京东店铺实用思路玩法操作经验分享，让你拓展思路

显示全部楼层 · 发表于 8-10 17:51

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京东店铺实用思路玩法操作经验分享，让你拓展思路

各位好，58电商论坛来了，许久不见，今天带着新的分享来了，继续跟各位聊一些店铺操作经验，希望可以帮到你，拓展思路！

在操作店铺的时候，需要明确自己的运营思路，才能稳定的把店铺优化起来。尤其是初始阶段的布局，方向对了，问题就会少很多。

话是这样说，但实际操作的时候，受限于运营掌控能力的问题，总会有不尽如意的问题出现。

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现在操作的店铺，月销已经突破了50万，卖的还算不错。想着有这样的销售情况，不是盲目操作，不是砸钱引流就能达到的。店铺也是经过整体运营方向的数据，主推宝贝的调整，引流计划的调整，才能拉升到。

想着做好店铺，需要梳理些优化思路，今天拿出一些我之前做店铺时整理的一些经验，跟各位交流下。

对于店铺操作来说，尤其平台这块现在主做人群，流量也是根据产品的人群特性进行分配，想着要好的流量，产品能够突破，这一点不可少。

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可以看店铺的搜索，首页推荐流量都有好的成长。那么在做人群，在做流量时，要从产品的价格去考虑。

因为产品价格不同，对应的人群不同。每个细分类目，都有相对应的最优价格带，实际操作时就有差异了，需要侧重的方向需要你好好规划。

低客单产品如何突破

低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。

京东整体的消费能力要高，但产品总会低价产品的类目存在，百货类，家居类等。这类产品的买家特性更为实用，对产品价格敏感。

比如你做食品宝贝，买家对产品的价格就很关注，同类型的产品，品牌，销量，价格因素，活动等都会考虑相关因素点。尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。可以花20万买辆车，但我只能接受5毛的辣条。例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。

低客单宝贝，是容易走量的产品，操作时，也是按照爆款模式去操作的，价低量大的产品，才是买家认为的好产品。

尤其是在切市场时，价格的选择，不建议采取定低价的策略，后期再调价的操作，这样对于价格敏感产品来说，小幅度的调价，流量转化都会跟着受影响。

低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高，老客户占比高，前期引流成本大，但留存老客户，才是店铺布局的主力，频繁的调价影响新客户的获取，以及老客户的复购。

所以操作的时候，就需要根据这类产品的特点，选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝，那么考虑的就是低层级的消费人群，放大这部分人群流量，在这个规则下去搞，就能突破。

操作思路，明确产品款式，测款还是首要的。产品的卖点，产品的包装，整体的产品呈现，都需要去关注。有好的产品定位，才能方便去切入，去打爆款。

产品的价格选择，要结合宝贝的成本和利润空间去定，而不是随意定价，低于市场价操作，尤其是在做通货类产品，过低的价格，不代表更好成交。

产品价格，可以通过优惠券，满减，折扣等进行价格上优惠力度上的调整，同时周期性的产品活动，可以稳定宝贝的人气，转化，对整体流量的拉升有帮助。

高客单价产品如何突破

如果你做的产品是高客单宝贝，那么在优化操作上，就要有所侧重。要明确清楚产品的优势点，降低产品劣势点。

比如高客单宝贝，产品价格高，那么操作点就不能围绕价格去凸显。因为价格没有上限，也没有下限。买家对产品的认知是有限的，对产品的材质，成本等是不了解的。能看到的对比，就是价格，销量，评价等因素，从而选择要中意的产品。

那么在同竞品的竞争中，产品不能发挥价格优势的时候，就不能针对价格就行放大化的描述。因为在高客单产品的竞争范围段，同类宝贝，价格差是比较大的。

针对这点，咱们可以分析下，在市场上找一下床头柜产品，简单点搜索关键词[床头柜]，根据展示结果，选几款宝贝，分析对比下。

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产品1，实木岩板床头柜，基础SKU价格860，宝贝主要强调实木岩板材质卖点，没有对价格进行优化。

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产品2，同样的实木岩板床头柜，基础SKU价格1000，主图突出的是产品有价格优惠，设计的活动logo，满3件享8折优惠。3件才有优惠，这就要考虑下产品的购买连带问题了，买家能不能这样去买。

之前我做家具产品的时候，优化的店铺，单个买家的成交件数基本是在1-2件，做的是中低客单的产品，自有品牌。

那么这样的一个价格卖点，实际的对买家的吸引力，以及搜索点击作用力相对小。对于品牌家具，有品牌认知，品牌粘性的，就行产品的组合购买，就有较大的吸引力。其他方面的分析，就和店铺产品的定位有关系了，先不展开说了。

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产品3，同样是床头柜产品，产品的定价就相对低了，这和产品的材质有直接关系，SKU价308，产品价格营销点，领券减50，2件到手价才268，产品的优惠可见一斑。

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产品4，跟产品3相近的款式，产品定价298，主图没有任何直接的文案展示，只是产品展示，SKU价298，靠价格影响访客点击。

综合分析下，产品1和产品2主要走的就是轻奢风，针对的是高消费层级的人群，对产品品质有更高要求。产品3和产品4就是就是普通的床头柜产品，针对的人群范围要更广一些。

产品在操作的时候，需要根据店铺的人群进行分类操作，因为不同的产品，消费群体不同，实际操作的时候，就要关注产品的卖点特性，通过卖点特性，来匹配相应的买家群体。

操作时就要注意产品定位，就是我前边你要做高客单的什么价格人群，突出产品的相应卖点也就不同。因为流量的获取，是抓住部分需求买家的购买点，匹配对了，才能有访客点击进店。

产品没有吸引力，没有好的收藏加购数据，就没有了爆发的潜力。因为高客单宝贝首要的是引流，重要的是潜在客户的积累，后续才能有稳定的转化。产品的年龄人群，性别人群，消费能力人群，都要定位，这样才能切入市场。

另外就是产品的曝光，比如内容方面的操作，也是要搞的。高客单产品需要的是积蓄潜在买家，产品的有效展示和曝光很重要。

想着店铺能够稳定的提升，就是我说的，需要有明确的规划，不能想当然的操作。思路明确了，操作顺其自然，有问题，解决问题。我做运营的一路，就是这样过来的，在操作时总结问题，总结经验，才会有更多收获。

店铺操作在路上，祝各位旗开得胜！

想着做好店铺，要有自己的方法，看文章，要结合店铺自身的情况，借鉴有利内容，把自己店铺优化好。

今天就说这些内容，后续还会分享其他店铺优化经验，喜欢可以关注58电商论坛哦！

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