过怎么报活动，拼多多是活动对价格要求比较高，报活动的目的性一定要明确。如果你目的是为了冲量，积累坑产，可以多报一些活动，提高销量，积累坑产。如果你想保住利润，小富即可，就不要频繁的去报低价活动。

那拼多多能人工干预吗？有效果吗？

当然可以人工干预，补单。但是你得清楚自己干预的目的是什么？

销量？评价？搜索？

根据你的目的和预期的效果去做，目标明确才能达到想要的效果。

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直播

直播一定要提前准备直播脚本，话术、产品卖点，如何介绍产品、粉色互动、吸粉方法、活动等。

直播标题一定要突出本场直播的卖点，要激发观众的好奇心，才能吸引观众进店观看直播。为直播间带来精准的人气权重。

视觉

直播间布局等

主播语言表达能力，销售水平。主播作为直接和观众沟通的销售人员，一定要精准的了解产品特性和卖点。及时为观众答疑，同时吸引观众存留，成交。有足够的突发事件紧急处理能力。处乱不惊！

标签

店铺人群标签主要有什么呢？

人群偏好标签：通过平台大数据分析，对于经常浏览和购买的商品特性，比如喜欢什么样的价位，会经常看什么样的产品，系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。

人群行为标签：搜索、浏览、收藏、加购等购物行为相匹配的人群。

个人属性标签：性别、年龄、消费能力层级，地域等，个人基本信息也是系统打标的范畴。

价格标签

产品价格越有优势，平台流量扶持力度越大。

商品标签等

拼多多的标签相对比较少的，淘宝现在对标签越分越细，标签多达700多个。标签太多，反而导致人群的不精准，转化率很低。算法这块不得不提抖音，还是它厉害！

新店起步的时候，系统会给你一个基础权重，分配一些类目的基础流量。会有一定的自然访客。但商家们不要想通过这个去薅羊毛。薅羊毛拼多多是鼻祖，作为一个普通的中小商家，你怎么能薅得过拼多多呢？

系统的基础权重是为了更好的为我们店铺打标，商家你需要做的就是，先干预一定量的评价和基础销量，再通过直通车付费的手段，为店铺引流。

至于销量和评价是多少呢？

目前拼多多对改销量有所遏制，所以你改个1000+就可以了，至于具体的量，还要根据你竞争对手的销量来。

评价

做店铺就是要追求效率。评价要尽快出，所以我基本都选择软件出评，软件出评优点明显，出评快、效率高，价格低。一个新品链接的评价至少也得100+，部分类目300+，你要是慢慢的做评价，那得多久啊？

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评价做到一定数量，点击率和转化率都能达到行业平均水平以上。这个时候才是你开车+活动推广的有利时机。

有些朋友销量和评价都没有做多少，直接上车。转化率非常低，投产一直起不来。每天车子烧了不少钱，但是效果却非常差。

所以我们要检查一下到底是哪个环节出了问题，哪个步骤顺序有问题？

电商平台的变化很快，以前拼多多还是红利期，随便做做也能爆。现在更注重细节上的优化，基础的逻辑都是相通的。把控好方向，才能做到事半功倍。

今天58电商论坛的分享就到这里。

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