【竞品分析实操案例】教你一步步找精品

显示全部楼层 · 发表于 7-19 17:12

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【竞品分析实操案例】教你一步步找精品

大家好。今天想和大家分享一下关于竞品分析方面的实操案例。为什么要这样说呢？因为之前一直在给大家分享，我们做店时候需要做的一些基本准备工作。比较少的去给小伙伴们就这些细节问题去讨论。然后最近有比较多的小伙伴就有疑惑，怎么去找竞品？怎么去操作？

实质上他们可能听的看的多了。找竞品需要去关注哪些数据。但是不知道怎么去做。那接下来我们就分享下具体到细节上怎么去做。

一，店铺层面

1，分析友商店铺数据，是对友商店铺运营操作的肯定

其实电商做到当下，流量红利早已不存在了。平台流量就那么多，蛋糕就那么大。你拿不到的流量，肯定就是友商拿到了。所以我们现在做店一定需要学会实时关注竞店的数据。做到心中有数。那下面就直接给大家看我们怎么去操作监控竞店。

我们还是老规矩，先上图，用图说话，以数据佐证，让事实说话。
【竞品分析实操案例】教你一步步找精品1.png

上面就是我们生意参谋监控的页面。我们第一步只需要打开生意参谋。第二步点击竞争，第三部点击监控店铺，竞店配置就可以看到了我们之前关注的店铺，最近的整体情况。在竞争配置就可以添加我们的竞争店铺以及添加竞品。

2. 如何寻找精准竞争的友商店铺

当我们去点击竞店识别的时候，生意参谋系统是有自动显示与我们产生竞争的友商的。还有一个比较重要的点就是要选择好与自己店铺相对应的类目。这里我们主要需要关注几个点。

（1）.高潜竞店

这类店铺，是在近期内产生高交易，高增长的店铺。就是我们潜在的竞争对手。也可能是接下来的一个周期里面即将超越我们的友商店铺。所以我们需要实时的去关注这部分店铺的动态。

（2）.流失竞店

这类店铺是消费者浏览过我们的店铺之后，流转到竞争店铺之后成交的。可以说是我们的直接的竞争对手。这类店铺的店铺设计，到单品款式，价格段，肯定是和我们的产品有一定的相似度的，我们一定要着重的去分析消费者流失到竞争对手店铺的原因。

但是我经常有遇到比较多的小白商家可能前期没有预算，去购买市场洞察。这里大家可以直接关注自己的生意参谋。首页——点击运营视窗。就可以看到。
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小伙伴们可以根据这个去研究友商的产品，做对比自己的产品有哪些不足的地方。

二，店铺分析

上面我们有提到研究添加了竞争店铺。那关注之后我们需要去关注哪些东西呢。

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这里就可以看到我们的店铺和竞争店铺之间的各方面数据的对比了。交易指数，流量指数，搜索人气，收藏人气，加购人气等等这些数据曲线，都反应了这段时间内同行的是否有加大付费投入或者是提报活动。

三，单品分析

实际上这部分才是我们中小商家需要去考虑关注的地方。因为我们很多的中小卖家实际上可能只做1-3款主推的商品。不像一些大卖家，会有产品矩阵。做到店铺竞争的局面。那接下来我们就来聊一下怎么去做竞品分析。

1. 挑选竞品

这个是很多小伙伴的一个通病。为什么这么说？因为我们很多的小伙伴都是因为供应链的关系。即使做了比较久的电商，但是操作的只有一个类目。所以一旦有有一些其他类目的产品感觉不知道如何去下手，怎么选择自己的竞争对手。

其实上面我们在说竞争店铺的时候也已经是提过了怎么去添加竞品。但是经常会有小伙伴有疑问。在挑选竞争对手到底应该是选择行业里面的TOP商家还是选择同层级的跟自己差不多的商家呢？1W+销量的宝贝和1000+的我应该去选择哪一个？

关于这个问题，是很多小伙伴非常头疼的问题。比如说我看到一个1W+的销量并不是我要去，做到这个销量。我们是需要去关注他的各个维度的指标的。这里举个例子。比如说竞品客单价100左右，那一万件销量就需要100W 的资金，很明显我们非常多的商家是没有这个资金链的。我们是没有办法拿到对手的这个坑产的。但是我们依照他的产品数据是非常容易做到这个行业平均水平趋势之上的。

我们要弄清楚一个问题。任何一个平台，都是希望自己的流量能够自己的流量能够及时变现的。譬如现在的抖音，流量巨大，但是没有找到合适的变现渠道。所以和我们挑选竞品的最终目的是一致的。我们挑选的竞品他对免费流量的变现能力一定是比较强的。

一般系统判断产品是否优质是会考核他的数据维度的：转化率、UV价值、点击率、收藏加购等等。平台考核的宝贝达到了这些考核标准的都会给予一定的流量。只是由于店铺层级高低问题，能够分到的流量有天花板。那么我们可以从哪些方面去入手。

（1）.价格区间的分析

尽量挑选和自己产品客单价比较在一个区间内。

（2）.产品款式相似度高

这一点实质上就是在说挑选的产品首先要在同一类目，其次就是我们的款式上需要相似度比较高，这里举个例子。比如说我们的产品是女装棉服中长款，你去找竞品的时候，就不能找男款的，或者是短款棉服。

（3）.店铺主要流量来源的结构以免费流量为主

这点应该是比较好理解的。也是我们去挑选竞品时候的一个重点。因为如果你挑选的竞品以付费流量为主，那么后期你如果去和竞品抢流量也是以付费为主了，而我们最终的目的是以免费流量为主的。这样就会与我们的目的背道而驰。

小伙伴们如果去挑选竞品的时候，可以尽可能的从这些方面去着手考虑。

2.竞品分析

我们去做竞品分析的目的性是非常强的。这里大家可以看。
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我们需要分析竞品的客单价，之后的一个重点就是分析竞品的流量结构组成。分析竞品能够做起来的核心因素。

举个例子，他的流量渠道是以直通车为主，或者是以搜索为主。以推荐流量为主还是说以搜索流量为主。这是我们首先需要去关注的点。

其实就是我们需要关注的核心指标。

竞品的转化率。

竞品的收藏率。

竞品的加购率。

竞品的UV价值。

了解到这些核心数据之后，我们在后期去操作的时候就能够有方向。

最后需要去关注的就是：

通过分析竞品的引流词，了解这个词下的搜索体量。

分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。

实时监控竞品的引流词和成交词。因为我们后期在制作标题的时候，是需要以竞品的这些引流词和成交词作为我们的主要核心词的。并且围绕这些词去做拓展的。

后面如果我们人为干预，也是需要以这些主要的引流词，成交词以及拓展词为主来进行干预。

其实做竞品分析也好，竞店分析也好都是我们前期做的准备。最主要的还是需要明白我们做这些准备的原因。前面一直在给大家说，我们做电商目的性一定要非常非常的强。

我们就为了借鉴竞品成功打爆经验。而不是自己去盲目投入花费去踩坑。是要了解对手各个数据的维度。然后优于竞品，我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。最后中小卖家还是以做竞品分析为主。

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