58电商论坛详解拼多多弯道超车，低PPC超高投产的核心思路

显示全部楼层 · 发表于 8-23 15:39

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58电商论坛详解拼多多弯道超车，低PPC超高投产的核心思路

弯道超车怎么做？大家都知道搜索推广是作为平台很重要的一种引流方式，但是很多做推广的朋友都发现一个问题就是，开了车发现流量一直没起来，效果不行，一直在亏钱，其实是没有设定好计划，今天就和大家聊下该怎么去开车，以及一些案例分享。
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既然要开车，最重要的就是要选好关键词了，那么该怎么来选择关键词呢？首先我们需要从我们链接的标题出手。

一．选词

1选词的话最关键的还是寻找词路，打开词路，比如说这个关键词”女孩连衣裙夏季2017新款夏装韩版潮5中大童8公主裙10儿童裙子12岁“。

然后我们把关键词稍微分割一下，有下面这些词：

女孩连衣裙、夏季、2017新款、夏装、韩版、潮、中大童、公主裙、儿童裙子 5、8、10、12岁

然后我们把词进行重组

女童连衣裙-女童夏季连衣裙-2017新款女童连衣裙-韩版女童连衣裙-女童连衣裙潮，等等

公主裙-夏季公主裙-2017新款公主裙-夏装公主裙-韩版公主裙，等等

儿童裙子-夏季儿童裙子-韩版儿童裙子-儿童裙子潮-中大童儿童裙子，等等.

词分解后的总结

词路是代表着我们得产品在关键词上面的成长空间，在做关键词布局的时候就要把词路的问题布局好。要上多少个类目有多少个宝贝，这个类目里面大词有多少，每个大词都可以延伸出一条词路。在初期操作的时候可以选择一些竞争稍小的词，通过权重销量的积累向上走直到拓展整条词路，建议多条词路同时操作。（具体选词方法可以评论区留言私信，这里就不多说了。）

二．如何开车？

对于开车，是相当于我们买市场上的关键词，每个关键词都有质量分，质量分越高才可以降低扣费，影响质量得分的因素有几个，下面我们一个一个讲：

新链接的操作：计划开始，累计权重第一步点击率

1）选好关键词，选好链接，打开拼多多后台开好计划。

关键词的选取要选择市场热度高，相对竞争强度小的词，通过后台推广工具的搜索行业分析里面可以拉出近3天，近7天，近15天市场的热搜词。下拉摆个将所有的关键词复制到一个表格里，按照搜索热度*点击率*转化率/竞争强度*1000，然后进行排序，从高到低，去掉相关性不高的词。

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2）如果有需要可以配合工具。

3）任务执行结束之后，暂停计划。

然后重复之前的，第二天上午在按照之前的词在点击一波。

4）用两天，也就是两个点击率结算节点叠加从而增加质量分，这个就是叠加第一层点击率，高点击率是增加质量分最快的途径。

下面和大家说一下，点几个词，点多少次，什么时候点，新老链接的操作区别，还有就是点的时候直通车出价多少。

1.保持每个词的点击率在关键词同行均值点击率的1.2倍以上，根据我们计划里面所选择的关键词数量，我一般前期选精准的长尾词10个左右，计算好达到每个关键词达到要求需要的点击次数，也可以选择单词点击来带动。

2.拼多多直通车的点击出价0.1~0.3 只要能点到就好了，搜索推广前端只有50个曝光位置，只要出价在这50里面有位置能够找到我们的产品就好了。

3.点击率不一定非要追求100%的点击率，实际上超过30% 已经有明显的效果提升了。

3.对于在什么时间点击，第一天的点击计划，我们叫基础计划，基础计划提前一天点就好了，比如说这个计划明天要用，那么今天就要点基础计划，今天什么时间点都行，然后第二天上午最好是10点之前要把这个计划重新在点击一下，然后加词，加价。加词的话可以按照上面说的方法筛选关键词，至于加价是为了获取更好的排名，因为有两天点击率提高质量分，现在的点击扣费已经非常低了。

