电商淘宝推广是用超级推荐还是直通车？来详细聊一聊

显示全部楼层 · 发表于 7-31 17:29

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电商淘宝推广是用超级推荐还是直通车？来详细聊一聊

大家好，我是58电商论坛！最近遇到一些掌柜在问推广是使用超级推荐还是直通车，今天就来给大家聊聊！
首先我们要知道，直通车更适用于单品，打爆款必备。超级推荐更适用于全店提升和人群标签校准。精准的人看到自己想看到的店铺，购买的成功率才会高。购买率高代表着转化率也高，而转化率高平台才会给你推更多的免费流量。

而正式因为这样，一般情况下，都是先开超级推荐，把人群精准度调校上来，然后再配合直通车双开。

开得时候也要根据自己的店铺层级情况，来控制量。举例：店铺层级假设为1对应每天给的流量限假设为60个（店铺层级越高，流量上线越高）。

那么，在前期付费推广的时候，我们可以一口气充满60个。这里要注意，这个时候店铺层级1就是一个杯子，里面充满了付费的水。免费流量是挤不进来的。大概4天为一个周期，我们可以下调付费力度，释放空间，然后稳定在一个区间，看看有没有把免费流量放进来。如果有就说明开始有成效了。继续优化即可！

下面我就来具体说说直通车如何开：

开直通车的操作步骤

1、打开淘宝直通车（第一次需要充值500元）新建一个直通车计划。

2、然后新建推广加入你想推广的宝贝会让你开始选词这里如果你实现没有做宝贝词语的研究你可以看淘宝给你系统匹配的一些键词，5-10个关键词（可以是二级词、三级、长尾、精准词）。

注意一开始千万不要搞好多词，如果你一开始就加齐200个关键词，这里面势必会有很多关键词不精准，但这些不精准的关键词却一直花着你的钱，这样不是在做无用功吗? 而且加的词越多，你后期的优化工作也就越繁重。

然后我们打开新建好的计划：

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3、设置日限额

根据你的推广计划来，比如，一个单品你希望通过推广带来200个访客/天，那么按照平均点击单价2元来算，一天需要投入400元，你日限额就设置在400元就对了。
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4、设置投放平台

PC还是无线，站内还是站外。推广的时候投PC端还是无线端，站内还是站外，这个是需要你自己去勾选的。一般来说，非品牌方，我们是不会投放站外的。这里的站外指的是淘宝平台以外的地方，比如浏览器、论坛等等，这些地方转化偏低。
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5、设置投放地域

刚开始的时候，投放地域可以少一点，比如，你的仓库在南京，那么你刚开始推广的时候，可以只做江浙沪地区。这种情况下转化更高，而且由于您发货比较快，买家的体验会更好，评价会更漂亮。转化稳定之后，也可以再把推广拓展到其他的地区。
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6、设置投放时间

要根据用户习惯来。比如做办公类用户，他们的主要购物时间段就是早九晚五，所以推广时间基本上设置在早上9点钟到下午的5点钟。但如果你做的是母婴产品，主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后，已经是宝宝睡了之后，妈妈才会拿起手机购物。
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这些设置好了直通车就算入门了，后期还需要根据实时市场数据进行优化调整，更多电商干货请持续关注58电商论坛哦！

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