淘系最新三种核心引流打法【适合所有哦】

显示全部楼层 · 发表于 8-31 15:19

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淘系最新三种核心引流打法【适合所有哦】

在淘系内大家已知并熟知的核心打法共三种：一、主打站内推广（淘宝平台对外成为站内）；二、主打站外（淘宝平台对外平台称之为站外）；三、人为干预打法。

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我和我的团队历经淘宝九个年头，在研究了90%市场的核心打法后，终于将这三种打法梳理出来，并重新洗牌，总结出最适合中小卖家的一套出牌顺序，很多有人会好奇，这个模式是不是投入很高，产出就好；也会好奇问：适合我吗，我是做冷门产品，不一定对我的产品有效吧？

我的回答是，全都有效！

其实经过淘宝这么多年的升级迭代，做的久的商家会发现，玩法变来变去，总是离不开那几个推广工具，钱省来省去，好像也没少花几块。

这并不是淘宝出了问题，而是当今电商发展到现在这个阶段，更倾向于供大于求的局面，产品多了，价格战随之而来；同款多了，用户的选择就越多；好看的产品多了，用户的审美也随着更加挑剔；从一瓶洗发水可以解决脱发、固色、护发，到现在防脱洗发水、固色洗发水、护发洗发水，你会发现产品的研发和生产发现，也越来越精细化，换句话说现在的市场是更加注重垂直化市场，因为产品选择更多样，用户也不在需要一瓶替代5种功效；相反，市场更加需要的是产品的深度垂直，和更具多样性的产品供应链，以此来满足日渐挑剔的消费者。

虽然很多商家对淘系核心的三种打法早有耳闻，但了解和懂得运用的人却少之又少，今天就着这个机会，我将会和大家一起分享，淘系常见打法的出牌技巧，以及最适用于中小卖家的出牌模式。

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一、淘系常见的三种新链接起盘打法：

A、站内推广

使用工具：直通车、超级推荐、淘宝客、直播、智钻、品销宝

新链接起盘出牌顺序：

基础销量—直通车—超级推荐—品销宝（具有品牌知名度）—智钻（大促&活动期前后使用广泛）—淘客&直播

适用人群：懂淘宝规则，具有投入精神且资金充裕；

偏向：资金投入

优势：快速获取淘内付费流量，只要出价高，排名天天第一名；

劣势：新车权重低，没点击、没展现，高出价，投入就像无底洞，产品靠运气、见效不稳定；

B、站外推广

使用工具：抖音&小红书、品销宝、直通车、超级推荐、直播&淘客

新链接起盘出牌顺序：

基础销量—站外种草（小红书&抖音）—站内承接（品销宝、直通车、超级推荐）—直播&淘客

使用人群：具有一定品牌或产品知名度，产品具备颜值或新奇特，新用户种植新印象，一般为新消费品牌首选打法；

偏向：产品优势大于操作

优势：快速收割站外新用户，通过站内直通车承接站外搜索用户，以此解决店铺引流难题。

劣势：涉及多个平台，引流难度大且投入成本高，付费玩不转，承接打水漂，站外引流简称为淘宝带流量，引流效果具有长尾性，短期效果不明显，产出结果不稳定，暂不适用于中小卖家的操作方式。

C、人为干预单

使用工具：资源（鱼池、网拍单、地推模式）、直通车&超级推荐

新链接起盘出牌顺序：

补单撬动搜索权重-直通车清洗补单人群，配合超推促转化，承接流量

适用人群：中小型卖家

偏向：专注搜索权重

优势：起手低，操作难度小，权重意味着免费流量，解决流量难题，且投入产出高，见效快；

劣势：违规操作，降权风险高；资源渠道鱼龙混杂，质量难以把控；单量意味着坑产，坑产没达到，效果起来慢；本金压力较大，资金紧张易放弃。

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如果你是正在操作A类方式的商家，核心注重直通车计划的权重，因为养好你的权重分，意味着在PPC的花费上，可以节省很大一部分推广花费。至于怎么优化直通车质量权重分，你可以翻看我原来的帖子，或者联系我，因为这种方式不适用于大部分商家，这里就不细讲了.

