4大知识盲区助你手淘搜索流量暴涨

显示全部楼层 · 发表于 7-24 12:06

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4大知识盲区助你手淘搜索流量暴涨

从很多商家朋友那里了解到，这次河南的洪涝灾害对很多店铺造成了不同程度的损失，有的因为快递停运没法正常发货，仓库堆积大量的订单，虽然淘宝对于河南发货的商家发布了应急处理机制，但买家的退款单还是大批大批的出现，也有的店铺出现买家一听是河南发货，直接下线，询单就变成了仅仅只是询问，更别提转化了，这样的店铺比比皆是已经好几天没有开张。

其实不光是河南的商家朋友，有很多商家的店铺流量也处于低迷期，一筹莫展没有任何方向。对于标品来说现在是电商的旺季，对于非标品特别是服装来说，初秋款的战役已经拉开，整体市场都处于一个上升期，如果你还没有流量，那么就要深思了。不然错过618，难道还要错过双11，那时候你只能暗自神伤，看他人狂欢。

一个店铺想要平稳增长，手淘搜索是最重要的一道关卡，今天就给大家分享一下关于手搜流量暴涨的4大知识盲区，看看自己究竟知道几个。

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上图是我手上一直在操作的一个店铺，可以看到实时销售额达到2.9万+，这也是随着市场的发展，一步一个脚印从第一层级逐步拉升起来的，最重要的是要有明确的化方向，以及把握细节。你的店铺能否大卖，就要看这一阶段的发展了。
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上图是这个店铺7.20日的流量来源图，可以看到其主要流量来源入口是手淘搜索流量，一天进店访客11861人。其中也做了一些付费的，像超级推荐以及直通车。这些都属于辅助性的，想要手淘搜索流量就要找到合适的方法，下面我跟大家好好讲解下。

想要获得免费的搜索流量，那么就要从一些数据指标下功夫，不清楚店铺基础数据指标的朋友首页私信我，我这里有最全的数据表，不懂的赶紧过来找我要。淘宝也是根据这些数据指标来判断，一个店铺值不值得给流量展现。

我们可以发现有些产品的排名很低，但还是有一些流量和转化，那是因为现在淘宝实行的是千人千面的展现机制，但这些流量很不稳定，可能今天有，明天就没了，所以我们要流量的前提，就要尽可能的提高这些数据指标，让淘宝觉得是可以给我们流量扶持的。

一、搜索流量是怎么来的

搜索流量=展现+点击。点击好理解，点击是我们能控制的。至于怎么控制，我已经讲过很多遍了，可以翻我之前的帖子，或者私信找我要。展现是系统行为，要想获得手淘搜索流量，就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候，产品是如何被展现的。产品想要在买家搜索关键词的时候有所展现，并不是一件容易的事情。跟许多维度有关，今天就主要说下展现。

我每次写帖子，都要写大方向和原理非常耽误大家的时间，虽然我不在过多去强调，有不太理解的朋友直接来我吧，我直接分享给你这些知识点，不太明白的地方可以和我交流。只有对这些有基础的认识之后，我们再来谈具体的方法和操作思路，才能知道我们平时应该注重哪些细节。

二、店铺因素

搜索流量跟店铺的因素有很大的联系，影响店铺的指标太多了，今天就列举几个比较重要的因素。

1、店铺层级

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有的商家不知道店铺层级的重要性，这么说吧，它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。我们去淘宝搜索任意关键词，如果你去细心研究的话，你会发现排在前面的产品一半的店铺都是第六第七层级的。你还会发现，很多销量很少的产品但是排在前面，这就是店铺层级的原因，如下图

我们想要搜索流量的话，无外乎店铺层级越高，自然展现也就越多，那么流量也会越多。如果你是处于一二层级，那么无论你怎么去优化，都不可能给你很多搜索流流量，因为淘宝给到这些店铺的坑位是有限的。这个店铺就是第四层级的，那么怎么突破层级呢？店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的。我们可以人工干预做些退款单操作，如果我们产品足够受消费者喜欢，我们还可以做下付费推广，那效果都是要事半功倍的。最后你会发现层级越高，获得的流量是完全不一样的。

2、店铺DSR

DSR也是非常重要的一个因素，如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名，从而影响店铺搜索流量。那么我们怎么去提升呢？现在很多的买家购物完是不会去评价打分的，那么这个时候我们就要促进他们去进行评分。
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3.动销率

有人不知道动销率吗？动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值，这个是比较普遍的。另外在说一个很多人不清楚的，就是sku动销，sku应该都知道，这个也是要考查的，没有销量的sku我们应该也要把它下了。

对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺，接着就会降权、限流。要想提升店铺的动销率，最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉，如果还不行就直接删除掉。记住要删除，下架是没用的。

三、产品因素

1、点击率

点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标。没有点击，就没有后面所有的指标。系统给你展现，你吃的越多，它反而会给的你越多。与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面。想提升点击率的话就可以从这几个点入手。

2、收藏加购

收藏和加购，权重很相似，对产品的作用也很相似。所以我把收藏和加购放在一起来说。收藏加购权重的高低，主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率越高的产品，说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐，就代表着会得到更多的展现扶持。

