58电商论坛带你层层剖析京东店铺学会自我店铺诊断避免流量出现下滑

显示全部楼层 · 发表于 8-2 16:49

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58电商论坛带你层层剖析京东店铺学会自我店铺诊断避免流量出现下滑

对于店铺的长久发展来说，有稳定的优质流量，一定是其中最重要的推进助力之一，而恰恰流量是当下最稀缺的资源。

近期经常有朋友来问，“店铺流量出现下滑该怎么进行调整呢”。其实影响流量稳定的因素有很多，绝不是说认真维护一方面的数据就足够了的。今天把这常见问题展开与大家细说下。

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1行业市场

①受季节的影响，那流量出现下滑就是必然趋势，此时应快速着手对应季新品的推广布局优化。比如新品的选款是否能迎合当下的潮流发展，新品的基础优化是否完善有一定的竞争优势，新品的预热是否到位能让产品快速入市，老品的关联销售是否能发挥余热让新品快速获得生机，老品的清仓活动是否能让店铺再次获得销量突破等。

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②受活动的影响，那流量出现波动是发展常态，因为不可能在整个活动过程中流量都一直处于爆棚的状态。此时你要做的是提前规划好活动布局，活动前明确目的选出更适合代表店铺参战的产品，然后为活动预热造势并丰富营销形式提高买家的购物体验感，活动中要对数据进行实时跟进，活动后要考虑推广是否能有延续性，新客是否能沉淀成老客忠粉，客服和物流是否能给店铺增彩促进买家形成二次转化等，最后还有一个重要的点，就是学会做复盘，不断累积经验为下次的活动开个好头。

2同行竞品

①你的店铺绝不是一个独立存在的个体，所以日常优化时不仅需要你盯好自己的店铺数据，还需要你时刻关注好自己的竞店指标，以免竞品搞了什么营销手段，从我们这抢走了优质的流量和转化。毕竟市场流量大蛋糕就这么多，同行抢走了多少我们就相应的损失了多少。

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②做竞品分析通常是两个方面，一是产品差异化竞争力，二是流量渠道的抢夺比拼。在这举例说明下第二条，如果我们的搜索流量比同行更具有爆发优势，那就说明标题和快车的优化起到了一定的推进作用，接下来要做的就是，人群持续精准优化，关键词不仅能抓住现有的优质权重，还能依据与同行的数据对比，抢夺他们的引流成交关键词为我所用。

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3产品反馈

①每个产品都有属于自己的生命周期，当爆款不再爆时，需要你找准节点提前做好新老产品的无缝衔接，这样才能避免流量销量出现大的波动。其实也有不少商家发现了，现在的京东店铺要想做大做强，已经不能只靠单一爆款来支撑了，必须走爆款群的路线寻求更加稳定的突破发展。

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②研究关键词和人群的布局策略，因为在不同的时期，他们的操作侧重点不同。如果账户主要引流关键词出现搜索人气下滑的趋势，那么一般来说是会选择弃用的，同时重新打造一个新的有权重的关键词顶上。如果人群只做系统的而不做自定义维度的话，那么引流就缺乏一定的针对性，而且对于新品来说只做系统人群也是拿不到什么好数据的。

4违规/修改

①操作不当触犯平台高压线，出现罚款，扣分，降权等实锤处理。轻者是，短时间内对付费推广和对店铺参加活动的权限做出不同程度的限制。这会对店铺产品的流量，销量，排行等产生深远的影响，后期需要更加精准的优化调整和更加庞大的推广力度，才能扳回一城实现赶超，否则极易受到同行竞品的打压。重者是，店铺前期的所有打拼积累全部付之东流，所以一定要了解平台规则细节杜绝小动作。

②操作过程中遇到对产品进行修改的问题，是再正常不过的事情了。我们需要清晰的认识到，胡乱修改产品，频繁修改产品，一定会使权重出现下滑导致流量出现下滑，另外产品做修改即便是正向的调整，他也会对权重产生一定的影响。但无需过度恐慌，只要改动符合要求，并且在改动后配合上快车等付费推广的优化，让数据在短期内可以呈现上升趋势，那就能尽早缩短此次修改对产品权重的影响。

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