老链接的操作和新链接也没有太大的差距，有不同的话就是关键词排名上

老的链接有一定的权重，所以有一定的搜索排名，直通车出价低可能会排在自然搜素后面，这样只会点到自然搜索上，不会点到直通车，所以操作老链接要注意：

方案1.直通车初始出价提高让直通车排在自然搜索上面，记住前面搜索后看到的主图上带广告的，就是直通车。

方案2.选择标题里面没有的关键词，因为点击方案是拉大宝贝整体点击率和整体计划得分，计划分可以带动你没有点击过的关键词的质量得分。

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三.下面给大家分享一些案例，在操作的过程中有哪些点是需要注意的。

案例1.老计划本身就有一些展现

第一天,点击关键词10个，关键词平均点击个数60个，点击总量超过300，出价0.1，10%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天,早上6~9点、点击关键词10个，关键词平均点击个数80个，点击总量超过500，出价0.1，上午开始展现明显增加，平均点击扣费0.08元。

第三天,当天没有点击，权重萎缩，展现下降，扣费提高，平均点击扣费0.09元。

第四天,早上6~9点、点击关键词10个，关键词平均点击个数80个，点击总量超过500，出价0.1，权重萎缩，展现下降，平均点击扣费0.09元。

第五天,当天没有点击，权重萎缩，展现下降。

案例总结：

上面的案例当然不是成功案例，但是还是能反映出一些问题的，就是说点击至少持续三天，维持高点击率，如果前两天维持高点击率，但是在第三天上升的时候停止点击就算第四天重新点回来也起不到拉数据的效果了，第二个是款式问题，我们测试的话对款式宽容度很高甚至于我们故意想测试一下数据不好的款式同样的操作有没有效果，但是大家操作之前还是需要选款，看成长空间的。做电商最基础的就是产品，一通操猛如虎，回头一看，产品不行！这滋味就不说了！自己体会！

案例2

第一天，点击关键词10个，关键词平均点击个数60个，点击总量超过300，点击关键词0.1，其余关键词出价0.4，100%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天，早上6~9点、点击关键词10个，关键词平均点击个数60个，点击总量超过400，出价0.1，其余关键词出价0.4，10%以上的点击率，当日曝光增加，平均点击扣费0.1元。

第三天，早上6~9点、点击关键词10个，关键词平均点击个数80个，点击总量超过500，出价0.1，其余关键词出价0.4，当日曝光明显增加，平均点击扣费0.35元。

案例总结：

同样是失败案例，但是由此我们可以得出，一定要先点击两天基础计划在把关键词加上去，一开始就加满所有词就算单词高，点击率也不足以支撑所有词的质量分，在后期扣费也会增加。

结合前两次的经验，吸取了前面两次的教训，我们来看：

案例3

第一天，点击关键词10个，关键词平均点击个数80个，点击总量超过300，点击关键词0.5，100%以上的点击率，点完暂停计划。

第二天，早上6~9点、点击关键词1个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过100，出价0.5，90%以上的点击率，点完暂停计划。

第三天，早上6~9点、点击关键词1个，关键词平均点击个数30个，点击总量超过100，出价0.5，其余关键词出价0.5，当日展现明显增加，平均点击扣费0.25元。

第四天，降低出价到0.2元。

案例总结：

这个操作实际上就总结了前面两个失败的原因所以调整策略先选款，关键词点一个，或者是点十个没有根本区别，这个看操作的时候实际情况，前两天用超高的点击率拉权重，后面加词加价，最后因为有高权重实际扣费是出价的50%，最后有一点就是第四天降出价了，主要是想看看，降低出价还能不能有之前的效果，结论是不能。

操作案例:

多多搜索推广引流：点击扣费0.4元，投产比3.64。

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多多场景推广引流：点击扣费0.64元，投产比13.2。

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拼多多弯道超车总结

1）先选款，产品是一切的基础，优化推广计划是可以增加引流端口和扩大引流端口，但是款为先，选好款事半功倍！

2）关键词点一个，或者是点十个没有根本区别，这个看操作的时候实际情况来定。

3）前两天用超高的点击率拉权重，后面在加词加价，最后因为有高权重实际扣费是出价的50%，这也是说明效果是很明显的。

4）最后有一点就是第四天降出价了，但是降低出价不能维持之前的效果，所以整体是需要维持一下时间的，同时对于关键词的基础出价，不能随意降低出价。

好了，今天的内容就分享到这里了，以上就是权重叠加第一层点击率，上面所有的案例完全是靠点击率提高质量得分的基础上操作的。

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