90%以上的商家都不懂的京东DMP人群实操方法！

显示全部楼层 · 发表于 7-26 22:27

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90%以上的商家都不懂的京东DMP人群实操方法！

大家好，热腾腾的分享又端上来了。我们做京东快车这块，不单单是要从关键词去入手，更多的还需要去做DMP人群，但是DMP人群这块，很多商家觉得很复杂，整体节奏也没有，手忙脚乱，不知道怎么操作，这篇文章具体给大家分析下这个DMP人群是如何做好投放的。
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经常分享一些实操分享，都是通过日常操作经验总结出来的，也亲测有效，所以文章会给大家持续更新。店铺操作这块也要结合实际情况去优化，因为产品各异操作不同，所以一些从实际角度出发。有不懂的可以随时找我交流。

1京东DMP人群是怎么定义的

这块主要是指京东海量用户数据以及广告自有数据，为商家们提供的标准化核心人群，潜在人群，自定义标签以及竞品人群等，多标签组合，实现商家圈定目标群体，最大程度实现广告的精准投放，这指的就是京东快车DMP人群投放。

2为什么要做DMP人群投放

在实际操作中要理解着去操作，操作没有固定的一定要做哪些人群，但是会有些经验的总结，就是添加什么样的人群效果更好些。但是DMP人群原理是在某个关键词基础上去展现的，也就是当一个关键词有一万个搜索，也就是一万个买家进行搜索，所以我们做人群的目的就是精细化人群，并且当快车成本过高的时候可以做人群拉高精准度提高产品转化率，增加投产。

总结来说，就是三点：实现精准广告投放+提高转化+提高ROI

3 DMP人群适用于哪些店铺

付费投放一般是根据产品以及行业数据来优化的，不是每个方法适用于同个店铺，就好比快车DMP人群投放这块，有些店铺可能不适用，做出来的数据反馈不好，只投关键词更好些。然后就是类目这块，比如你做的美妆护肤这块的产品，整个大环境下女性人群搜索肯定占比是最大的，所以投放时候只针对女性。再有就是细分市场，这种关键词本身的搜索量不高，就不建议做人群，标品市场中主要是根据属性去圈定人群的。

另外就是一些风格明显的比如女装女包等，这种基本也是采用差异化去找准定位去做的，或者是礼品类，都会有自己的受众群体，偏向于人群标签的抓取。不是所有类目都要去圈定人群，就拿纸巾类来说，日常都会用到的消耗品，如果圈人群的话，反而会使曝光减少。

2京东DMP人群投放技巧

京东DMP人群投放是按照千次展现收费的，目的是通过高转化高投产人群的展现量去提高点击率转化率等数据，从而实现账户整体权重的提高。

京东快车和直通车其实原理是相似的，就是操作上会有区别，就比如说关键词和人群部分，人群的投放核心就是搜索关键词的人群，哪些人群的转化投产更好，就要针对哪部分人群做重点优化，其他人群不要。这其中会有一个测试筛选的过程。虽然说快车重点是关键词，因为关键词就是最大的标签了，如果结合DMP人群做好投放，数据会更好。

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人群圈定这块，DMP自建人群，用户属性，用户行为以及行为偏好等都是可以添加的。一般来说搜索和加购用的是比较多的，因为我们加的人群是搜索加购过产品的人群，是有购买意向的。

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用户行为搜索类目中，会有搜索天数，这个时候我们应当分开取，因为会产生交集。搜索关键词这块可以多添加，人群曝光就会越多，可以选择快策划关键词成交多的词。因为搜索这个关键词的人下单多，就把这部分人群圈定，提高溢价，这样才会有更大曝光。
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添加标签这块不用添加多了，因为添加的越多曝光人群就会越少。当然别的标签可以灵活运用。就比如我们添加近七天加购的标签，产品的受众人群年轻是24-35，在添加一个年龄的标签那得到的人群就是近七天加购的24-35岁的人群。

就京东快车这块来说一般近30天浏览加购的本类目的数据会好一些。大家可以好好优化下人群这块。

怎么个优化法，像我优化的话习惯七天为一周期进行一次人群分析并优化，对于花费高产出低的，或者投产低的，可以进行降低溢价或者删除。

说下人群叠加的问题，比如单个标签下所有筛选项目之间都是并起来的关系，举个例子年龄标签包含18-25,24-30.如果两个选项同时勾选那包含的就是18-30岁的用户群体。

时间关系就先分享到这里吧，还有不少没分享到的，京东DMP人群这块没有实操经验一般都不怎么会操作，比如多标签多人群等等都怎么分析怎么优化等，今天想到什么就写到什么了，大家还有什么不清楚的可以评论区提问。

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