收藏率=收藏人数/访客数，加购率=加购人数/访客数。提高收藏加购率可以从两个方面入手。①、页面引导、②、客服引导。

3、转化率

商家开店最终目的就是为了盈利，想要盈利，就必须要有转化，所以转化率的重要性就不用我多说了。在单品的搜索权重中，转化率同样也是一个非常重要的因素。

这么跟你们说吧，转化率越高的产品，越受系统的喜欢。所以高转化的产品也是一个良性循环的过程，而低转化的产品，很容易陷入恶性循环中。影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等。提升转化就从这几个点入手。

四、优质标题为权重加分

在讲解标题之前，先来了解一下标题的作用是什么？举个简单的例子：假设我们去超市买卫生纸，进入超市后，我们首先是要找到卫生纸的大概位置，然后找到卖卫生纸的货架，再去挑选我们想要的卫生纸。

但是我们在淘宝买就没有这么麻烦了，淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品，有一套非常好的解决方案，这个方案的核心就在于“关键词”，我们试着搜索一下“连衣裙”这个关键词，看看会是展现出哪些产品，如下图
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键词就相当于产品的标签。通过关键词，可以让买家快速找到相对应的产品。产品的标题就是由这些关键词组成。我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的展现曝光。

我们产品的标题决定了能匹配到哪些搜索词，从这里我们可以理解标题涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么产品被搜索到的次数就越多。做好一个标题需要知道两点：

1、了解买家都在搜索什么词，哪些词被买家搜索的最多。

2、把这些词尽量弄到标题里去。

总结出两点：1、选词，2、组合标题。

1、选词

了解买家都在搜索什么词，可以利用淘宝下拉框来获取。还是拿连衣裙为例。

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我们在淘宝搜索连衣裙，下拉框会出现一些推荐词，这些推荐词就是近期买家搜索比较多的词。

哪些词被买家搜索的最多这需要用数据来说话，可以利用生意参谋里的搜索分析来查询。
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输入核心关键词，进行查看分析。选择搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数等。搜索人气从高到低排序，也可以用插件导出表格查看。

2、组合标题

先说一下很多商家在组合标题时存在的误区。

a、胡乱组标题

很多商家在组合标题的时候，思路比较混乱，即便是找到了好的关键词，依然不能组合出好的标题。不管顺序和数据，把每个关键词随意乱放。举个例子：把单肩包斜挎包写成包单肩斜跨。

b、对核心关键词的使用不明确

由一个核心关键词，可以衍生出无数属性词，在选择使用哪个属性词的时候，要有所取舍，不要因为觉得某几个属性词都不错，都想用上，要用就用最适合的。

c、随意删除关键词里的空格

千万不要觉得有没有空格都无所谓，其实影响很大，有没有空格，对流量多少起着决定性作用。因为空格的目的是强制分词。

d、随意强制拆开加空格

与上一条相对应，原本是紧密排列的词，随意强制拆开加空格、或者在里面穿插其它属性词也是错误的。对搜索人气和点击率也会产生很大的影响。

正确组合顺序找好关键词之后，如何进行组合摆位？接下来就仔细看。

a、遵从精准性原则

包括注重关键词的精准性和人群的精准性。根据核心主词延伸出属性词后，挑选出某个属性词要进行验证，如果不进行验证，不光关键词会不精准，人群也会不精准。不要因为某个属性词人气高就强行用在自己宝贝的标题里，即使来了流量也是垃圾流量。因为是广泛匹配，所以要尽量保持词的顺序，就会优先展现于没有保持顺序的词之前。

b、遵从紧密排列原则

就是关键词中间没有空格，没有其他词。同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则，所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。

c、遵从空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

d、摆位

核心主词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间。属性类目词要相互配合。关于关键词组合其实不是一件困难的事，但是在实际操作中很多商家容易忽视一些细节，前文提到的一些误区大家如果有不小心踩入，一定要及时修整。

这里给大家说一下，标题做完之后，记得要把全标题放到淘宝里面去搜一下，要是没有相同的标题，那就代表着大功告成了。这里对于标题的讲解只是比较笼统的解释，当然还是需要根据不同类目和产品的实际情况制作标题，标题的重要性已经不止一次和大家强调，我希望每一位看完我帖子的朋友都能接收到新的知识，但肯定也有不太理解其中意思的朋友，建议你首页私信我，让我看看你的店铺和产品，这样才好精确的制作出高权重的标题，

3、关键词权重

标题做好了也不是一定有展现的，在搜索方面，买家是通过搜索某个关键词来获得产品的展现，但是淘宝的产品成千上万，你的产品排在哪里就不得而知了。所以我们要提升关键词权重，买家搜索我们标题中的某一关键词，该关键词权重越高，我们的产品才能获得越靠前的位置。

这里我就跟大家分享3种提高关键词权重的方法：

、提升销量

销量是提高关键词权重的关键，因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额。淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求，如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快。

、设计好主图以及详情页

买家通过搜索关键词点进产品，即使买家没有下单，也有可能产生收藏加购等行为，这些也可以给关键词增加人气权重。

今天关于手搜流量暴涨的4大知识盲区就给大家讲到这里。

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