l 提高产品价值
第一个呢是在产品中加入一些高价值的东西，比如说我们的面霜啊、精华当里面添加了一些烟酰胺、玻尿酸或者虾青素，那么它会比普通的基础补水类的精华可以卖得更贵一些。
可以用新的技术来提高，比如三顿半等店铺用冻干技术，升级原来雀巢速溶咖啡用的技术，成倍提高了口感和使用的便捷性，整体客单价提高了接近10倍。
使用更好的原材料，比如元气森林，用的糖的原材料的成本比传统饮料用的糖贵400倍，虽然最后定价完全不按原来的竞争体系定价，消费者还是愿意买单。
l 找对标
就是比如说我们做成分档的产品和美容院线达到的效果一致，你可以将产品加上diy的理念传递给消费者，然后并且去宣传它比美容院线的同成分的产品价格要优惠十倍，或者说在相同的价格下它的整体的成分添加更多，总之呢是节约了消费者的使用成本，来达到相同的效果。
对标这件事情很有意思，比如三顿半的案例，大家愿意接受7-8元一颗的产品，因为大家对标的是星巴克，差一点是瑞幸或者是7-11。如果大家的心智是对标1元的速溶咖啡，那就完了，大家的支付意愿会马上“扑街”。
l 提高包装的价值
能否塑造好产品的价值，其实不仅仅是在于它外在的包装，除了外在包装之外，还有它店铺的视觉装修以及社媒的种草。
其实消费者对一个产品的了解是始于颜值，忠于体验的。特别是90后的消费者，在初次接触的时候，对于好看的需求远远大于性价比和实用。
l 赠品的价值
买椟还珠的故事我相信大家都知道，赠品某种意义上是能够抬高本品价值的，如果赠品送得比较廉价，其实还不如不送，送对了，消费者不仅觉得赚到了，还愿意分享。
之前在做纸尿片产品的时候，就做了送尿片带的赠品。很多妈妈买纸尿片主要是为了图性价比，但是又希望能有纸尿裤的便利，往往需要在一家店里买纸尿片，又要在另外一个店里买尿片带。我们发现这个需求后，做了送尿片带的赠品活动，我们的转化率直接就飙升了5个点，3个月这个品就做到了类目第一。
