拼多多不开车就没流量？自然流量才是店铺的命脉

显示全部楼层 · 发表于 8-4 14:07

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拼多多不开车就没流量？自然流量才是店铺的命脉

流量！流量！流量！流量*转化率*客单价=营业额，流量是店铺的第一重要要素。它是店铺的命脉，巧妇难为无米之炊，作为电商，只有有了流量才能有以后的转化，才可能会产生销售额，才有这些实在的数据产生。没有流量后面的一切都是白扯，同时拼多多的流量又分为很多类，大体上可以划分分为两大类，一种是付费流量，也就是开直通车和场景等等拼多多一系列掏钱获得流量;另一种就是免费流量，顾名思义，两种流量的本质区别就是花钱与否。在流量的属性上又会有很多划分，有搜索流量，有推荐流量，同时各种活动上的流量扶持，也可以统称为活动流量，店铺前期我们都要开通付费推广的，但是付费推广引流不是我们的目的，而是为了加快店铺引流的节奏，快速打造店铺，快速过度前期从而带动店铺的免费流量，最终实现盈利，那么免费流量到底如何获取呢？

对于店铺免费流量的获取是我们做网店流量获取的终极目标，对流量整体来说，店铺整体的占比前期是付费流量大于免费流量，怎么实现逆转就是我们的店铺权重起来了，高权重是店铺获取流量能力的关键要素，权重最重要的衡量指标就是店铺的营业额和店铺转化率，同时是近30天的一个考核周期。

权重是由很多因素构成

1、首先是店铺本身的基础权重

店铺本身的基础权重是由店铺层级、DSR（动态评分）、动销率等因素决定。

1）店铺层级
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店铺层级决定着流量天花板。店铺层级是按照店铺的近30天的成交额进行计算，层级越高获得的免费流量越多，能够获得的流量的扶植机会就会越多，所以这一块是不容忽视的。而层级影响店铺综合质量得分，一般来讲单款产品是可以做到第3层级的，而第3层级做到第四层级需要3-5款链接，以上图为例第三层级是需要每天达到10844/30=361.46营业额的，根据我们的客单价可以计算出每天需要成交的单量，在根据实际需要达到的成交量制定我们的推广计划，比如客单价是20的话，就需要每天有361.46/20=18单的成交，同理到第四层级甚至到第五经层的整体规划目标也可以按照这个计算公式来制定计划。

2）DSR（动态评分）评分
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DSR评分就是我们平常说的店铺动态评分，这个指标对店铺以及商品的搜索排名、转化等数据有很大影响，并且影响着很多活动的报名，因为很多活动，不论是站内还是站外都会对DSR有要求，所以怎么重视都不为过。一般影响DSR的主要因素有∶客服素质;快递问题;产品图片和价格问题;产品质量和售后问题。当然对于DSR指标项的要求是需要我们的商品在近90天成交后达到有50个有效评价才能显示出来，所以前期需要我们累计真实有效评价，可以通过官方的评价有礼来积累，一些比较大众化的快消品，比如零食之类的可以通过多多进宝计划好要跑出去的量同时刷新DSR评分。

3）动销率因素

动销率计算方式∶动销率=有销量的商品数量/在线销售的商品数量，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店商品数。拼多多对滞销商品目前的定义是∶ 近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，所以动销率的维护也非常重要。同时对于上架的产品链接在前期上架的时候可以上架一个备用链接，PS：实测经验同产品链接，其它方面相同的情况下在官方的曝光量会有不一样（可以评论区留言私信相互探讨）

2、宝贝本身权重

1）新品期权重

任何类目，任何产品，上架以后都有一定的基础权重，这个叫做新品期权重，也就是所谓的新品BUFF。新品期一般28天，期间产品的权重会高一些。是不是只有新品标才有新品权重?不是的，不管有没有打标，都是有新品期权重的。对于中小卖家来说，这段时期一定要利用好，增加新品的权重，至于方法就很多了，破零、收藏分享等等都是不错的方法。

2）点击率

点击率=点击量/曝光量，拼多多给你曝光，如果你利用好，他就会给得越多。点击率怎么去提高呢?这个跟产品的选款、价格、促销优惠以及主图等有着重大的关系，这里大家可以直接用直通车去测。尤其是我们的主图，要求我们定期选择车图，保证我们主图的点击率在同行点击率均值以上。

