淘宝店铺运营不要过多依赖直通车，要恰当使用

显示全部楼层 · 发表于 8-23 15:45

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淘宝店铺运营不要过多依赖直通车，要恰当使用

大家好，我是58电商论坛，今天大家看到这个标题可能会很疑惑，毕竟现在做电商，哪里有不开直通车的呢？

不过58电商论坛要说明一下，我说直通车不是店铺运营的重点，并不是说让大家不要用直通车。直通车要用，但要恰当的使用，而不是像现在很多商家一样，天天就盯着直通车的数据，仿佛店铺的生死存亡就系于直通车一身似的。

大家要知道，直通车只是一个引流工具，最终直通车能实现怎么样的效果，以及能为店铺带来怎么样的帮助，都是取决于我们自己。

相信大家或多或少都听身边的商家朋友们说过这样一句话“我的直通车最近数据很差啊，投产都掉了好多。”

仿佛直通车的作用就只是做好投产，为商家带来盈利。当然了，商家想多赚钱自然无可厚非，但直通车却并不仅仅只能这样使用的。

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58电商论坛给大家举个例子吧，（现在没继续合作了就不给大家看后台截图了）58电商论坛之前给一家卖猫家具的店铺做过整体规划，在规划中58电商论坛设置的直通车不像现在盛行的大部分商家一样，要设置非常精准的人群，关键词，乃至时间折扣等等。

58电商论坛就只设置了两个内容，一是设置曾经浏览过宝贝未购买的人群高溢价，再在地域中只设置一线城市，除此之外，其他因素都是很粗糙的。

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设置好这两点后，商家对于直通车的操作就只有一个，就是充钱，此外再无动作，这也是58电商论坛没有继续合作的原因，毕竟不需要操作了。为什么这名商家会这么放心？为什么他敢这么做？

他傻吗？不，他当然不傻，相反，就凭借这样的直通车，他店铺每年的营业额可以达到上千万。

接下来58电商论坛就给大家仔细分析一下58电商论坛这么操作的原因。

首先说人群，为什么将曾经浏览过宝贝未购买的人群高溢价，因为在这家店铺中，他生意参谋后台的新老访客数据中，老访客的转化比例要远高于新访客，这代表着什么？

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我们要明白，这里的老访客，并不是指曾经购买过店铺宝贝的老客户，这点是很多商家经常搞错的。老访客指的是，过去6天内曾经浏览过宝贝并再次进入的访客叫做老访客。

老访客转化高意味着什么？意味着这些用户，在看过我们的宝贝后，又去浏览了其他家的宝贝，并在再次看到我们宝贝后选择了我们，说明我们的宝贝相比同行、相比竞品是有优势的，只要再次浏览到我们的宝贝，就有很大的概率会成交。

那针对于这一情况，我们只要在直通车中，提高我们宝贝在浏览未购买的人群中的展现即可。

再说地域，地域选择一线城市，这点就要从我们宝贝的本身出发。我们是卖的猫家具，养猫无论是哪里都会有人养。

但试想一下，农村的人会给猫细心准备家具吗？当然不会，有猫咪一口饭吃就不错了。所以会给猫咪准备家具的人，势必是在大城市里，并且尤以一线城市居多，所以我们在直通车中，只设置一线城市投放。

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把这两点做好后，其他的因素如何，其实对于直通车的影响并不大。从这家店铺整体来看，58电商论坛只是将直通车作为提高老访客人群展现率的一个工具而已。最终给店铺带来效果的，还是58电商论坛在对于店铺仔细评估了之后，所做好的店铺布局。

同理，58电商论坛现在手头上操作的一家店铺也是，他虽然不像刚才的那一家不需要过多的操作，但其整体的数据也并不像大家所想象的那样，投产可以做到5/6，甚至十几。

仅仅只有一点多的投产，这个数据对于利润率不高的店铺来说肯定是亏的，但为什么商家还是愿意每天花那么多钱在直通车上？

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原因同样是，虽然单单直通车不能实现盈利，但直通车对于店铺的整体效果来说，是利大于弊的，所以商家才会愿意花钱。

从这两个例子，58电商论坛想和大家说的就是，对于直通车，我们真的不要过多依赖。就像很多小说中所说的那样，兵器再好，也得要看用的人怎么用，会不会用才行。

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