解析性价比最高的天猫店群直通车玩法

显示全部楼层 · 发表于 6-21 09:34

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解析性价比最高的天猫店群直通车玩法

我在朋友圈里、群里经常会看到很多人发自己开车的截图，点击单价特别低，投产特别高，就像下图一样，然后就想当然的要么认为这是黑车，要么认为数据是假的。如果你真的做出了这样的数据，你就不会去怀疑了，因为它是真实存在的。说葡萄酸的人大有人在。
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为什么别人的车越开越便宜，越开效果越好呢?因为别人自己的车好，那车好不好从哪里看呢，就是直通车里的质量分，我们知道淘宝直通车的扣费原理是：扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元，根据公式我们唯一能改变的是自己的质量得分，通常情况下得分越高，单次点击费用越低，因此提高质量得分是直通车的核心环节。这个时候就涉及到养词养分，相当于就是跟车做保养，保养好了才能开的更好更舒服，怎么保养呢?
下面，来详细的讲一下直通车的基础知识，适合新手已经新入行不久的朋友，车手大神们可以移驾哈。

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一、直通车基础设置
因为怕还有没有操作过直通车的新人，所以这边先简单讲解一下直通车的基础设置，有不懂怎么操作的也可以问我。
首先新建推广计划-自定义场景，日限额不用设置太多，然后选择智能化均匀投放，投放平台一般只选站内无线端，如果你的行业有PC端优良转化就可以把站内PC端也打开。投放时间前期选行业模板即可，投放地域可以调整具体到地级市的调整，前期默认不开偏远地区和国外。选择你想养分的宝贝，关掉智能创意标题。
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然后再点击创意进入创意页面，然后分割自然搜索标题为两段，添加两个标题作为起始的创意标题，这样子选词可以选出和自然搜索相关性最强的一批词，就像上面这样。
然后选词，选出自己想要的关键词，然后把这些关键词进行组合加入创意标题提升相关性，养词养分具体如何选词操作下面会讲到，这些基本操作先做好，如果对于直通车的这些操作有什么不懂或者疑问的可以问我们。今天重点讲解的是如何养词养分，所有这些基本操作就不多说了，下面进入干货正题。
二、养词养分计划
1、直通车关键词分数解析
直通车关键词质量分作为最核心的点，总是有高有低，影响直通车质量分的因素是什么呢?就是下面这个。
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(1)创意质量
创意质量是推广创意近期的关键词动态反馈，点击率越高，则创意质量分数越高，只要点击够高一个关键词永远不转化他的质量分都会很高，整个计划的权重百分之70都在创意质量上，很多同学扣费高多半就是因为创意质量不够。直通车权重是在创意标题上的，创意标题的数据好质量分就高。
(2)相关性
相关性是关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度，这个就是自然搜索标题的重要性58电商6论坛，标题优化一定要做好。创意标题可以直接增加相关性，最后选出来的词可以直接加到创意标题里，相关性满的词后面提分也更加容易!
(3)买家体验
买家体验涉及到四个数据，转化、收藏、加购、投产(就是投入跟产出的比例)。
上面三个因素就是涉及直通车质量分的重要因素，直通车的分数表面上看只有十分，但实际上这个质量分数权重是没有上限的，同样是十分别人可能比你的还便宜，所以不要到达十分之后就觉得自己做完美了不用管了。
2、如何选词
说明一下养词养分80%的权重的都是积累在你的创意标题之上的，所以后面就不要随便修改和删除创意。
首先在养词之前我们要明确要开的关键词的词根，找词的过程中找到我们想开的词根的二级/三级/四级词根，比如拿连衣裙为例，如果我们要开的关键词词根是连衣裙长款，那么我们要找的词就是长款连衣裙修身、夏季连衣裙长款、白色长款连衣裙、长款连衣裙长袖等这样的词，他是能够带动所有同词跟关键词权重的!下面就是选词案例。
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如何看数据挑词呢?
(1)展现指数，如果词展现量过大，很难去控制展现，太小的词也不要选!一般来说2000-5000是比较好的，因为比较好控制。
(2)平均出价，要舍得投资所有这个我们不考虑。
(3)竞争指数，越低越好，因为竞争指数高，在找词的过程中很难被找到。(不强制要求)
(4)点击率，尽量选高于行业核心词点击率的词，也不要选太高了。(不强制要求)
(5)转化率，越低越好，最好是零，因为这样买家体验对质量分的影响更小，就只用操作点击率。
计划中最少选3个词来进行操作，5个词性价比最高，越多帮助越大，成本和难度也是越来越大!
3、具体该怎么操作
(1)解析流量
看关键词过去一周的平均数据，点击率行业偏低，则作两倍点击率，行业偏高，则作1.5倍点击率。
(2)控制展现
出价大概10-15位，然后隔一段时间看一次展现量，然后根据展现量做相应的点击率，展现到两百，点击率差不多的话就可以把出价调到0.05，继续开车，不要暂停。最快两天做出效果，慢的4天出效果。

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