3）转化率

转化率不用多说，拼多多给了流量，如果不能很好的利用，而是白白的浪费，那以后想要再获得免费的流量更是不用想了。至于提高转化率的方法就很多了，可以优化自己店铺产品的详情页，调整产品促销，最主要的是找到同行同款产品销量比我们好的店铺做对比，尤其是我们的前端基础真实面，主图详情页以及我们的评价方面，同时要优化好我们的评价，出现差评及时做好维护，当然最容易被忽略的是客服这块的聊天记录，有需求才会来咨询，同时也是最直接接触买家心理需求的重要渠道，要了解进店买家的购物需求心理，从而优化好这些促进更多的买家来购买.

4）商品收藏量

提高商品收藏量是增加宝贝人气权重的一个重要方式，而且现在还有了一个加深标签的功能。通过每天一定数量的商品收藏量，流量进行重复打标，这样我们在做单量的时候就会更好做一些，标签也不容易被打乱，可以获得更精准的流量。

二、关键词优化
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关键词优化也就是标题优化，标题优化这是一个老生常谈的问题了，虽然很多人都认为拼多多的千人千面推荐，已经脱离了标题优化，但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据，而且电商平台，搜索的流量永远是最重要的，通过搜索关键词的流量，是真正有需求的人才会搜索的，同时标题优化离不开我们后台的数据分析，标题优化最重要的就是选词，选词要选择目前市场热度高相对竞争强度比较小的词（想知道具体选词方法的可以评论区私聊），这样既保证了市场的一个搜索热度，同时也避免了同行的大竞争，相对来讲更加容易促成成交。

三、打标精准

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为了提高UV价值，拼多多会把流量精准的推荐到最需要的买家面前，这就是千人千面的目的。拼多多后台的庞大数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分，比如会区分人群白领、学生、工人等，根据年龄段来划分、消费水平等等纬度，最终每个人可能会成为一个这样的标签∶性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。作为买家，我们每个人都会在官方的系统后台有一个专属于我们自己的标签，就像我们的中华人名共和国身份证一样，都有唯一性，同时我们作为卖家，店铺以及我们上架的产品也会有一个在官方后台记录的店铺标签，当产品标签和买家标签匹配度高的时候，那么产品就会优先展示在买家面前，这就是我们常说的人群标签的匹配，作为买卖双方，买家标签我们是无法控制的，唯一可以控制的就是产品标签，然后让商品精准地匹配到买家面前。

1、商品属性

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首先就是在上架时需要完善我们店铺产品的属性，很多卖家往往会忽视这一块，以为不带星号就不用填，其实系统就是根据商品的这些属性值打标，然后进行分类，然后推荐给匹配度高的人群面前，简单点来说完善店铺的商品属性就是在给我们店铺的商品打标的过程，如果说我们的商品属性不完整，那么我们在官方后台的数据库里面的标签就不完善，会促使很多的流量，举个最简单的列子，假如我们是卖水果干芒果干的，买家搜索芒果，如果没有把相关的信息填写清楚，那么系统推荐的时候可能会误认为我们是水果店，不仅会导致流量错失，也会导致匹配的流量不精准，所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整。只有我们店铺的标签精准了，才能在匹配的时候，曝光在真正有需求的买家面前，（拼多多平台流量分配机制是属于人工分配机制，目前平台上主要还是以推荐流量为主）

2、老顾客回购

老客户是最精准的客户，所以他的标签也是最精准的。很容易理解，有过下单行为，当然也是最精准的人群，同时通过老顾客的多次回购也可以加强店铺商品的标签，而且老顾客回购的权重也比较高，所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。拼多多没有淘系那么细分的人群匹配系统数据，所以老客户维护这块就显得很重要了，至于怎么增加老客户的回购，有好很多方法可以作为参考，

好了，今天的内容就分享到这里了，其实对于电商而言，我们主要目标就是怎么来拉动自然流量，同时围绕在店铺的营业额方面在打造，中后期找到店铺的盈利点然后集中爆发，同类目层级所需要达到的要求是一样的，不同的是通过什么样的方法能快速达到高层级所需要的营业额，同时是以最小的投入，最短的时间来达到。

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