【史上最全】超级推荐前期操作详解

显示全部楼层 · 发表于 9-9 16:01

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【史上最全】超级推荐前期操作详解

1、超级推荐产品介绍

超级推荐，是比直通车拥有更广域的流量，在产品销量流量遇到瓶颈期时，此时开启超推，会有意想不到的结果！

超级推荐是在手淘猜你喜欢等推荐场景中的全新的信息流推广产品。原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口，超级推荐全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，同时基于阿里巴巴大数据和智能推荐算法，系统可以智能挖掘店铺潜在目标消费者，激发消费兴趣，高效拉新，助力提升店铺整体流量，促进店铺生意增长

2、超级推荐主要展现位置

核心展现位：猜你喜欢资源位，分别包括首页猜你喜欢和购中（购物车）、购后（支付成功）猜你喜欢资源位，其中首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位

其他展现位：微淘、直播广场、有好货

多创意沟通：支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

3、计费逻辑

超级推荐包含两种扣费方式：CPC/CPM，商品推广仅支持点击付费（cpc），直播推广以及图文推广支持点击付费（cpc）以及展现付费（cpm）两种扣费方式。

单次点击扣费=您的点击出价+0.01，单次点击扣费不会超过您设置的最高出价

4、计划类型

有些小伙伴对计划类型的理解不透彻，超推分为四大计划板块，然后大部分商家，更加侧重使用的是“商品推广”，顾名思义，以单品为推广主体，诸多的智能营销场景搭建使用，是一个按点击收费的工具。那么我们在使用的过程中到底优先使用哪一个场景更好呢？

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5、智能场景的搭建使用

“新品推广”加速新品成长，新品推广是针对新品的营销场景计划，在新品推广计划中，系统会提供多加速通道，快速提升新品在猜你喜欢场景的拿量能力，减少冷启动时间，加速新品的成长。新品推广3.0是在原有的新品推广计划基础上，进行了创意和出价方式的升级，帮助新品更快速成长!

该计划拥有专属新品定制创意，除了原有的新

品专属长图和方图外，此次新增淘积木的创意个落地页，新品创意更有质感，提升新品点击率。（众多千篇一律的主图，凸显新品标识，更具调性更有质感的创意，在点击率方面肯定是提升的）

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“爆款拉新”相比新品推广主要针对新品，爆款拉新是针对店铺内已经有一定的基础销量，尤其针对店铺内的爆款，流量破层和销量的瓶颈，是给已经是爆款的产品拉更多的新流量，非常适合的一个场景。系统自动匹配大量适合的流量，优化目标尽量选促进成交。爆款相比新品承接流量能力更强，接受更广泛的人群依然有好的数据表现，这种推广计划的目的就是给我们的爆款引入更多流量，推动爆款销量增长，进一步提升宝贝的核心竞争力。而且爆款拉新，作为最常用智能营销场景，设置十分简单方便，相比自定义推广，可以更简单上手，门槛不高，适合各类型卖家使用。

该计划可上传长图和短图短视频，视频的创意提升点击率显著（短视频创意的上传，现在仍是灰度测试，后续会全面开放给商家）
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“自定义”相对于“爆款拉新”和“新品推广”更加具有自主性，空间操控更大。自主人群更多，自定义出价更低，长远来看。自定义计划前景一定是大于智能计划，针对后期的人群优化来说，更加高效便利。是我们超级推荐的主力计划！

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6、超推的目的

我们首先开启超级推荐的时候，一定是带有目的性去做的，如果不是，浪费钱的同时也浪费了时间！我们的核心目的一定要了解清楚，其实超推的只有两个目的存在，一个是拉新，一个是收割，接下来我们分这两个维度去跟大家说一下。

