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抖音短视频团队干货经验分享
大家好，我是58电商论坛，今天这篇文章就开门见山和大家聊聊正题。
一、电商的根基是什么？
个人做电商已有8年时间，我觉得做电商的根基还是在于产品，因为一切操作目的都是为了多卖货出去。所以，之前我们讨论过太多关于产品的话题，今天就简单聊聊。按照传统淘系的逻辑来说，我把产品分为标品、非标品、半标品，做标品需要有很强的价格优势，品质把控，还有供货能力。做非标品的时候，需要对流行趋势有一定的见解，需要有选好款的能力，也很注重视觉感受。做电商，产品肯定是核心，没有好产品在任何平台都很难操作起来。所以，产品，供应链放在第一位。
二、抖音的平台定义是怎样的？
抖音是短视频内容平台，所以内容肯定是放在第一位的。之前我感觉我也走入了一些思维上的误区。一个新的平台，它有流量，就可以卖流量变现。但是作为老电商人，我们应该思考更多让路子走的更远更宽。新平台出来，肯定会遇到红利期，这个阶段会出现很多挣快钱的人，也会成就很多“一夜暴富”的例子。正因为我们看到很多人挣到了钱，所以跟风的人也是一窝蜂。但是，我们忽略了一个问题，就是我们是否具备“挣快钱”的条件？大家的资源不一样，适合自己走的路也不一样。通过前面许多案例的操作，我会发其实我是不适合去走挣快钱这条路的。所以我开始反思，如何让自己在电商这条路上走得更好。
今年大家都在说“兴趣电商”，何谓兴趣，我理解的是现有内容再有兴趣，没有内容的前提这个兴趣是不能成立的。今年我也操作过很多方式的抖音玩法，有砸付费去打的，有卡直播广场的方式，也有无人直播啥的。这些方法是可以短期的拿到高流量，但是能否稳定？号死了一批又一批。我常常听到有人说做抖音没有沉淀，哪怕是一个月GMV做几百上千万的，还是说死就死。账一算，自己没挣钱或者还苦钱，搞半天都给抖音打工了。
这个时候我在思考，还是得回归到内容上，还是得去做IP。这样的选择是费时费力，而且效益很漫长，所以之前很多人都没有选择这条路。我也被周围的圈子氛围带着，让我很浮躁，很急于求成。
前面是很多挣快钱的机会，那些成功的，你想去负责非常困难。因为太多的偶然性在里面。而且随着平台的发展成熟，这种阶段性的红利是不可逆的。错过了，就是错过了。
三、内容为王
要走短视频平台这条路，我觉得一个团队必须得有很强的内容输出能力。这个就非常的吃团队的能力，假设我们团队具备优质的内容能力，哪怕自己不去做带货，也能站得住脚。我们回想一下，淘系时代，哪些人是最挣钱的？我觉得是第三方！补单的、拍摄的、下店铺的、代运营的、等等。其实都比商家活的更滋润，因为他们的“压力”没有那么大，是轻资产运作。所以，短视频时代，对于优质内容的生产，需求量必定是很大的。
从抖音一路发展过来，其实变了许多的东西，但是唯一不变的就是对优质视频内容的需求。从平台的角度我们可以去想一下，抖音的用户，可以说95%都是一群“无聊的人”，他们的需求是打发时间。所以，如果抖音刷到的都是枯燥无味的内容，都是广告卖货，那抖音它还能做得长久吗？根据这个观念，我在公司运营的决策上做出来改变，一定要提升团队的优质内容输出能力。
四、从孤军奋战到团队作战
在我做直通车托管的几年里，做了很多从0到TOP的店铺。从某个角度来说，或者是我接触抖音这一两年后，我觉得做淘系是比做抖音简单很多的。做淘系，基本上产品给力，舍得砸钱，我觉得操作起来的几率还是非常大的。因为在操作，执行的过程中，每一步都非常的明确，而且可控性要远远高于抖音的每个环节。
