四步助你增强京东店铺竞争力率先抢占免费流量打造爆款

显示全部楼层 · 发表于 9-23 16:54

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四步助你增强京东店铺竞争力率先抢占免费流量打造爆款

京东店铺要想有稳定持续的流量和销量，就离不开对爆款的系统打造。

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那什么才是最正确的方法呢？简单来说有以下四个必备步骤：

1选款测款

选款：选款是否到位，决定了我们后期的利润空间和转化效果的好坏，所以得从这几方面来进行综合选款。①分析自身货源情况，做出店铺定位和明确要主打的品类，②分析市场情况，通过商智的市场数据趋势和对各品类竞争状况的研究，圈出小范围潜力主推款1-5个，③根据快车或海投测款以及买家的体验反馈，定出主推款1-2个，以及辅推款1-2个，后期依据供应链和投入资金等，制定出店铺自己的推广节奏和小爆款群形成节奏。

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测款：测款做不好，后面无法有效扩大产品的流量池，极有可能导致推广资金的浪费和入市节点的错失。建议是用快车来进行测款操作，这样一次性搞定测图和测款，比较省力而且投入可控更容易见到效果。①建一个测款计划，一个产品一个计划进行测试，这样方便优化数据也更有针对性，②选10-15个关键词，以长尾词为主切词匹配，稍高出价进行卡位否则根本不能在短时间内拿到数据量，不开TCPA不开人群，③投放时间可以先全天投放，投放地域可以先除偏远地区外全投，后期依据数据反馈进行细节调整。

2快车优化

快车要想跑的更快，就要对账户权重做重点的优化。初期无需过度推广，能控制好各方面的数据维度，做好关键词和人群的筛选就行，等账户权重稳定了再加大预算投入，这样才会迸发出更好的效果，再者就是注意我们推广是做适价引流，而不是一味的追求极低的点击花费，而且对产品的推广优化一定是基于产品现状来灵活变通的，千万不可急于求成。

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关键词说了很多次，这回把人群拿出来重点说下。当需要拉新流量时，我们可以把所有带浏览的人群都拿出来溢价测试，比如类目品牌下的浏览人群，关键词下的浏览人群，DMP浏览搜索类目商品人群和相关兴趣人群等，等产品已经有一定转化基础了，就可以拉竞品下的浏览未关注未购买未加购的人群。当需要收割流量时，我们可以投类目品牌下的定向人群，高购买欲人群，高意向成交人群，以及收藏加购有购买意向的人群等。

3完善内功

内功优化：对内功这的优化有以下几个要点，风格定位，价格定位，标题优化，图片美观度，卖点文案，页面设计布局，品牌形象包装等，完善这些要素的最终目的有，增加点击量，促进形成转化，增加复购率，促进粉丝粘性。拿详情页的设计来局部举例说明下，①要引发起买家对产品的兴趣，②要激发出买家的潜在需求，③要通过对产品细节的描述和文案卖点的优化，让买家有个为什么要购买你产品的理由，然后通过前期对产品评价的维护，让买家对产品逐步产生信赖心理和占有心理，④最后通过对品牌的介绍和急迫的营销氛围，让买家快速形成下单购买，还可优化完善关联搭配去扩大买家客单价。

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活动营销：常见的营销方式有，满减满送，折扣清仓，买送加送，优惠券等，做活动的目的是通过氛围的营造，通过适当让利以及对细节点的优化，去积累新买家唤醒老买家，从而带动店铺销售额的提升，免费流量的提升和品牌知名度的提升。针对于即将要打来的双十一大促，我们可以从以下几个方面进行布局，①选择优势品类，提升品牌形象，用品牌力带动店铺搜索流量的提升，②突出利益点，打造特色单品，做好推广布局合力引流，③为优质产品选优质活动做优质规划方案，提升服务沉淀优质客户，为二次复购做足铺垫。

4迭代维护

数据分析：在打造爆款的过程中，离不开依据对数据的分析及时作出相应的优化调整，而且要通过对这些数据的分析制定出后面的布局方案。比如引流过程中需要重点关注，展现量，点击量，跳失率，收藏加购，转化率，客单价等指标波动情况。

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爆款矩阵：一款爆款的成功不是结束，而是新的开始，现在平台流量碎片化，要想让店铺发展更为稳定，就需要找出更多有潜力的新款，有节奏的进行爆款群的打造。

维护用户：可以通过设置会员，来对店铺用户进行精准系统的维护，建立用户模型能积极有效的促进买家二次回购，提高互动粘性，实现店铺销售额稳固增长的效果。

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因为近期收到很多商家朋友的反馈，说自己的店铺一直在打造爆款的道路上胡乱摸索，砸了不少钱却迟迟没有见到任何效果反馈，所以才想着拿出这个主题来再好好讲下思路方法，希望能对各位有益。

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