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如果你是正在操作B类方式的商家，在做产品或者打造品牌上，我们可以多多相互交流，在今年4月，我和团队操盘茶粉类目行业老大，站外百万级投放，主打小红书种草和抖音视频投放，针对站外投放策略和新品融资方面感兴趣的朋友，可以和我私信，欢迎前来交流。

其实讲到现在，大家也看的出来，无论是站内推广还是站外引流，其实这些方式并不适用于绝大部分中小卖家，投入成本高且操作难度大，以这一点说事，它就不能作为我们新链接起盘操作的首选方案，既然A和B方案都被我们PASS了，剩下最后一种，也就是我们常说的人为干预操作。

其实在人为干预单上，虽然看上去和其他打法相比，操作容易上手，但考验的更多是在于我们对于数据的把控上，因为涉及到违规降权的风险，所以在操作上就更加需要精细化的操作。

其实补单这种方式，就是做数据，一方面是给淘宝系统看；另一方面就是给我们的买家看；虽说是做数据，但细节不注重，白忙活不说，瞎补一通，搜索流量连个泡都不冒，那这根在直通车上投入个10W，一个产出也没有，有什么区别。所以补单讲究的是操作手法，和数据维度的控制，难，也就难在控制数据这一关上。

那么对于我们中小型买家做新品，最适合的出牌方式其实到目前看来，已经非常的明了。

接下来就跟大家讲讲，做干预单撬动搜索流量的核心操作

这里跟大家只分享两个要点，记好笔记，只讲这一次哦。

二、最适用于中小卖家的出牌模式

先看一组数据截图；

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1、操作

第一步挑选合适的竞品相同或相似商品，客单价相似，确保相似度，找手淘搜索流量占比高的，有利于分析这个店铺成功的原因。

第二步，利用第三方软件导入竞品数据，拉近7天的数据进行分析，看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

第三步关键词统计，不仅看转化率这些，还要看流量成交词统计，根据访客数在前五的关键词，通过生意参谋里搜索分析导出关键词数据，利用第三方软件复制粘贴后导入表格里，找到符合产品且优质的关键词。

第四步筛选关键词，统计完后筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数以及倍数，就是竞争度，倍数越高越好，在组合标题，组合标题时，我们一共选择6到10个词，不仅用到竞品的前五关键词，还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

分四个阶段，铺垫期，做关键入围

前3天全标题，半标题，首先要确保词根入围，再用几个入围的词根组成标题，我们在用黑搜操作的时候，前三天基本上用全标题+半标题，后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作，这样做让标题里的词根都入围，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现，在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块，但在关键词入围的时候，转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

爆发期：开始操作目标词倍数词实时来源词，不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致

矫正器：继续不断优化关键词，干预数据维护，使其与竞店竞品店铺略高一点，避免风控被系统判定违规降权，这一阶段需要我们时刻关注数据。

稳定器：进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护。

总的来说就是人为干预为卖家得到淘宝官方的免费流量，在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量，在操作过程中一定要把握好细节，做好竞品分析，注意好时间节点，在关键词入围前期要把握好重点方向，全面撒网，中后期要精确，不断调整我们的战略。

2、资源

不要总想着图个便宜，能做出效果的资源就是好资源，在资源市场上鱼龙混杂，要说到资源，水可深的很，不乏有好多商家为了节省一块两块的成本，把链接搭进去的不占少数，现在市面上正常一点的补单资源价格一般是12-16元起步，网拍平台的便宜一些，好一点的平台价格一般是8-10元起步，账号质量差的，价格就相比便宜太多，几块甚至几毛都不等。如果有自己的私域鱼池那种，给的费用一般也是在4-8元不等，虽然鱼池刷手的质量还好一些，但是鱼池里刷手的数量毕竟有限，如果遇到专门做搜索的商家，这些鱼池不一定能满足商家的需求；不要觉得我故意抬高资源的价值，这些都是市场行业，过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。

建议大家可以选资源方面，货比三家，另外个人比较推荐地推资源，因为刷手都是路人，所以账号的质量可以得到保障，其次对于单量大的商家来说，地推资源覆盖范围广，且好的地推资源集中一二线城市，刷手的消费层级高，对于链接本身权重的效果，帮助比较大。

总结一下今天的内容：

淘宝核心三大打法，各具优势和劣势，站内推广适用于高投入型商家；站外推广使用于新奇特产品；人为干预操作，更适用于中小型商家。

在操作上，站内投放主要推广工具权重，养权重是提高付费转化能力的核心指标之一；站外投放主要站外社媒平台推广布局和站内流量承接，会曝光更需要熟练掌握站外承接的使用方法；人为干预单注重操作，对数据的敏感和把控大于选择，同时资源的质量是绕不开，且不能忽视的环节，重要的事情说三遍，不要贪便宜，不要贪便宜，不要贪便宜！

好了，今天的分享就到这里。

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