在淘系这边，我觉得运营的技术是非常关键的。而运营更像是一个开车的师傅，车技如何，走什么路，什么时候给油，什么时候刹车。相对来说是很好的去分辨做出决策。在操作抖音这边就不一样了，运营的重要度没有操作淘系这么高。终究还是把控性的差距，你没有办法去把控出来的视频内容是怎样的，你也没有办法去把控主播的素质和发挥，有的人会说，这是运营的能力问题，这样说也没错，只是相比较而言。哪怕你去烧付费，投dou+，做巨量，千川。操作过后台的运营都知道，比起淘系的精准度而言，平台的算法，能提供的玩法精准度，还是和淘系相差甚远。也是可以理解，毕竟首页流量再怎么精准也比不上搜索流量的精准度。
前面的文章我也和大家聊过抖音部门团队的结构和面临的 部门问题。在实际操作中还会遇到更多计划以外的问题出现。之前孤军奋战习惯了，带团队我也是一步一步适应，也是在一个学习总结提升的过程。自己摸爬滚打这么多年，也深知要做大做强，一个人肯定是不行的，能走到的高度有限，只有团队厉害才是真的厉害。
从前面的经历来说，抖音这边带团队的一些心得和大家再聊一聊：
1.短视频部门，从流量入口上来说，抖音电商的流量，基本上就是短视频入口和直播间流量为主。这里面又包含了付费流量和免费流量。短视频的流量爆发非常的厉害，我看到过很多个新号就是通过视频爆发起来的，短视频流量和直播间流量是相辅相成，就好比淘系的搜索和首页差不多，也存在相对的独立关系。新号视频流量爆了，可以给直播间加热，但是一条短视频不可能一直爆流量，这个时候我们就要思考更多块面的问题，部门是否具备能一直出优质视频的能力，就是维持短视频入口流量的能力，能否把流量的价值最大化。又要思考转粉率，还有流量展示的精准度，更长远的是否能打造IP。我们不用去质疑，IP粉的信任度就是比你拉进来的新人信任度更高，数据会更好。每个部门，版块，都得有个积累沉淀的过程，我们需要主动出击去分析，总结经验，甚至对视频的种类进行分类，对优质的视频进行拆解分析，莫名其妙爆的视频你没办法去复制，但是团队揣摩出了经验，你爆的概率就会提升，不再是碰运气的方式。我觉得这是是目标成为专业视频团队必须做的事情。现在抖音已经过了红利期，大浪淘沙留下的只会是精英选手。
2.主播部门，如果公司有一套有效的培养主播的培训方案和资料。可以快速的培养成熟的主播，那么公司的兴衰就不是掌握在一个主播的手里。
主播这边我遇到的问题是，我们公司位置相对偏，招主播很困难。在控制预算和筛选人才同时考虑的情况下，主播过来的量少，留存下来的也少。如果你那里好招主播，那么就要去整理一套有效的培训方法。主播空降的你留不住，培养人才投入的精力时间成本太高。而且对于管理主播这一块，我们公司“有个性”的主播也很多，面对不同人，不同的性格，这个对于习惯单打独斗的人来说确实也是一个挑战。孤军奋战习惯了，做事情多少会有亲力亲为的习惯。在带团队的时候，其实这不是一个好习惯，也不可能什么事情你都去亲力亲为，一个人的精力有限，能力有限，专业的事情还得交给专业的人。但是如果没有能和你配合得很好的“专业的人”，你自己就会很累，大家都会很累。
3.付费推广部门，我觉得这个是整个抖音电商环节里面最简单的部门，烧钱，谁都会。你在操作淘系付费的时候，确实会有很多经验老道的高手。但是抖音这边的推广，真的是很简单，做过淘系推广的上手会很快。正因为它的上手容易，操控性简单，可把控性也不如淘系这边的。只能要求是合理的消耗费用。
4.运营部门，所谓运营，我对它的定义不仅仅只是烧钱付费，运营还要把控许多块面的决策问题。优秀的运营应该会评估项目、选择类目、布局产品、在做数据分析之后具备“预判”能力。现成的数据，谁都会分析，但是要超前的做出正确的决策的时候，这个一定是要有实战经验，有技术沉淀后才能具备的真本事。我们可以称呼他为“操盘手”！
结尾语：今天就聊到这里！电商路漫漫，共勉之！
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