淘宝sku动销率是什么意思？如何分析问题？

显示全部楼层 · 发表于 7-25 16:49

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淘宝sku动销率是什么意思？如何分析问题？

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我们在运营自己淘宝店铺的时候，会有运营数据的需要去分析，比如我们最常听到的一个数字就是淘宝SKU动销率，很多人不知道这个是什么意思，也不知道如何去分析问题，我们一起来学习下吧!

淘宝sku动销率是什么意思？如何分析问题？

sku动销率是哪些意思?

通俗来说，动销率就是已销售数量和拿货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和产品SKU动销率。

产品SKU动销率：假设你的宝贝有2个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存为100件，白色实际销售出去了20件，黑色实际销售出去了10件，白色SKU的动销等于20%，黑色的动销等于10%.

店铺动销率：假如你店铺有100个SPU(产品链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

怎么利用SKU动销率分析解决问题?

1、排查库存管理是否存在问题;

2、排查卖场物品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置，动线设置、品类陈列关联是否合理等等;

3、运营物品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下，其动销率如果非常低的话，建议收浅深度，如某超市运营的肥皂盒有15个SKU之多，每个月的动销SKU也就2-3个，这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。

怎么提升SKU动销率?

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量产品低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把宝贝销售出去。作用是有老客户回购了，权重提升，动销率也可以做到最高。

2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销产品售价100元，实际成本50元，让利一部分给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

4、直接删除该产品(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该产品的所有图片一并全部删除。

5、删除后的产品重新发布，才会成为新产品，才会获得更多的产品访客。店铺十个产品以上，才会开始计算动销率。

通过对上面内容的了解，大家应该清楚sku动销率的意思是哪些了吧!一般来说，动销率越高的店铺，其物品周转率会越快，但不是绝对;动销率越低的店铺，其周转肯定会越慢。所以要努力去提高这个数据!

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