店铺爆款打造的极致态度-店铺提升计划

显示全部楼层 · 发表于 7-23 21:47

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店铺爆款打造的极致态度-店铺提升计划

店铺一定要自己先和自己竞争，每个阶段店铺提升一点，先干掉自己，再干掉对手。自己能干掉自己，才能寻求到新的突破，有新的运营思路和方法反超对手。

实际运营中模仿再超越是我们中小卖家常用的思路，模仿最直接的竞争店铺，只能让竞争陷入死循环。但是我更建议直接模仿比直接竞争店铺更强的竞争店铺。单品直接模仿top。即使在和竞争店铺竞争超过不了，但是自身店铺也一定会得到提升，超越自己。

先不要幻想一周爆单，一周爆流量，做店铺和做人一样要脚踏实地。来细品一句话：我父辈几代人的努力，凭什么输给你十年寒窗。寒窗苦读都需十年，不要心切。自己做店铺不要想着我只用一周用一个月就能爆单店铺就能做起来，看待竞争店铺也不要心切。别人可能已经运营了几年了，你在一两个月就超过他几乎是不可能的事。所以先要把自己心态调整好，再来找方法慢慢提升。

进入正题了，先说下整体方向，中小卖家本着低成本运营店铺的原则，一直在成本克扣控制成本上做努力，所以店铺大爆款直接放弃。周期性的打造3-5个小爆款，带动整个店铺。方法适用大多数类目，都可以尝试一下。
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对比营业额数据在今年提升时间，上个月6月份营业额已经接近去年11月12月水平，最近30天营业额已经超过去年11月营业额。对比去年同时间六七月份营业额是去年的两倍。

在有限预算下提升店铺营业额，在店铺营业额需要提升情况下合理控制有限的预算。对于中小卖家来说这个是我们最需要的。

标准运营流程如下。

首先对于店铺内所有产品进行有效分类，每一梯队主推一批链接。有上新产品优选测试新品市场反馈情况。

产品分类参考标准

1. 产品质量和供货是否持续稳定

2. 市场价格优势产品

3. 市场空缺产品

4. 自身优势产品

5. 新卖点新功能产品

根据店铺产品数，量把店铺产品大致分为三到五个梯队。根据店铺最优势产品，比如行业新品、价格优势品、特殊卖点品，进行优先梯队推广测试。
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不要看我推了二十几个链接，只有100的日限额。因为链接不是同一时间放的，分的产品梯度分批次进行操作的。再一个就是担心限额太少每个测试产品拿到的流量太少。我们可以多推几天，再者，对于拿不到流量的链接，那是链接问题，系统不给饭，我们硬喂，那要花费更多的时间和精力，索性自我淘汰。

直通车计划是智能测款计划。限额根据预算，预算多，多开预算少，少开。同时测试链接根据数据好坏暂停处理，数据不错的产品链接单独提出来，做超级推荐计划。测试时关键词搜索打标的转化收藏加购人群，通过超推展现放大。

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目的，我们可以得到两个方向的流量，自然搜索和手淘推荐。对于非标品类目，超级推荐放大。对于标品，单独对测试优选连接进行单计划推广。继续拉动搜索。

我们的方向不是在一个链接上下全部分功夫。
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以昨天店铺成交为例，182笔，成交量第一的链接只占总成交量的三分之一。店铺成交排名前五的链接总成交量，占整体成交量的64%，其他36%的成交来自店铺其他链接。

对于打造单品爆款来说一个链接占整体成交的80%以上。抗风险能力极低。一旦有一个不好的评价或者是运营失误就有可能让链接下滑，一个链接下滑整个店铺都要下滑。对于多个链接同时操作来说，操作灵活度就高的多。抗风险能力大，万一有了个不要脸的同行恶意攻击也能有应对之策。

另外对于整个流量店铺对单个链接的依赖性也不会太高。

最后讲一下测试问题。链接测试以一周为周期，日限额不用放的太高正常100-300足矣。对于在操作中有链接不展现，没有点击和其他数据等，都是正常表现。
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像类似这种数据，点击量集中在某一些款式上，正常推广就行，数据小或者不好的做暂停即可。已经是测出过的款式平台不给饭就该淘汰。

另外在这个操作中我是没有特意的去测图的，对于我的要求来说专门去测图就没有必要了，出发点是为了降低运营预算。在上链接时候就可以参考行业比较好的图去模仿制作。但是想要把每个款都做到极致，有足够的的预算还是可以操作测图。这样也更能提升点击率带动更多的流量。

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