58电商论坛
标题: 【淘宝运营干货】直通车大神单价几毛钱玩法技巧分享 [打印本页]
作者: 58电商论坛 时间: 10-23 14:32
标题: 【淘宝运营干货】直通车大神单价几毛钱玩法技巧分享
直通车作为日常使用的付费推广工具，卖家设置商品的关键词和出价，产品就会在买家搜索相应关键词时获得展现或点击，实现精准营销。
直通车是按点击付费的推广工具。
经常在网上看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神。
大神之路并不容易，但其实想做到这些并不十分困难。关键是要知道直通车核心玩法的思路，并且付诸行动，用实践检验。
今天就给大家分享直通车的几个常用玩法技巧。1.测款2.测图周期7天
每张图片大致20个点击
投放平台，分时折扣，地域同测款
宝贝选择测款留下来的1个好宝贝
创意4张，采用轮播
出词出价匹配方式搜索人群同测款
详见：直通车—如何测款测图
3.养分养分实质上是点击率的提升，周期建议7天
如果14天分还没有养上来，请放弃
日限额看是否拿到合理的点击量
预算数额可以同测款测图
投放平台，以后投放哪里就开哪里，PC站内或无线站内，智能投放，站外和定向不开。
分时折扣，选择点击率最高的时段，一般晚上20点以后，产品不是很有竞争力的情况下0-2点，或者通过一些第三方软件参考。
地域，选择5-10个点击率最高的地区，有历史投放可以同通过地域报表去找，如果没有历史投放，直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。
宝贝这块，选择测出来的好款和优质创意，选3-5个二级关键词，不要用大词。
出价，建议出行业平均价的3-5倍，理由：无线端排名决定点击率。
匹配方式，精准匹配。开点击率高的搜索人群，可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签，找到点击率高的标签（这点谨慎使用）。
4.冲销量周期根据爆款打造周期和目标销量来。
日限额，根据想要的销量进行反推，假设销量100件/天，转化率是1%，则需要1万点击量，假设ppc是1元，那么1天就是花费1万块钱。
投放方式，一般选智能，如果比较急可以选择标准。除了灯饰等少量类目可以尝试站外，其余大部分类目非站外渠道全开。
分时折扣的话采用行业模板，省时省心省力，后期可酌情调整。
地域，特殊地域除外，可以全开。
宝贝方面，创意1-2个，先开轮播。
词方面，只要相关的词都可以加（低于7分的不要）。
出价这块采用行业平均PPC，匹配方式先开广泛，（如果转化率特别差的情况，可以酌情考虑精准匹配，降低PPC，删减关键词），搜索人群可以测试。
详见：这里可以查看如何打造爆款教程
5.ROI如何优化先设立一个平衡ROI，ROI盈亏平衡臂=1/毛利率，如果毛利率40%，则需要做到2.5的ROI不亏钱。
核心：精准匹配，降低出价，删减关键词（降价建议5-10%），参考报表数据留下好的平台，关闭不好的平台，一般来说建议留在站内。
分时折扣，选取ROI最好的步骤，参考养分，不好的溢价调低，好的溢价保留或酌情增加。
地域上，参考报表，关闭roi最差且数据量不是最大的5个区域。
宝贝上，参考报表，留下好的，删掉不好的。
关键词这块，需要参考报表。
搜索人群也是参考报表，人群ROI好的留下，ROI不好的降低溢价，再不好的，关闭投放。
6.低价引流注意，以上总结出来的一些数据供大家参考，具体数值要根据实际情况设定。
| 欢迎光临 58电商论坛 (https://58dslt.com/) |
Powered by Discuz! X3.4 |