拉新：顾名思义，就是突破我们原有的流量架构，在广域人群里去获取新的流量。当然这部分流量是抛开老客和与我们产品有过互动的人。这些人一般来说，是对我们产品没有认知，或者没有接触过我们产品的人，所以前期投资回报率不会很高，主要关注的数据是收藏加购的数据或者15天-30天转化周期，这种时候我们就需要降低ppc了，来降低我们的收藏加购成本。简单的说就是降低我们的获客成本，这个时候我们再看15-30天的转化数据，一定是不错的。（一定要区分展现效果和点击效果，展现效果会蒙蔽我们的双眼，只有点击效果才是最为真实有力的数据）

拉新人群包含：

智能定向

喜欢相似宝贝_精准人群

喜欢相似店铺的人群

关键词兴趣人群喜欢相似宝贝_广泛兴趣人群（重点测试，效果与宝贝能力相关）

拉新人群的出价技巧建议：获取潜客流量为前提，且拉新定向圈选的人群规格都比较大，所以为了尽可能多的获取流量，建议多建计划，多圈人群，低出价获取流量。

收割：其根本含义针对与店铺商品有过认知但是未下单的人群，有浏览加购的互动行为但是并没有下单的人群，进行一个重复定向，促进二次进店，形成转化。这就是为什么很多商品开超推的原因（直通车可以看做一个资源位，结合超推的资源位进行全方位覆盖，重复的加深印象，最终产生成交）时候以回报率为主，CPC可以高一点。以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，参加大型活动，进行活动让利，这会让收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单，谓之收割。

如果超推的目的还有一个的话，那只有低价引流了（以极低的成本去获取流量）！

收割人群包含：

重定向宝贝

喜欢我的店铺人群

店铺收藏加购人群

领取优惠券的人群

已购买人群（适用于高复购率类目宝贝，一般不建议）

收割人群出价技巧建议：重定向主要为获取订单为主要目的，且重定向圈选的人群规格都比较小，所以为了尽可能触达到这一小部分用户，建议多建计划，高出价获取流量，特别是在大促活动期间以收割为主。

低价引流:可以明确的告诉大家的是，超推的ppc相较于直通车的ppc，肯定是低的，为何这样说？因为相比较直通车的精准定向流量，那么超推就是广域的迸发式流量！流量越大的情况下，那么我们点击单价就会低，所以在看重点击率的同时，我们也要去降低ppc，超级推荐操作很简单，我们就可以利用多开计划多上产品推广的操作手法去进行低价引流，多做几个（爆款拉新+新品推广+自定义）计划，多添加产品（店铺的动销款式），多增加人群（在广泛的流量中去获取属于我们自己的精准流量），出价按市场均价的80%（后期根据展现量和花费的预算多少来进行调价）。因为每个产品相对应的计划，每个产品对应的人群都不同，总会有产品能展现出去，实现低价引流。因为超级推荐带来的访客更多具有“逛”的属性，他们会浏览很多同款店铺以及相同产品，带来深度的互动行为，只要是有基础销量有基础评价的宝贝都可以添加到超级推荐进行推广，出价只要低于市场，后期慢慢调整，来做低价引流。但是能低价引流的，并不是一开始就可以的，而是系统慢慢抓取属于该产品的核心人群后，在计划拥有一定的权重后，这时候再降就可以很好的操作了。

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无论是收割也好，拉新也罢，还是低价引流，我们做推广的最大目的就是希望能带起产品免费流量，那么直通车是手淘搜索流量，特超级推荐针对就是猜你喜欢的流量。因为超级推荐展示位置的原因，主要是推送给没有明确购买需求甚至对于产品的认知都没有的人群，转化率前期一定不会高，转化周期我们也会拉的长，至少是比不过直通车的精准流量（直通车的展示都是给带有购买需求以及对产品有兴趣行为的人群），那么单纯的超级推荐几乎都是亏本的，只有把成本转移部分到免费流量上面，才能降低点击成本，提升整体回报率至盈亏线以上。(值得一提的是，现在猜你喜欢流量巨大，动辄数万到十几万。我们在做好超推的同时，同时也不能小觑minidetail这一块，是一个由简版商品详情卡片构成的无尽商品流，连接着手淘首页猜你喜欢场景到详情页的路径，给消费者提供沉浸式的商品浏览体验。)

好了，今天的分享就到这里。

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