58电商论坛揭秘抖音直播间流量5大入口，让你轻松获得流量

显示全部楼层 · 发表于 8-13 17:40

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58电商论坛揭秘抖音直播间流量5大入口，让你轻松获得流量

做抖音直播，尤其是新号起号阶段，直播间不进人，直播间没有流量，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人，不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。

以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间流量的方法。

一、流量来源

我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。

1、直播自然推荐流量

直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。

推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

2、关注tab流量

关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。

3、短视频引流流量

虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。

4、付费流量

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放大我们的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量，加速直播间的发展。

但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动免费流量。

5、其他流量

除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。

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二、直播间4大权重

直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低，uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重，也间接导致了直播间没人看。

1、uv价值

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

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2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

什么时候开始憋单比较合适？

1、整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候

如下图，在15:55时刻，这时直播间在线人数开始逐步增加，但是自然流量转化率仅有0.9%，而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

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2、直播间互动率低，场观有下降趋势的时候

当场观开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留。

飞瓜智投福袋功能可直观展示使用福袋后，直播间用户停留时长的变化，如下图：

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3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。

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憋单用什么样的商品？

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品，不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择，可以参考飞瓜智投的热点商品分析功能。根据每场直播间的商品转化情况，筛选出热点商品。

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如上图的商品1，曝光击率接近24%，说明直播间每4个看到的人就会有一个点击该商品。

而且点击后的付款率也超过了15%。说明在直播间很受用户欢迎，主播应该多进行讲解，可以看到实际讲解次数也高达47次。

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憋单时要注意哪些问题？

憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏，不是一波憋单就能把人气冲到1000人，要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存。
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3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。

做过抖音直播的人就会发现，自己在刚开播的时候平台会给我们一定的流量扶持，但是几天过后，就不再给流量了。这是因为抖音之前给的流量我们没有接住，流量灌输到直播间之后，既没有评论也没有点赞，停留时长又很低，后面抖音就会觉得这个直播间没有投资的价值，就开始慢慢放弃你这个直播间，因为你不能给平台产生收益。

同样的道理，如果前几次平台给你的流量你接住了，直播间的各项数据都很好，那么后面你再开直播的时候，抖音就会优先给你灌输流量。

有了流量进来之后，主播的积极性就会大大提升，直播的时候也不会觉得那么累了。

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